科魯茲營(yíng)銷策劃書.doc

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1、策劃書姓名：黎勇成班級(jí)：汽營(yíng)1015學(xué)號(hào)：1015182012年4月第8頁(yè)目錄前言21科魯茲簡(jiǎn)介22銷售背景分析22.1競(jìng)品對(duì)比32.2市場(chǎng)定位42.3目標(biāo)消費(fèi)群的需求分析42.2科魯茲的市場(chǎng)特征53預(yù)期目標(biāo)54活動(dòng)內(nèi)容64.1活動(dòng)主題64.2活動(dòng)計(jì)劃75經(jīng)費(fèi)預(yù)算7第8頁(yè)雪弗蘭—科魯茲“激揚(yáng)青春夢(mèng)，領(lǐng)略速度美”---活動(dòng)策劃方案廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院摘要：本策劃通過(guò)對(duì)比雪弗蘭科魯茲的產(chǎn)品分析、目標(biāo)消費(fèi)群的需求分析，體現(xiàn)科魯茲的高性價(jià)比，以提升雪弗蘭的知名度和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。關(guān)鍵詞：雪弗蘭科魯茲速度、性能汽車前言上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車工

2、業(yè)（集團(tuán)）總公司、通用汽車公司各出資50%組建而成。上海通用汽車位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積80萬(wàn)平方米。上海通用汽車目前已經(jīng)形成凱迪拉克、別克、雪佛蘭、薩博四大品牌別克榮御轎車、別克君威轎車、別克凱越轎車、別克凱越HRV轎車、別克賽歐、昂科雷、君越、雪佛蘭景程轎車、科魯茲以及雪佛蘭賽歐緊湊型轎車等十五大系列57種品種的產(chǎn)品巨陣，其各系列產(chǎn)品含有多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，在安全性、動(dòng)力性、舒適性和環(huán)保方面表現(xiàn)優(yōu)越并在各自的細(xì)分市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位。1科魯茲簡(jiǎn)介科魯茲是通用借助全球的設(shè)計(jì)平臺(tái)，綜合先進(jìn)的科技而打造的一款緊湊型的轎車，在設(shè)計(jì)、性能及油耗方面實(shí)現(xiàn)了完美的平衡。

3、作為上海通用汽車在國(guó)內(nèi)中檔車市場(chǎng)投放的重量級(jí)產(chǎn)品，雪佛蘭科魯茲因其外型運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、動(dòng)力超群、操控絕佳、內(nèi)飾精良、油耗極低、安全性能好而被無(wú)數(shù)的購(gòu)車者看好。2銷售背景分析2.1競(jìng)品對(duì)比目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，科魯茲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有作卡羅拉，速騰，?？怂?，悅動(dòng)?？_拉：第8頁(yè)　在動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)上，新COROLLA卡羅拉全部采用了配有雙VVT-i的新型發(fā)動(dòng)機(jī)，同時(shí)，新增加了搭載1.6L發(fā)動(dòng)機(jī)的車型，通過(guò)1.8L和1.6L兩種發(fā)動(dòng)機(jī)的配置，組成了更充實(shí)的商品陣容。此外，除了4擋自動(dòng)變速箱之外，還在這一檔次車型中首次采用了全新開發(fā)的6擋手動(dòng)變速箱，實(shí)現(xiàn)了同級(jí)別中世界頂級(jí)的高動(dòng)

4、力輸出性能和燃油經(jīng)濟(jì)性的并存。速騰：　　速騰的最大優(yōu)勢(shì)更體現(xiàn)在主動(dòng)安全性方面，速騰全系列標(biāo)配了目前代表著汽車主動(dòng)安全最高裝置的ESP系統(tǒng)，成為目前市場(chǎng)上同級(jí)車型中唯一一款全系裝配ESP的車型，體現(xiàn)出速騰獨(dú)特的科技優(yōu)勢(shì)。不論是“日系”的思域和卡羅拉，還是與速騰同平臺(tái)的明銳，都沒(méi)有裝配ESP系統(tǒng)。速騰1.8T屬于速騰系列的高配車型，擁同級(jí)車中擁有最為齊全的配置，達(dá)到了高檔車水準(zhǔn)。自動(dòng)分區(qū)式空調(diào)、定速巡航、方向盤控制鍵、儀表盤行車電腦顯示、大燈自動(dòng)清洗、4方向電動(dòng)調(diào)節(jié)腰部支撐、CD音響、可伸縮中央扶手箱等裝備，使速騰1.8T在中級(jí)車市場(chǎng)中成為了高端主力車型?？怂梗?0款福

