紡織品貿(mào)易大市場營銷策略探討

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1、紡織品貿(mào)易大市場營銷策略探討內(nèi)容摘要：目前中國與歐盟、美國的紡織品服裝貿(mào)易摩擦日益成為人們關(guān)註的焦點。產(chǎn)生貿(mào)易摩擦的原因主要是’後配額時代"的到來及中紡織服裝企業(yè)擴(kuò)張迅速等內(nèi)外部因素，針對上述問題，筆者提出大市場管銷策略是解決貿(mào)易摩擦的有效途徑關(guān)鍵詞：貿(mào)易摩擦大市場營銷策略與歐美紡織品服裝貿(mào)易摩擦的因素分析外部因素？後配額時代〃到來。根據(jù)烏拉圭回合達(dá)成的《紡織品與服裝協(xié)議》，從2005年1月1日起，控制世界紡織品貿(mào)易40多年的配額制度劃上句號，世貿(mào)組織成員間的紡織品出口配額全部取消。但是，在中國加入何0之初，世貿(mào)成員就專門針對設(shè)置瞭限制措施，規(guī)

2、定在2008年12月引日之前，進(jìn)口成員可以對造成所謂’市場擾亂"的原產(chǎn)於中國的紡織品服裝采取臨時數(shù)量限制。因此，2005年1月1日至2008年12月引日被稱為中國紡織品出口的"後配額時代"。配額的取消，致使2005年1-6月中國對原受配額限制的歐美日等國傢紡織品服裝出口大增，出現(xiàn)瞭"量增價跌〃的局面。在際市場上紡織品歷來是一個典型的敏感性商品，其主要原因在於這個行業(yè)吸收的勞動力多，在許多發(fā)展中傢占有重要地位。種種跡象表明，進(jìn)後配額時代〃，雖然配額不再是主要限制手段，但針對中國的各種貿(mào)易保護(hù)會有增無減世界經(jīng)濟(jì)增長加快但消費者需求穩(wěn)定。目前國際紡織

3、品服裝貿(mào)易格局中，歐美發(fā)達(dá)國傢是主要的進(jìn)口國，發(fā)展中國傢是主要的出口國。歐美紡織品進(jìn)口總額占全球紡織品進(jìn)口總額的50%,服裝進(jìn)口總額占70%近2年發(fā)達(dá)國傢經(jīng)濟(jì)增長加快，消費需求增長，給發(fā)展中國傢的產(chǎn)品出口帶來機(jī)遇，但是紡織品服裝消費市場相對穩(wěn)定。因此，國內(nèi)產(chǎn)能的急劇擴(kuò)張與相對穩(wěn)定的國際市場容量之間將引起供求失衡。供需矛盾加劇，必然導(dǎo)致出口市場“量增價跌"，而且容易引發(fā)無序競爭，增加貿(mào)易摩擦的隱患內(nèi)部因素。中國紡織品服裝出口規(guī)模擴(kuò)大。2004年中國對外貿(mào)易總額突破10000多億美元大關(guān)，對外貿(mào)易依存度達(dá)到60%左右，已成為名副其實的貿(mào)易大國。對外

4、貿(mào)易的迅猛發(fā)展奠定瞭中國在世界貿(mào)易市場上的大國地位，提高瞭國際競爭力。而紡織品服裝一直是我國具有競爭性的優(yōu)勢行業(yè)，在’後配額時代"之前，我國紡織品服裝受歐美國傢與地區(qū)配額的限制，整體優(yōu)勢沒有發(fā)揮出來，而配額的取消使它的放大作用充分體現(xiàn)出來中國紡織業(yè)投資過熱趨勢明顯。紡織業(yè)投資過熱，在一定程度上可能導(dǎo)致生產(chǎn)過剩和低水平重復(fù)建設(shè)，廉價勞動力帶來的產(chǎn)品價格優(yōu)勢，也會逐漸削弱；同時，可能會出現(xiàn)國內(nèi)紡織企業(yè)間通過互相壓價等方式的惡性競爭。這都將使我國紡織服裝出口繼續(xù)面臨〃量增價跌〃的現(xiàn)象，也會使我國產(chǎn)品聲譽大幅下降，引起更多的國際貿(mào)易摩擦國際采購商的大量

5、采購並外銷。我國紡織品服裝出口激增，最受益的是處於紡織品采購價值鏈高端的分銷和品牌控制環(huán)節(jié)，而不是低端的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。分析當(dāng)前我國紡織行業(yè)出口結(jié)構(gòu)，出口產(chǎn)品中有35%是由合資企業(yè)創(chuàng)造的。另外，國際紡織品采購價值鏈中，我國紡織品生產(chǎn)商隻能拿到10%的利潤，90%的利潤都屬於品牌擁有者、批發(fā)商、分銷商、零售商等各個環(huán)節(jié)，而這些環(huán)節(jié)大多被進(jìn)口國壟斷。配額取消後，對於整個國際供應(yīng)鏈來說，隻是上遊的生產(chǎn)供應(yīng)商數(shù)量增長瞭，而中下遊的分銷、零售和品牌控制依然被進(jìn)口壟斷，而且他們獲得瞭90%的利潤甚至更多，因為配額取消後的溢價很可能也被他們剝奪事實上，配額取消後，

6、際大型采購商一方面控制著零售另一方面還對上遊的生產(chǎn)施加壓力，以供應(yīng)商多為誌碼拼命壓低采購價格。因此，配額取消後我國紡織品的大量出口就成瞭紡織品服裝貿(mào)易摩擦的表面現(xiàn)象中國紡織品服裝整體實力弱且品牌競爭力差。我國紡織品增長方式仍以粗放型為主，研發(fā)、技術(shù)投入不足；出口產(chǎn)品以定牌、貼牌為主，自有品牌少，企業(yè)隻賺取少量加工費；隨著近年來紡織出口企業(yè)數(shù)量大幅增長，出口產(chǎn)品價格競爭日趨激烈；部分企業(yè)出現(xiàn)低值報關(guān)等不規(guī)范的行為中國與歐美紡織品服裝貿(mào)易摩擦的表現(xiàn)在國際市場上，我國紡織品服裝出口目前遭遇的貿(mào)易、技術(shù)壁壘主要有以下幾種：特別保障措施、反傾銷調(diào)查、技術(shù)

7、貿(mào)易壁壘和社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)SA8000等，這些貿(mào)易壁壘給我國的紡織品服裝帶來瞭許多顯性與隱性摩擦，致使企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場的阻力加大，在國際市場上競爭力削弱；同時一方面抑制瞭中國在最具競爭力的紡織服裝生產(chǎn)制造領(lǐng)域的優(yōu)勢在基於平等互利的貿(mào)易環(huán)境中充分發(fā)揮；另一方面剝奪瞭廣大進(jìn)口設(shè)限國消費者享有來自中質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品的權(quán)利應(yīng)對紡織品服裝貿(mào)易摩擦的大市場管銷策略20世紀(jì)70年代末期，跨國公司迅猛發(fā)展，企業(yè)競爭已跨越界，波及全球。壟斷資本導(dǎo)致權(quán)力分配不均衡，現(xiàn)代大公司居於支配市場和政府的地位；權(quán)力機(jī)構(gòu)進(jìn)一步參與貿(mào)易競爭，政治和社會因素對市場營銷的影響越來越大，

8、市場的有形和無形的壁壘越來越多。在這種形勢下，企業(yè)要有效地開拓市場，必須重新調(diào)整營銷觀念，采取有效措施，促使外部環(huán)境朝有利於企業(yè)的方面轉(zhuǎn)化基於上述的原