我國(guó)石油機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷策略探析

《我國(guó)石油機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷策略探析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、我國(guó)石油機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷策略探析郭全立中原特種車輛有限公司河南濮陽457001【文章摘要】市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)最基木的職能，企業(yè)的發(fā)展、壯人和利潤(rùn)的獲取都離不開市場(chǎng)營(yíng)銷。制定完善的營(yíng)銷策略，才能實(shí)現(xiàn)金業(yè)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。本文分析了石汕機(jī)械行業(yè)的現(xiàn)狀，對(duì)石油機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了總結(jié)分析?！娟P(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷；石油機(jī)械；市場(chǎng)分析；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)將市場(chǎng)營(yíng)銷定義為：創(chuàng)造、溝通?傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。其目的是通過交換和承諾，建立和維護(hù)企業(yè)或個(gè)人與消費(fèi)者及其參與者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方的冃的。營(yíng)銷策略包括產(chǎn)品策略(Product)價(jià)格策略(Pric

2、e)＞促銷策略(Promotion)＞通路與配銷策略(Place&Distribution),即4Ps,加上政治策略(POLITICS)和公共關(guān)系策略(PUBLIC),稱Z為6PS,完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策略能使金業(yè)和產(chǎn)品在同行業(yè)中脫穎而出。一、我國(guó)石油機(jī)械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家唯一能生產(chǎn)成套石油鉆機(jī)的國(guó)家，其技術(shù)和質(zhì)量已接近國(guó)際水平，在國(guó)際市場(chǎng)上冇一定的競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國(guó)石油鉆機(jī)技術(shù)和制造能力都得到了很大的提高，已基木滿足我國(guó)石汕勘探開發(fā)工作的需要，并且形成了幾個(gè)比較集屮的石汕機(jī)械制造基地，如以蘭州、寶雞等為主的鉆井設(shè)備基地，以上海、江蘇為主的石汕工具制造基地,以濟(jì)南為主的

3、石油鉆機(jī)專用柴油機(jī)制造基地等?？?001年我國(guó)加入WT0后，石油機(jī)械裝備制造業(yè)與銷售領(lǐng)域發(fā)生了巨大的變化，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如何在全球競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展已成為各企業(yè)必須面對(duì)的問題。我國(guó)雖然是石油設(shè)備的制造大國(guó)，但品種少，技術(shù)發(fā)展相對(duì)較慢。其原因主要有以下幾個(gè)方面：(1)我國(guó)石汕機(jī)械制造金業(yè)多為五、六十年代的老廠，基礎(chǔ)設(shè)施落后、資金短缺，缺乏H我發(fā)展與創(chuàng)新能力，導(dǎo)致工產(chǎn)技術(shù)落后。(2)輕視技術(shù)研發(fā)，新產(chǎn)站開發(fā)能力薄弱，老產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致企業(yè)貨物銷量較小，企業(yè)難以發(fā)展。(3)企業(yè)管理水平滯后，使得企業(yè)生產(chǎn)效率低下，效益下滑。(4)由于市場(chǎng)觀念淡薄，低水平垂復(fù)建設(shè)增多，導(dǎo)致生產(chǎn)能力過剩。冃前，

4、我國(guó)陸上石汕裝備的總需求最人概有80億元，而全國(guó)己形成的制造能力卻超過了103億。人部分汕III機(jī)械廠長(zhǎng)期依靠汕III企業(yè)，缺乏開拓市場(chǎng)的能力。由于新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度緩慢，缺乏竟?fàn)幜?，好多己?jīng)開辟的市場(chǎng)正逐步流失。同時(shí)，對(duì)于國(guó)外的市場(chǎng)信息不夠靈敏，抓不住商機(jī),無法占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。二、石油機(jī)械的市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析是通過市場(chǎng)調(diào)杏和供求預(yù)測(cè)，根據(jù)項(xiàng)日產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者等多方而因素，分析判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所產(chǎn)住的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，它是金業(yè)制定營(yíng)銷策略的重要基礎(chǔ)，對(duì)當(dāng)前石油機(jī)械制造企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析，可從以下兒個(gè)方而入手。1、市場(chǎng)壞境分析。2008年至今的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致了石油機(jī)械設(shè)備需求

5、量的下降和生產(chǎn)成木的增長(zhǎng)。這首先表現(xiàn)在由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致石油的需求量下滑，從而影響了石油機(jī)械設(shè)備的市場(chǎng)需求。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年1月份至8月份我國(guó)成品汕消費(fèi)同比增長(zhǎng)15.8%,9月份同比增長(zhǎng)為8.7%,下降了7個(gè)百分點(diǎn)，2008年11月份我國(guó)原油加工量呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。2009年至2010年國(guó)內(nèi)成晶油需求量也明顯走低。其次，石油勘探企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益下降，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)石油機(jī)械設(shè)備的采購量降低或采購計(jì)劃推遲。再次，經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致石油機(jī)械設(shè)備的原材料價(jià)格上漲。2、競(jìng)爭(zhēng)力分析。由于我國(guó)屮石汕、中石化兩大集團(tuán)實(shí)行內(nèi)部石汕機(jī)械制造公司與汕田勘探公司關(guān)聯(lián)交易，對(duì)內(nèi)部的石汕機(jī)械商制造的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)先釆購，產(chǎn)品呈現(xiàn)趨

6、同化趨勢(shì),降低了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制K的產(chǎn)詁竟?fàn)幜Α?、競(jìng)爭(zhēng)者分析。國(guó)際同行涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，給國(guó)內(nèi)石油機(jī)械制造企業(yè)帶來壓力。隨著我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的逐漸擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)的石油機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)際市場(chǎng)的重要組成部分，這使得國(guó)際石汕機(jī)械設(shè)備制造商紛紛進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng),給我國(guó)的石汕機(jī)械制造企業(yè)帶來了巨大的壓力。三、石油機(jī)械市場(chǎng)的營(yíng)銷策略石油機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)如何擴(kuò)大銷量，提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)遞進(jìn)式增長(zhǎng)，關(guān)鍵還是要從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售渠道、內(nèi)部管理等方面制定適合企業(yè)的營(yíng)銷策略，如此才能在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境屮得以生存和發(fā)展。1、產(chǎn)品策略——積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，拉動(dòng)需求增長(zhǎng)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。產(chǎn)站創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新的根本。企業(yè)必

7、須進(jìn)行產(chǎn)站創(chuàng)新，不斷地使產(chǎn)站更新?lián)Q代，用新結(jié)構(gòu)、新材料、新工藝、新技術(shù)開發(fā)出一系列新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、性價(jià)比高的產(chǎn)品必然會(huì)受消費(fèi)者歡迎，石油機(jī)械設(shè)備也是如此。所以，石油機(jī)械制造企業(yè)要加大產(chǎn)品研發(fā)資金的投入和優(yōu)秀人才的培養(yǎng)，以提高白主創(chuàng)新能力，提高核心科技水平，掌握核心技術(shù),研發(fā)擁有白主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)牛存的根本。石油機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)要在現(xiàn)有的設(shè)施、資源條件下，捉高在線產(chǎn)品質(zhì)量。