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《娃哈哈“激活”水飲品推廣策劃書》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、娃哈哈“激活”水飲品推銷策劃方案策劃人:李曉策劃時(shí)間:2012年9月27日前言3一市場(chǎng)分析3(1)當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析3(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4(3)消費(fèi)者需求分析4二產(chǎn)品利益核心分析4三新產(chǎn)品SWOT分析4(1)優(yōu)勢(shì)4(2)劣勢(shì)5(3)機(jī)會(huì)5(4)威脅5四產(chǎn)品定位6五推廣的冃標(biāo)6六推廣的策劃6七經(jīng)費(fèi)預(yù)算6八效果評(píng)估7娃哈哈“激活”水飲品推銷策劃方案杭州娃哈哈集團(tuán)冇限公司創(chuàng)建于1987年,為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居屮國(guó)飲料行業(yè)首位,成為口前屮國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年,全國(guó)民企500強(qiáng)排
2、名第8位。娃哈哈“激活”活性維生索水產(chǎn)品有兩大特色,一是富含了活性維生索B3、B6、B12等,特別是添加了巴西的“瓜拉那”。中國(guó)科學(xué)家研究后也認(rèn)為它冇醒腦提神、補(bǔ)充體力的能力,因此它口然而然也就贏得了消費(fèi)者的青睞。市場(chǎng)分析(D當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析有限的市場(chǎng)空間和激烈的競(jìng)爭(zhēng),迫使企業(yè)不得不考慮自己的發(fā)展策略和方向的問(wèn)題,F(xiàn)I前食品飲料行業(yè)比較常見(jiàn)的做法就是模仿成長(zhǎng),即跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展方向,因?yàn)檫@樣短期來(lái)看不僅企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)較小,而且對(duì)于成長(zhǎng)性的市場(chǎng)述有僥幸分得一杯羹的機(jī)會(huì)。食品飲料行業(yè)的進(jìn)入門坎不高,加之技術(shù)的壁壘較低,同質(zhì)化產(chǎn)品延伸的是模仿成長(zhǎng)策略當(dāng)中最為常見(jiàn)的形式。而飲料產(chǎn)品的大眾
3、消費(fèi)特性:從眾心理追求流行時(shí)尚;崇尚新、奇、特;消費(fèi)人群以青少年為主等特性;這些消費(fèi)特性造成了市場(chǎng)一旦形成流行趨勢(shì)則企業(yè)迅速模仿跟進(jìn),推波助瀾,在強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì)下,市場(chǎng)被迅速吹熟并做大。娃哈哈以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位,快速的進(jìn)入含乳飲料、茶飲料市場(chǎng),并在這一領(lǐng)域成為“特色產(chǎn)品”,也成為了娃哈哈龐大的產(chǎn)品軍團(tuán)中的一顆新星,一支支撐作用的戰(zhàn)略產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)近幾年的潛心經(jīng)營(yíng),娃哈哈已經(jīng)成功地確立了其品牌區(qū)隔。延續(xù)了娃哈哈“健康你我他、歡斥千萬(wàn)家”的品牌理念。精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)秀的產(chǎn)品力、強(qiáng)大的銷售渠道加Z精準(zhǔn)的大量的廣告告知,必要成就一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品。娃哈哈產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的青睞,使得信產(chǎn)品娃哈
4、哈“激活”活性水產(chǎn)品更容易進(jìn)入市場(chǎng)得到消費(fèi)者的肯定。而且,娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)中國(guó)科學(xué)家研究后也認(rèn)為它有醒腦提神、補(bǔ)充體力的能力,因此它自然而然也就贏得了消費(fèi)者的青睞?!奔せ睢斑€有一個(gè)特點(diǎn),它給消費(fèi)者帶來(lái)健康、方便,完全改變了消費(fèi)者補(bǔ)充維生素的方式和觀念。(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析隨著屮國(guó)加入WTO,跨國(guó)公司的加入,可口可樂(lè)冰露和百事在屮國(guó)的水飲料大戰(zhàn),及臺(tái)灣兩大飲料集團(tuán)統(tǒng)一和康師傅的激烈競(jìng)爭(zhēng),再怡寶和農(nóng)夫山泉,整個(gè)水產(chǎn)品市場(chǎng)止面臨著激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)瓜分。這些跨國(guó)公司憑借其深厚的品牌和雄厚和資金支持以及在國(guó)外市場(chǎng)拓展的成功經(jīng)驗(yàn),在屮國(guó)的水飲料行業(yè)占據(jù)著一大塊市場(chǎng)份額。即使如此,中
5、國(guó)水飲料行業(yè)未來(lái)發(fā)展空間還是很大,只是競(jìng)爭(zhēng)激烈。(3)消費(fèi)者需求分析未來(lái)飲料的發(fā)展趨勢(shì)也逐漸明朗,具體表現(xiàn)為:純天然、高果汁含量的果汁飲料將成為必然發(fā)展方向:復(fù)合果汁及復(fù)合果蔬汁必將成為未來(lái)發(fā)展熱點(diǎn);功能型果汁飲料亦將成為未來(lái)發(fā)展的熱點(diǎn);維生素水產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿薮蟆6a(chǎn)品利益核心分析娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品有兩大特色,已是富含了活性維生素B3,B6,B12,特別是添加了巴西的’瓜拉那“。按照科學(xué)家介紹,“瓜拉那”是世界上營(yíng)養(yǎng)最高的植物果實(shí),它含有氨基酸、礦物質(zhì)、碳水化活物等等,所以幾百年來(lái)印第安人一直使用它,把它視為健康、美麗、活力的源泉。屮國(guó)科學(xué)家研究后也認(rèn)為它有醒腦提神、補(bǔ)充休力的能
6、力,因此它自然而然也就贏得了消費(fèi)者的青睞?!奔せ睢斑€有一個(gè)特點(diǎn),它給消費(fèi)者帶來(lái)健康、方便,完全改變了消費(fèi)者補(bǔ)充維生索的方式和觀念。激活活性維生索水,特別添加人體所需的維生索B3、B6、B12、維生素C、膽固醇等活性維生素群,專業(yè)配方,科學(xué)配伍,激活你的每個(gè)細(xì)胞,表現(xiàn)當(dāng)然岀人意外?,F(xiàn)有柑橘、檸檬兩種深受消費(fèi)者喜愛(ài)的口味而市。激發(fā)潛能,超越自我!----激活!專業(yè)配方,科學(xué)配伍,富含多種維生素、氨基酸、礦物質(zhì)、碳水化合物,更方便、更健康,隨吋隨處補(bǔ)充能量!激活你的每個(gè)細(xì)胞,表現(xiàn)當(dāng)然出人意料。三新產(chǎn)品SWOT分析(D優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)品形式豐富。娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料
7、、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八犬類近300個(gè)品種的產(chǎn)品。2、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng),新產(chǎn)品推出多。娃哈哈每年的新品銷售貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%,涌現(xiàn)出陰陽(yáng)快線等多款經(jīng)典產(chǎn)品。3、優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷渠道,產(chǎn)品鋪市迅速。一月Z內(nèi),產(chǎn)品可鋪到全國(guó)數(shù)百萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn),這種鋪市速度唯有康師傅可匹敵。4、跟進(jìn)意識(shí)強(qiáng)且速度快并與同類產(chǎn)品有差異化。娃哈哈八寶粥、非??蓸?lè)、娃哈哈果汁飲料、瓜子、激活等產(chǎn)品屬于典型跟進(jìn)型產(chǎn)品。跟進(jìn)中創(chuàng)新,既減少