“春之聲”服飾廣場營銷推廣及傳播策略

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1、“春之聲”月艮飾廣場營銷推廣及傳播策略營銷推廣的日的與日標1、目的：(1)推出“購物即享受”的消費新概念(2)使“春之聲”服飾廣場成為重慶市以“運動、休閑、青春、時尚”為主題商場的第一品牌。2、目標：(1)開業(yè)前達到50%以上在目標消費者中的知名度。(2)第二階段達到70%以上在目標消費者中的知名度。(3)第三階段達到85%以上在目標消費者中的知名度。(4)優(yōu)先提及率達到60%以上。、“春之聲”服飾廣場整體推廣策略通過一系列的營銷推廣手段，展示“春之聲”服飾廣場的特色和獨特的定位，以喚起社會公眾的關(guān)注和目標消費者的青瞇，激發(fā)出人家的購物熱情

2、，提高“春之聲”服飾廣場在本地區(qū)的影響力。并在此基礎(chǔ)上，增強經(jīng)營戶的信心，推動“春Z聲”服飾廣場的市場建設(shè)，以此影響目標消費群體，形成市場經(jīng)營的良性循環(huán)，從而推動“春Z聲”服飾廣場的健康發(fā)展。1、導(dǎo)入概念(1)“春之聲”的品牌識別系統(tǒng)：(2)“春之聲”的品牌核心概念：(3)“春之聲”的品牌延伸概念：(4)“春之聲”的品牌個性:青春、時尚、運動、休閑(5)“春Z聲”的推廣主題：購物即享受2、營銷推廣周期（1）2001年12月12口——2002年1刀11U,開業(yè)前期的鋪犁和蓄勢。（2）2002年1月12日一一2002年2月19日，本案的重點推廣

3、期，利用節(jié)假日造足人氣。（3）2002年2月20日一一2002年4月5日，持續(xù)的推廣活動，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。3、營銷推廣戰(zhàn)術(shù)手段（1）廣告宣傳：塑造“春Z聲”的品牌的知名度和美譽度，將它打造成重慶一流的購物廣場。（2）新聞炒作：對“春之聲”的獨特定位和“購物即亨受”的消費新理念進行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優(yōu)勢推出新聞題材。（3）公關(guān)活動：對于知名度和美譽度的建立，有效的公關(guān)活動是永遠不可替代的方式，同時公關(guān)活動與促銷活動將會有效的結(jié)合在一?起在活動的營造方血將成為今后的一項重要工作——只有活動才能吸引更多的年輕人參與，才

4、能建立起對“春之聲”品牌的忠誠度。（4）主題推廣活動：利用“春之聲”的各個主題進行一?系列的活動。（5）“精確制導(dǎo)”推廣：對不同的日標消費者的不同消費特性采取不同的營銷推廣方式。（6）推廣對象延仲：對能夠影響直接消費者的第三人或第四人展開推廣活動，使其在影響直接消費者的過程中白己也變成直接消費者。（7）購物有獎刺激活動：適度地開展以物質(zhì)刺激為手段的有獎購物活動。（8）商業(yè)推廣合作：聯(lián)合各經(jīng)銷商或生產(chǎn)商，在獎勵性銷售活動中聯(lián)合推動市場的發(fā)展。三、傳播策略1、總體策略（1）階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播策略：根據(jù)商品銷售的規(guī)律性，對每個不同的推

5、廣階段采取不同的整合傳播策略。（2）“全方位”的媒體組合策略:1報紙：報紙具有靈活、及時、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，可以利用報紙的時尚專欄，対“春之聲”服飾廣場進行較為全面的宣傳。1電視：與其他的電視媒體相比，電視媒體以其傳播速度快，受眾面廣，形象生動的表現(xiàn)形式，富有感染力，觸及面廣，千人成本低的優(yōu)勢而獨占鰲頭?？梢岳秒娨暤奶攸c（3）以“春之聲”服飾廣場的特色定位傳播內(nèi)容，輔以品牌宣傳的策略。（4）傳播的內(nèi)容與方式：1影視：專題片、形象宣傳片1廣播：高頻次信息傳播1報紙平面：形象宣傳、商品信息告之1其他平面：戶外品牌

6、廣告、宣傳單頁、導(dǎo)購手冊。2、階段性戰(zhàn)略（1）蓄勢期：2001年12月12日——2002年1月11FI,開業(yè)前期的鋪墊和簫勢。這一階段主要介紹“春之聲”服飾廣場的特色定位，極力倡導(dǎo)“購物即亨受”的全新消費理念，通過推廣活動形成“春之聲”服飾廣場的品牌形象，為開業(yè)打下良好基礎(chǔ)，并加強系列宣傳活動，以全方位立體的宣傳態(tài)勢擴大“春之聲”服飾廣場的知名度。短期目標：針對“春Z聲”幾近于零的知名度，在開業(yè)前迅速提升知名度，吸引更多H標消費者的關(guān)注。（2）沖刺期：2002年1月12日——2002年2月19日，本案的重點推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。節(jié)假日

7、是商家比較看好的銷售旺季，但對于服飾類商品來說，由于正處于季節(jié)交替的前夕，在春節(jié)期I'可零售額的增長是不被看好的，春節(jié)最大的消費在食品或禮品方面。短期目標：因此本階段是聚集眼球，提升知名度的大好時機。（3）持續(xù)期：2002年2刀20U——2002年4刀5口，持續(xù)的推廣活動，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售肌圍。在傳統(tǒng)的商業(yè)銷售淡季期間，作為休閑服飾類的商品卻真正進入使用旺季，冇效的推廣活動將推動冇效的消費行為，因此這一階段才是真正冇所I叫報的階段。短期目標：在建立起知名度的同時實現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長。四、“春之聲”服飾廣場各階段傳播及廣告媒體組合1、

8、第一階段該階段是“春之聲”服飾廣場対外開放前的“伏筆”，利用媒體的優(yōu)勢進行低調(diào)的軟性炒作，達到“潤物細無聲”的潛移默化效果；并以公益活動為炒作主題進行軟性新聞鋪墊。1購買欄目的方