專業(yè)銷售技巧-銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵

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1、專業(yè)銷售技巧-銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵【培訓(xùn)編號(hào)】:【培訓(xùn)大綱】:1.專業(yè)銷售核心專業(yè)銷售定位與角色類型2.職業(yè)銷售關(guān)鍵進(jìn)取心和成功欲計(jì)劃性和執(zhí)行力專業(yè)能力和客戶關(guān)系意識(shí)3?銷售目標(biāo)設(shè)定搜集信息和引發(fā)決定？銷售目標(biāo)舉證練習(xí)4?銷售步驟解析-事前準(zhǔn)備長期準(zhǔn)備vs.短期準(zhǔn)備職業(yè)形象檢視要點(diǎn)-接近客戶&461607;四種引起注意的開場-調(diào)查需求客戶動(dòng)機(jī)分析“TWINS”模型視頻：控制銷

2、售會(huì)談的方法-產(chǎn)品介紹FAB法則-提供產(chǎn)品利益視頻：介紹產(chǎn)品利益的手段-方案演示目標(biāo)-加強(qiáng)客戶購買欲望&461607;演示注意事項(xiàng)-提案建議為什么做提案？提案結(jié)構(gòu)和制作要領(lǐng)-締結(jié)拜訪締結(jié)的三個(gè)步驟和七種技巧視頻：達(dá)成交易的關(guān)鍵行為5.異議處理策略處理反對意見的原則與誤區(qū)如何與難纏的買主溝通？&S61607;案例:墨菲賣車的啟示6.客戶預(yù)約技巧預(yù)約會(huì)面流程與關(guān)鍵案

3、例：麥克的電話推銷使用方案陳述計(jì)劃表【培訓(xùn)對象】：【培訓(xùn)目標(biāo)】:界定銷售人員的四種風(fēng)格-解決問題型，關(guān)系導(dǎo)向型，強(qiáng)力推銷型，事不關(guān)己型設(shè)定客戶拜訪的雙重目標(biāo)-搜索信息和引發(fā)決定認(rèn)知買主動(dòng)機(jī)的兩個(gè)層面-理性需求和感性需求把握專業(yè)銷售的核心環(huán)節(jié)-開場，探詢，F(xiàn)AB轉(zhuǎn)化，異議處理理解業(yè)務(wù)顧問的關(guān)鍵行為-提問，傾聽，回應(yīng)，締結(jié)領(lǐng)會(huì)預(yù)約會(huì)面的應(yīng)對策略-案頭準(zhǔn)備和電話技巧【培訓(xùn)費(fèi)用】：0（單位：元）（注：價(jià)格以及開課時(shí)間地點(diǎn)以培訓(xùn)頻道課

4、程顯示頁為準(zhǔn)。）【講師信息】：王鑒IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師中國《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師中國培訓(xùn)行業(yè)品牌機(jī)構(gòu)聯(lián)盟理事澳大利亞M0NASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）【擅長領(lǐng)域】傳授領(lǐng)先的顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略，獲美國Huthwaite等權(quán)威銷售研究機(jī)構(gòu)培訓(xùn)授證，教案體系與歐美專業(yè)課程接軌，致力于參訓(xùn)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)技能和銷售業(yè)績的提升，入選中國《培訓(xùn)》雜志等行業(yè)主流機(jī)構(gòu)“精品課程”O(jiān)中國培訓(xùn)行業(yè)品牌機(jī)構(gòu)聯(lián)盟理事，《商界評論》等知名營銷學(xué)術(shù)期刊撰稿人，并應(yīng)邀擔(dān)任2007年中國企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展年會(huì)論壇嘉賓主持。【培訓(xùn)風(fēng)格】采用情景式培

5、訓(xùn)法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實(shí)用的客戶溝通和成交技巧，并結(jié)合視聽教材，幫助專業(yè)銷售人士和企業(yè)經(jīng)營決策者審視客戶，理清購買決策流程，制定在銷售周期的不同點(diǎn)都能成功的策略，從而在長而復(fù)雜的銷售過程中把握機(jī)會(huì)。同吋為學(xué)員提供一整套強(qiáng)化練習(xí)方案供訓(xùn)后使用，促使其在實(shí)際銷售過程中積累經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。服務(wù)過的客戶有：艾默生電氣（美國），三星電了（韓國），三菱重工（H木），歐瑞蓮化妝品（瑞典），中國移動(dòng)通信，美的空調(diào)，深圳拓普微科技，太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),蘇源電力實(shí)業(yè)，信音電子有限公司（臺(tái)灣），輻基斯玻璃鋼有限公司（美國），

6、霍克復(fù)合材料有限公司（美國），江蘇亨通集團(tuán)，藤倉光電（中H合資），上?，F(xiàn)代制藥，優(yōu)耐銅材有限公司（美國），塞維拉上吳電梯軌道系統(tǒng)（西班牙），威林國際工業(yè)公司，建屋發(fā)展集團(tuán)（中國房地產(chǎn)白強(qiáng)），江蘇長城軸承，南昌雙惟教育，西風(fēng)空氣軸承有限公司（英國），立合斯頓科技有限公司（馬來西亞），泰諾風(fēng)保泰集團(tuán)（德國），普杰無紡布有限公司（美國），蘇州工業(yè)園區(qū)國際科技園，青島雙星集團(tuán)，富士通通信（H本），江蘇華程集團(tuán)，北京中牧股份,優(yōu)必得石油設(shè)備有限公司（美國），青島美光機(jī)械，習(xí)遠(yuǎn)工程咨詢，中國北車集團(tuán)，悅達(dá)汽車，資生堂中國投資有限公司（FI本），賽

7、格導(dǎo)航科技股份，上海信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，上海航空公司，上海國際貨運(yùn)航空，上海外航服務(wù)公司，上海工業(yè)口動(dòng)化儀表所，中化國際（控股）股份、旭輝集團(tuán)（中國房地產(chǎn)百強(qiáng)）、上海維拉通信設(shè)備、上海天逸電器，歐迪恩汽車部件（臺(tái)灣），天津企業(yè)管理培訓(xùn)中心，中電電氣,中國網(wǎng)通，SiRF導(dǎo)航技術(shù)（美國）,Mattson半導(dǎo)體（美國）,MasterLock鎖具（美國），杜拉維特潔具（德國），Insearch國際學(xué)院（澳大利亞），TUV南徳意志集團(tuán)（徳國），AL精益企業(yè)（法國）等上百家企業(yè)、組織點(diǎn)擊查看王鑒的詳細(xì)資料與《專業(yè)銷售技巧-銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵》相關(guān)的

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