優(yōu)樂美代理銷售策劃書

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1、優(yōu)樂美代理銷售策劃書優(yōu)樂美代理銷售策劃書不求最好但求放心客戶滿意放心就是我們最大的價(jià)值一、概述3（一代理商信息3（二）廣東喜之郎集團(tuán)有限公司基本信息3（三）優(yōu)樂美奶茶產(chǎn)品基本信息4（四）策劃原因4（五）策劃任務(wù)及目標(biāo)4二、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景分析7（二）優(yōu)樂美奶茶產(chǎn)品現(xiàn)狀分析7（三）獨(dú)特性7競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析7三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)8(-)產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)分析8(二)產(chǎn)品自身劣勢(shì)分析8(三)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)分析8產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境威脅分析五、運(yùn)營(yíng)和管理9(—)發(fā)展戰(zhàn)略（二）管理模式10（三）人力資源規(guī)劃10（四）市場(chǎng)策略11（五）外部支持12（六）資本運(yùn)營(yíng)13六、風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策

2、13（-）風(fēng)險(xiǎn)14（二）對(duì)策15七、附錄一、概述(-)代理商成員信息我們是來自一支長(zhǎng)沙民政學(xué)院商學(xué)院物流1131班的強(qiáng)有力的隊(duì)伍，我們有90后應(yīng)有的激情、智慧與活力。代理商成員：何娟熊成龍熊庭夢(mèng)沈蓉唐嬋娟向妍穎(二)廣東喜之郎集團(tuán)有限公司基本信息作為目前世界上最大的專業(yè)生產(chǎn)和銷售果凍布丁的食品企業(yè)，廣東喜之郎集團(tuán)有限公司已有14年的創(chuàng)業(yè)歷史。它創(chuàng)建于1993年,擁有“喜之郎「水晶之戀LCICIL美好時(shí)光'等果凍布丁和海苔行業(yè)知名品牌。多年來，喜之郎產(chǎn)品一直穩(wěn)居全國(guó)市場(chǎng)占有率第一位，并多次被評(píng)為“消費(fèi)者最喜愛產(chǎn)品「最暢銷產(chǎn)品”，是中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)推薦

3、產(chǎn)品，我們的“喜之郎牌果凍”品牌更在2004年獲得中國(guó)名牌”之殊榮。（三）優(yōu)樂美奶茶產(chǎn)品基本信息2007年，喜之郎家族成員優(yōu)樂美奶茶以原味、香草、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆八種面孔全新登場(chǎng)！優(yōu)樂美繼承喜之郎優(yōu)良血統(tǒng)，選用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一沖即可享用。香醇絲滑的奶茶加上彈力十足的椰果，越嚼越有感覺，越喝越有滋味，倍添生活樂趣！U1代理優(yōu)樂美奶茶的原因優(yōu)樂美的受關(guān)注度直線升高，風(fēng)頭不亞于杯裝奶茶的市場(chǎng)領(lǐng)先者香飄飄，甚至很多曾經(jīng)香飄飄的消費(fèi)者也紛紛倒戈，轉(zhuǎn)向優(yōu)樂美。可以說優(yōu)樂美用了很短的時(shí)間就取得了

4、和香飄飄平起平坐的地位，喜之郎巧妙地將大眾消費(fèi)品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費(fèi)者的大腦認(rèn)知當(dāng)中，在有效擴(kuò)大其市場(chǎng)空間的同時(shí)，為產(chǎn)品帶來更高的關(guān)注度，品牌傳播聚焦于消費(fèi)者的心理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身，使得“奶茶優(yōu)樂美”稱為煽情呵護(hù)的代言符號(hào)”，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹立了不可替代的品牌概念，優(yōu)樂美具有廣闊的市場(chǎng)，代理該商品，可以獲取一定利潤(rùn)。（五）策劃任務(wù)及目標(biāo)代理商的發(fā)展規(guī)劃1?代理商近期發(fā)展規(guī)劃（XX年1月——XX年6月）*XX年13月，完成產(chǎn)品創(chuàng)新的空間、市場(chǎng)細(xì)分空間、價(jià)格空間、渠道分銷的空間四大工程建設(shè)。實(shí)現(xiàn)銷售收入20000元。利潤(rùn)基本保證代理商正常運(yùn)行

5、?！颴X年4—6月，完成品牌塑造。開始前期籌劃與準(zhǔn)備工作。加強(qiáng)品牌宣傳，實(shí)現(xiàn)銷售收入30000元。2?代理商遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃（XX年7月——2014年1月）★逐步開始著手校園加盟連鎖的建立，通過自身的人脈關(guān)系，積極開拓長(zhǎng)沙高校市場(chǎng)。3?關(guān)鍵成功因素：I奉行以人為本的企業(yè)文化。I倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神。I對(duì)高校奶茶行業(yè)銷售現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)有一定的研究。I有較完善的組織機(jī)構(gòu)，良好的上游渠道資源，能夠根據(jù)顧客和市場(chǎng)需要調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略。I建立高校各商店聯(lián)盟，加強(qiáng)合作，積極推廣品牌，從而實(shí)現(xiàn)品牌推廣的成功“嫁接”和始終保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。任務(wù)及目標(biāo)確定長(zhǎng)沙是否已有代理商，搶占先機(jī)

6、。策劃的主要任務(wù)是產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)分析、產(chǎn)品自身劣勢(shì)分析、產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)分析、產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境威脅分析等多方面分析。整個(gè)過程，先從了解近期的市場(chǎng)行情入手;然后再根據(jù)問卷調(diào)查制定整體的推廣計(jì)劃書；最后分析數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)每個(gè)推銷活動(dòng)的具體方案,開展各種營(yíng)銷活動(dòng)。目標(biāo):預(yù)計(jì)通過優(yōu)樂美奶茶的代理商成員的一系列推廣活動(dòng)，使優(yōu)樂美奶茶在長(zhǎng)沙的各種大小型超市?零售店里面的銷量和市場(chǎng)占有率大幅度地提升，掙取一定的代銷費(fèi)用.營(yíng)銷狀況分析(-)市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景分析現(xiàn)在的奶茶市場(chǎng)都注重宣傳“享受時(shí)光、體現(xiàn)情趣、新鮮休閑”的觀念，并沒有強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)，自然，健康，清新”，結(jié)合現(xiàn)在的行情來看，優(yōu)樂美可

7、以從這方面下手，保持自己時(shí)尚的包裝，同時(shí)宣傳“健康飲品，自然清新”的觀念。（二）優(yōu)樂美奶茶現(xiàn)狀分析然而從超市的貨架陳列和消費(fèi)層次來看，奶茶這一品類還處在一個(gè)成長(zhǎng)期，這一品類還是一個(gè)窄眾的品類，品類尚未充分裂變，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)僅僅表現(xiàn)在渠道、價(jià)格等較為初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。目前奶茶還沒法成為和方便面、薯片、餅干等休閑食品并列成為大的休閑食品品類。（三）獨(dú)特性代理商是高校行業(yè)專業(yè)的市場(chǎng)銷售服務(wù)一體化組織，代理商成員均是在校學(xué)生，在高校市場(chǎng)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。我們以民政營(yíng)銷市場(chǎng)為依托，積極開拓全省市場(chǎng)。（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析香飄飄香飄飄杯裝奶茶的方便、省時(shí)恰好迎合了女性的這種需求

8、。占有一定的市場(chǎng)，是一個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的產(chǎn)品