新形勢下我國石油市場營銷策略探析

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1、新形勢下我國石油市場營銷策略探析　　一、新形勢下我國石油市場的現(xiàn)狀分析我國石油市場的發(fā)展起始于20世紀(jì)50年代，后來經(jīng)過六十年的發(fā)展歷史，目前已初步形成了總量加大，規(guī)模較為規(guī)范的格局，成為繼美國和日本之后的第三大石油消費國?！　?、我國的石油市場，從宏觀方面來看，近年來，國內(nèi)外對石油的供需不平衡導(dǎo)致石油市場價格波動和總量較不平衡。國內(nèi)，我國石油產(chǎn)量雖然在穩(wěn)步增長，但國內(nèi)需求增長更快，據(jù)國家相關(guān)部門的資料顯示，2009年1月，我國天然原油、汽油、煤油和柴油分別增長4.2%、5.0%、5.3%、12.7%。但是隨著國內(nèi)對石油需求的不斷增長，石油價格居高不下，波動較大。在國際上，近年來

2、我國對石油進(jìn)口量持續(xù)增長，出口量卻呈直線下降，對外貿(mào)易依存度顯著提高。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國2010年原油進(jìn)口高達(dá)62.4%，同比增長33.8%?！　?、從微觀的視角來看，我國石油市場在營銷能力方面普遍較弱，營銷體系也不太健全。相對國際市場而言，一體化經(jīng)營結(jié)構(gòu)輻射下的石油銷售呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的狀態(tài)。　　而同樣的在國內(nèi)，由于受長期計劃經(jīng)濟(jì)的影響和控制，對石油市場營銷還未能從戰(zhàn)略上重視，從而未能形成統(tǒng)一化和國際化的模式，尤其是入世以來，對我國成品油的銷售沖擊很大。我國成品油一直以來實行的是國家專營，或是授權(quán)中國石油、石化兩大集團(tuán)集中經(jīng)營控制。因此，這種國家過度調(diào)控的模式使得石油市場

3、在面對國外競爭時顯得力不從心。再加上我國石油企業(yè)缺乏競爭意識和經(jīng)營理念的正確引導(dǎo)，使得我國石油企業(yè)發(fā)展困難重重。只有不斷認(rèn)識和改正自身存在的問題，才能因地制宜地改善提升自身營銷實力?！　《⑿滦蝿菹录訌?qiáng)和改進(jìn)我國石油市場營銷策略的建議和途徑根據(jù)我國石油市場的發(fā)展，我們可以看出，我國石油市場總體運行良好，但是也存在許多問題。新形勢下，要加強(qiáng)和改進(jìn)我國石油市場營銷策略，必須從以下幾方面下足功夫?！　?、加強(qiáng)營銷管理，創(chuàng)新營銷手段。石油市場除了采用傳統(tǒng)的營銷外，還必須創(chuàng)新營銷手段。如進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷日漸提上日程。這種新的營銷手段，不但可以實現(xiàn)對石油產(chǎn)品售前，售后

4、，售中的各個環(huán)節(jié)的跟蹤控制，還可以最大程度上了解顧客的需求，從而更有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品的營銷，可以在傳統(tǒng)的營銷基礎(chǔ)上，建立市場細(xì)分，大客戶理念，銷售策略，售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)的改進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳統(tǒng)營銷不具有的巨大優(yōu)勢，一方面為顧客節(jié)省了時間，節(jié)約了成本，另一方面，也為企業(yè)降低了生產(chǎn)成本和存儲成本，提高了企業(yè)收益，有利于石油市場和企業(yè)的長遠(yuǎn)生存和發(fā)展?！　?、創(chuàng)新營銷方案，走石油市場特色化營銷道路。按照平常的市場營銷理念，石油產(chǎn)品在進(jìn)入市場之后，必須考慮的四個要素包括，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個環(huán)節(jié)。也就說，在做營銷方案時，我們首先要考慮到的是這四個方面，但在現(xiàn)實的零售銷售中，并不一定

5、正好分為產(chǎn)品、價格、分銷和促銷四個部分,它可以有多種組合形式。這樣，理論和現(xiàn)實之間就出現(xiàn)了差距，如果不能很好地解決這一矛盾，營銷方案就很難為現(xiàn)實服務(wù)。因此，在做營銷方案時，必須考慮其現(xiàn)實性和針對性，要在各個要素之間找個平衡和補(bǔ)救，走一條特色化的石油營銷之路?！　?、加強(qiáng)石油品牌的樹立，培養(yǎng)顧客的忠誠度。對一個企業(yè)而言，品牌是和諧和根本。只有樹立了一定的品牌意識，一方面可以減少宣傳的費用，另一方面也可以增加顧客的品牌忠誠度。但是我國現(xiàn)行的石油市場，尚處在品牌經(jīng)營的初級階段，不同程度存在著品牌意識淡薄，經(jīng)營理念落后等問題。因此，新的形勢下，只有加強(qiáng)石油品牌的樹立，重視石油品牌的塑造，

6、充分投入時間和經(jīng)費加強(qiáng)自主品牌的建設(shè)，才能借助品牌,穩(wěn)扎穩(wěn)打,提高企業(yè)的核心競爭力,以營造品牌優(yōu)勢,塑造馳名商標(biāo)和凝聚力?！　?、加強(qiáng)專業(yè)營銷人才的培養(yǎng)，真正實現(xiàn)以人為本的營銷。在我國很長一個歷史時期，營銷和推銷是等同的。但實際而言，二者有本質(zhì)的區(qū)別，新的時期，我們首先要從理念上區(qū)別這兩個概念。培養(yǎng)一些專業(yè)營銷人才，將為顧客著想，以人為本的理念貫穿到營銷工作的細(xì)節(jié)中，才能更好地為產(chǎn)品營銷服務(wù)。石油產(chǎn)品雖然不同于其他產(chǎn)品，但是我國當(dāng)前石油市場營銷人員素質(zhì)卻呈現(xiàn)參差不齊的格局，終端銷售人員素質(zhì)較低，缺乏有規(guī)劃性的培訓(xùn)。因此，只有樹立銷售精英，才能克服當(dāng)前石油銷售人才斷層的情況。一方面

7、，我們要招聘一些懂管理會技術(shù)的專業(yè)人才，另一方面，加大對內(nèi)部現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，從而提高石油銷售隊伍整體素質(zhì)的提高。此外，還可以與大專院校建立長期的合作關(guān)系，進(jìn)行校企合作，培養(yǎng)石油市場短缺人才。另外，還必須加大對繼續(xù)教育的培訓(xùn)力度，可以定時不定時的鼓勵職工進(jìn)行在職教育，制定和完善現(xiàn)有的繼續(xù)教育制度的經(jīng)營管理機(jī)制和分配激勵制止，實行在職教育與工資掛鉤責(zé)任制，從而為吸引人才和留住人才提供可靠的保障。