娃哈哈激活π策劃書 第25組

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1、激活π啟力八小時新品推銷策劃書策劃小組:25組主辦方及負(fù)責(zé)人:營銷大賽第25組、負(fù)責(zé)人張家樂營銷協(xié)會成員、負(fù)責(zé)人胡偉濤哇哈哈集團(tuán)相關(guān)人員策劃時間:2016年4月28日第11頁共11頁目錄(一)活動背景哇哈哈集團(tuán)..................................4功能飲料市場現(xiàn)狀................................4可行性研究..................................5主要競爭對手..................................5新品特點(diǎn)............

2、......................5(二)消費(fèi)者分析及購買動機(jī)分析消費(fèi)者需求分析..................................6消費(fèi)者心理動機(jī)分析...............................6時機(jī)分析...................................6(三)執(zhí)行方案(一)活動名稱及主題............................6(二)方案設(shè)想..................................6(三)活動對象......................

3、............6(四)活動目標(biāo)及意義...............................6第11頁共11頁(五)活動地點(diǎn)..................................7(六)宣傳方式..................................8(七)時間安排..................................8(八)現(xiàn)場活動準(zhǔn)備安排..........................8(九)宣傳圖片..................................8(十)可能出現(xiàn)的問

4、題............................9(十一)解決方案................................10(十二)經(jīng)費(fèi)預(yù)算(一)人力投入..................................11(二)資金投入..................................11(十三)活動總結(jié)和后期宣傳..............................11第11頁共11頁(一)活動背景哇哈哈集團(tuán):杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年,前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部,公司從3個人、14

5、萬元借款起家,現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地150余家分公司,擁有總資產(chǎn)300億元,員工30000人。24年來,公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備,一流的服務(wù),打造出一流的品質(zhì),先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動化生產(chǎn)線,主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品。2016年娃哈哈集團(tuán)一舉推出了娃哈哈晶鉆水、激活π、清透小萌、莫小凡&白萌萌、愛迪生奶酪酸奶、貓緣咖啡、啟力8小時功能飲品等數(shù)款新品,

6、從新品來看,“年輕化”、“時尚化”、“個性化”等詞匯已經(jīng)成為了娃哈哈未來產(chǎn)品推廣的核心策略,這也印證了轉(zhuǎn)型中的娃哈哈正在全力進(jìn)攻“城市市場”,搶占年輕的目標(biāo)消費(fèi)人群。功能性飲料市場現(xiàn)狀:功能飲料是指在飲料中加入一定功能因子,使其在解渴同時具有調(diào)節(jié)機(jī)體增強(qiáng)免疫力等保健作用的飲料。伴隨著中國飲料市場細(xì)分的日益加劇,功能性飲料有別與其他傳統(tǒng)飲料的特性感越來越得到消費(fèi)者的認(rèn)可和持續(xù)購買,并逐漸成為飲料消費(fèi)市場的主導(dǎo)。從20世紀(jì)90年代初,功能飲料剛起步時僅有不到20億美元的銷售額,到2000年,世界功能飲料市場的銷售額已達(dá)138.6億美元。中國功能飲料的市場

7、也從2000年之前紅牛的一枝獨(dú)秀到2005年后的脈動、激活、“他&她”水的群雄爭霸,國內(nèi)功能飲料市場銷售額從2000年的8.4億元,激增到2005年的30億人民幣,實(shí)現(xiàn)了每年兩位數(shù)的高速增長。2005年,占美國運(yùn)動飲料,85%的第11頁共11頁“佳得樂”在重慶市試運(yùn)營。隨著功能飲料的逐漸成熟,國際品牌的飲料對中國功能飲料市場的參與度愈來愈深入,功能飲料市場的競爭也變得越來越激烈。可行性研究:據(jù)統(tǒng)計(jì),自90年代以來,中國飲料產(chǎn)量從28.8萬噸,已經(jīng)發(fā)展到現(xiàn)在的2300萬噸以上。目前我國年人均飲料消費(fèi)維持在16公斤左右,不足世界平均水平的30%。隨著消費(fèi)

8、者對健康與飲食的愈發(fā)關(guān)注,功能性飲料已經(jīng)成為眾多消費(fèi)者的新寵,但與世界發(fā)達(dá)國家相比,中國功能飲料的人均消費(fèi)量

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