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1、ProfessionalSellingSkill銷售代表的角色認知POWERFULLESSONFORSALES/MARKETINGDIRECTOR,REGIONAL/DISTRICTMANAGER,SALESSUPERVISORANDREPRESENTATIVE李大志海納百川,取則行遠一.銷售代表的職業(yè)定位銷售代表的重要性銷售經(jīng)理是公司的手臂，銷售代表則是手指，公司主要是透過他們接觸客戶，對客戶而言，銷售代表就是‘公司’的化身銷售代表的位置總部管理層銷售代表客戶銷售代表應(yīng)該為公司做哪些事完成銷售指標(biāo)完善區(qū)域的客戶關(guān)系管理正向溝通代表公司解
2、決與預(yù)防問題/行政與組織技巧銷售代表所扮演的角色公司政策/策略的執(zhí)行者終端客戶的組織者和激勵者公司利益的代表者和“維護”者客戶與公司之間有效的溝通者銷售代表的角色負責(zé)尋找、選擇和確定目標(biāo)客戶。依據(jù)公司總體銷售策略，制定和實施所轄地區(qū)的行動計劃。至少應(yīng)完成既定的區(qū)域銷售目標(biāo)和市場份額目標(biāo)。保證客戶拜訪的數(shù)量、質(zhì)量和應(yīng)有的頻率。保證目標(biāo)客戶/區(qū)域銷售額的持續(xù)增長。進行創(chuàng)造性的銷售活動，組織各種形式的推廣會/圓桌會。執(zhí)行市場深度分銷的策略，創(chuàng)造最大需求。按要求及時提供所有的報告。制訂好拜訪日計劃、周計劃?？焖俸颓‘?dāng)?shù)靥幚硗话l(fā)事件。建立目標(biāo)客戶擋
3、案并及時更新。目標(biāo)客戶銷量周/月報告必須完整、及時和準(zhǔn)確。負責(zé)所轄區(qū)域客戶的促銷費用的預(yù)算和管理，以最低成本產(chǎn)出最大銷售。及時從主管處獲取和交流有關(guān)產(chǎn)品和政策的信息。負責(zé)向主管反饋目標(biāo)市場變化及競爭產(chǎn)品信息，協(xié)助主管制訂區(qū)域促銷計劃；及時完成工作報告及拜訪報告………………職位說明當(dāng)你成為公司的銷售代表的時候產(chǎn)品、服務(wù)、銷售援助及職業(yè)生涯設(shè)計必要的工具：相關(guān)的客戶、銷售、市場劃分及競爭產(chǎn)品、銷售目標(biāo)分析等各類信息劃分出一塊區(qū)域（或若干家客戶）給你區(qū)域內(nèi)的交通運輸、工作所需要的花費培訓(xùn)及建議…，還有薪水及共同利益銷售代表的ASK知識技巧態(tài)度影
4、響銷售代表效能的四大要素區(qū)域（單位市場）的管理能力自我認知能力與個人效能管理團隊工作溝通（人際關(guān)系）能力二.銷售代表的生活寫真>D:peixun培訓(xùn)故事銷售代表寫真.ppt三.銷售代表的自我成長F:音樂課堂音樂視頻生命引航者.DAT四.銷售代表的自我激勵自信“我那妖媚性感的外形和冰清玉潔的氣質(zhì)讓我無論走到哪里都會被眾人的目光<無情>的揪出來.我總是很焦點.我那張耐看的臉,配上那副火暴得讓男人流鼻血的身體,就注定我前半生的悲劇.我也曾有過傲人的輝煌,但這些似乎只與我的外表有關(guān),我不甘心命運對我的無情嘲弄,一直渴望用自己的內(nèi)秀
5、來展現(xiàn)自己的內(nèi)在美------”F:音樂課堂音樂小品自信.wmv勇氣F:音樂課堂音樂小品勇氣.wmv執(zhí)著F:音樂課堂音樂小品執(zhí)著.wmv創(chuàng)造F:音樂課堂音樂經(jīng)典影視對白電視劇_黑冰_里郭小鵬的經(jīng)典對白-1[Tudou.com].flv信念F:音樂課堂音樂經(jīng)典影視對白指環(huán)王2經(jīng)典對白[Tudou.com].flv五.銷售代表的職業(yè)心態(tài)D:peixun培訓(xùn)故事歸零心態(tài)2.ppt六.天下最偉大的銷售代表F:音樂課堂音樂小品[小品][賣拐][趙本山_范偉_高秀敏].rm從“蝴蝶”到“雄鷹”D
6、:peixun培訓(xùn)故事蝴蝶.pptD:peixun培訓(xùn)故事老鷹的故事.ppt2008---恭喜發(fā)財!