5、克斯依然延續(xù)的了老款車型的三廂與兩廂設(shè)計(jì)，不僅外形更加動(dòng)感時(shí)尚而且內(nèi)在品質(zhì)也均有提升。通過(guò)熏黑頭、碳纖維內(nèi)飾以及ESP車身動(dòng)態(tài)穩(wěn)定系統(tǒng)等配置，可以看出10款福克斯兩廂更加趨向于運(yùn)動(dòng)；而相對(duì)兩廂車型更為中規(guī)中距的的10款?？怂谷龓?，則定位于家用轎車。10款?？怂寡佑昧烁Ｌ貏?dòng)感設(shè)計(jì)的理念，引擎蓋前方的鍍鉻金屬飾條是福特家族最新的設(shè)計(jì)手法，不但充分顯示出福克斯動(dòng)感尚的外觀，也延續(xù)了福特家族顯著的品牌特征。大嘴進(jìn)氣隔柵的變化，讓?？怂沟那澳樋瓷先ジ邲_擊力，配合全新設(shè)計(jì)的大燈使福克斯顯得霸氣十足悅動(dòng)：　新伊蘭特悅動(dòng)的外型很吸引人，在以HD為原型的基礎(chǔ)上，將其圓潤(rùn)、飽滿的外

6、型用簡(jiǎn)潔、明快的線條勾勒得更加富有活力、動(dòng)感。車身側(cè)面的波浪形腰線是伊蘭特悅動(dòng)的顯著外觀特點(diǎn)之一，流暢、細(xì)長(zhǎng)的波形腰線充分展現(xiàn)出伊蘭特悅動(dòng)靈動(dòng)的特性，增強(qiáng)了側(cè)面車身高雅大氣的視覺(jué)感受，也使其能跟伊蘭特等同級(jí)別其他車型明顯地區(qū)分開來(lái)。而尾部設(shè)計(jì)舒展而圓潤(rùn)，一體式保險(xiǎn)杠與尾燈的線條融為一體，為車尾的整體效果定下了強(qiáng)勁有力的視覺(jué)基調(diào)，增加兩側(cè)反光板提高安全性及運(yùn)動(dòng)氣息。前后大燈輪廓相比HD都有顯著的改善，顯得更加生動(dòng)和充滿靈氣。綜述：雖然科魯茲的對(duì)手都十分強(qiáng)悍，但是隨著1.6T的發(fā)布，在同級(jí)車型已經(jīng)很難找到對(duì)手了。為了進(jìn)一步提高動(dòng)力性能，科魯茲將引入1.6T發(fā)動(dòng)機(jī)車型。部

7、分經(jīng)銷商表示，雪佛蘭科魯茲1.6T運(yùn)動(dòng)版將搭載和英朗運(yùn)動(dòng)版同樣的ecoTEC系列1.6TLLU型發(fā)動(dòng)機(jī)，此搭載的1.6升渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)有著令人振奮的性能數(shù)據(jù)，這臺(tái)與別克英朗1.6T車型搭載同樣一款發(fā)動(dòng)機(jī)的車型可以輸出135千瓦最大功率和235牛米最大扭矩，而升功率高達(dá)84.4千瓦，全面領(lǐng)先同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)車型。但是要在眾多的車型中找尋科魯茲1.6T的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，恐怕不是容易的事情，之前由于發(fā)動(dòng)機(jī)搭配的問(wèn)題，對(duì)手多如牛毛，思域、卡羅拉等等、速騰都是最大的對(duì)手，但是面前換芯之后的科魯茲，這些對(duì)手已經(jīng)顯得力不從心了第8頁(yè)2.2市場(chǎng)定位：新生代性能中級(jí)車雪佛蘭科魯茲憑借來(lái)自通用