資源描述：
《保險營銷環(huán)境對營銷策略的影響開題報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、論文（設(shè)計）題目：保險營銷環(huán)境對營銷策略的LongqiaoCollegeOfLanzhouCommercialCollege蘭州商學(xué)院隴橋?qū)W院本科生畢業(yè)論文（設(shè)計）開題報告影響別：財政金融系業(yè)（方向）：金融學(xué)（保險方向）級、班:2008級（保險方向）本科班名:師:2011年12月01□一、論文（設(shè)計）選題的依據(jù)（選題的口的和意義、該選題國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢等人選題的目的：隨著我國加入WTO和保險行業(yè)在我國的深入，保險業(yè)的環(huán)境和行業(yè)競爭態(tài)勢正在或?qū)⒁l(fā)生巨大的變化。我國保險市場具有競爭力的供給源越來越多，市場和客戶也FI益成熟，
2、市場調(diào)節(jié)因素逐步增加直至面向全球市場競爭。目前，群眾對保險商品還不甚了解,保險意識仍很薄弱，保險需求尚不強烈，如何使?jié)撛诘氖袌鲛D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的市場，是我國保險業(yè)亟待探討的一項課題。保險營銷壞境是復(fù)雜多變的，它是隨著內(nèi)外壞境、宏觀和微觀環(huán)境的變化而不斷變化的。同時，保險營銷環(huán)境的齊因素又不是孤立存在的，而是相互聯(lián)系、相互作用、相互制約的一個統(tǒng)一休。因此，認真研究分析保險營銷策略的目的，就是使保險企業(yè)在復(fù)雜多變的營銷環(huán)境中得以發(fā)展。選題的意義：保險營銷環(huán)境系統(tǒng)是復(fù)雜的，多層次的。從環(huán)境層次的角度來劃分，保險營銷環(huán)境可以分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境
3、。所謂宏觀環(huán)境，就是指那些給保險企業(yè)造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、口然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境以及社會文化環(huán)境。所謂微觀環(huán)境，是指和保險企業(yè)緊密相聯(lián)、直接影響保險企業(yè)為目標市場顧客服務(wù)能力和效率的各種參與者，包括保險企業(yè)本身、保險中介人、保戶、競爭者和公眾。保險企業(yè)可以主動地對英環(huán)境進行控制與調(diào)節(jié)，使其始終與保險企業(yè)的經(jīng)營目標相一致，并盡量與環(huán)境相適應(yīng)，以保證保險企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)。現(xiàn)代營銷學(xué)認為，企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵在于它是否適應(yīng)不斷變化著的環(huán)境。市場營銷環(huán)境大都是不可控制的因素，因此，企業(yè)只有
4、不斷地關(guān)注變化著的營銷環(huán)境，及時改變營銷策略,去迎接營銷環(huán)境中的新挑戰(zhàn)和新機會使其經(jīng)營適應(yīng)所處的環(huán)境，從而使自己面對最佳的機會，就能創(chuàng)造岀驚人的業(yè)績。國內(nèi)研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：自從美國友邦把個人代理的銷售策略引入我國，這種保險營銷員策略已成為我國壽險業(yè)最主要的銷售渠道。雖然伴隨我國保險營銷員數(shù)量的增加，有關(guān)其負面報道也逐漸增加，損害了保險公司的形象，影響了我國保險業(yè)的健康發(fā)展，但從國外引進先進的保險營銷策略對我國保險業(yè)的發(fā)展影響巨大。目前我國營銷現(xiàn)狀有以下兒點：一、保險企業(yè)的競爭越來越激烈；二、保險市場將逐步進入買方市場；三、政府的監(jiān)
5、管日趨完善；四、顧客對保險產(chǎn)品的需求日趨多樣化因此。研究國外保險營銷策略，我們最應(yīng)該借鑒的是其保險的制度創(chuàng)新。這有利于我國保險過渡新模式的演進，改革我國目前保險策略研究的不足，從而利于我國保險業(yè)的可持續(xù)性?？偟膩碚f，現(xiàn)階段我國保險營銷策略理論體系正在健康穩(wěn)步的發(fā)展。國外研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：1?英國保險山場營銷現(xiàn)狀。隨著海上貿(mào)易的發(fā)展，對海上保險的需求增加，這就導(dǎo)致了保險制度的產(chǎn)生與發(fā)展。英國在17世紀和18世紀已成為海上貿(mào)易大國。保險制度是在英國發(fā)展成熟起來的，在國際保險市場上，英國是典型的講求保險營銷策略的國家。英國的保險營銷策略
6、對我國保險營銷模式起到借鑒作用。英國保險述常通過郵寄廣告、報刊、電話等直接銷售。2.美國保險市場營銷現(xiàn)狀。在美國保險市場上，保險銷售渠道既有直銷，又有通過代理人和經(jīng)紀人展開的銷售。但是，代理制是美國保險公司取得業(yè)務(wù)來源最重要的渠道，保險代理人是整個保險市場的中心角色。從20世紀80年代到90年代，許多有影響力的美國保險公司推崇一司專屬的銷售策略，但近年來美國一司專屈的營銷策略又向總代理人制轉(zhuǎn)變并有所突破。研究美國保險營銷模式，我們最應(yīng)該借鑒的是其保險經(jīng)紀人制度，這有利丁?我國保險業(yè)的長遠發(fā)展，避免走彎路。3?日木保險市場營銷現(xiàn)狀。日
7、本保險銷售以保險代理人為主體，主要依靠公司外勤職員和代理店來進行。H本現(xiàn)行營銷員制度的組織形式是保險公司在各區(qū)域設(shè)置分公司，分公司下設(shè)營銷部網(wǎng)點。研究H本保險營銷策略，有利于提高我國營銷策略理論體系從而利于我國保險業(yè)健康發(fā)展。評述隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展?現(xiàn)在的營銷觀念已成為我國保險業(yè)進一?步發(fā)展的瓶頸。適時地轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，針對國內(nèi)營銷環(huán)境和復(fù)雜多變的特點，我國應(yīng)以國情為出發(fā)點，以人為木全面規(guī)劃創(chuàng)新出適合我國保險業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新的保險營銷策略。提高企業(yè)保險業(yè)的競爭力，既學(xué)習(xí)借鑒又不完全照搬才是我國保險行業(yè)的發(fā)展之道。二、論文（
8、設(shè)計）的主要研究內(nèi)容及預(yù)期目標：本文共分為五個部分，將從以下幾個方面對我國保險營銷環(huán)境對營銷策略的影響進行研究一、保險營銷的含義及特征（一）保險營銷的含義（二）保險營銷的特征1.建立以客戶需求為出發(fā)點的價值鏈2.通過產(chǎn)品、服務(wù)的創(chuàng)新.
