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1、激活π營銷策劃書“激活π”營銷策劃書29激活π營銷策劃書目錄一.團隊介紹51.成員介紹52.人員分工53.營銷目標5二．市場需求分析51.市場背景52.市場區(qū)域需求63.消費人群需求6三．消費者分析71．消費者總體消費態(tài)勢72．消費者年齡構成73．消費者性別分析74.消費渠道分析8四．競爭對手分析81．平頂山市市場現(xiàn)狀82.主要競爭對手84.結論9五.營銷環(huán)境分析101.外部環(huán)境分析102.市場環(huán)境分析1229激活π營銷策劃書3.結論14六．“激活Π”產品分析14（1）4P分析14七．“激活Π”營銷模式151.各大院校
2、營銷152．勞動節(jié)促銷173．平頂山市大型車展（四月）194.平頂山市萬人相親大會（五月）22八．策劃方案各項費用預算及風險（單位：元）251．基本預算252．項目預算263.總費用及總風險預算27九．結束語28十．附錄281.飲料消費情況問卷調查2829激活π營銷策劃書摘要隨著社會經濟的發(fā)展，人們的生活水平的提高，以及日益增長的物質文化需求，使得飲料消費的勢頭也隨著日益增長。由市場反饋可得，人們對飲料的需求現(xiàn)今十分龐大，且有增長的勢頭。在此情況下，娃哈哈產品進行市場推廣，是可取的，也是必然的。此次我們營銷團隊，為了打
3、開“激活π”在平地山市城區(qū)的市場，樹立娃哈哈的形象與地位，提高品牌的認知度，進而獲得更多的市場份額，占領市場等方面進行了深入的市場分析，做出了詳細的市場營銷組合策略，對于市場分析和企業(yè)及產品分析使用了SWOT分析法等，而且詳盡的進行了4Ps的分析策劃。針對目標顧客市場的特點和消費特點，制定了詳細的營銷計劃。希望我們團隊本次的策劃能夠幫助娃哈哈公司取得理想的目標，占領市場，獲取利潤。29激活π營銷策劃書一.團隊介紹1.成員介紹張真真、秦若蘭、劉倩、高婭楠（13經濟管理學院營銷1班）2.人員分工營銷：張真真、秦若蘭策劃、財
4、務：劉倩后勤、網路營銷：高婭楠3.營銷目標在3-6月期間預計激活π銷量達到300箱，預計銷售額22500元，凈利潤達到5400元。二．市場需求分析1.市場背景平頂山市為四線城市，城區(qū)有80萬的人口，市民消費水平相對較低，飲料市場地理區(qū)域規(guī)模相對較小。由于3-6月份還未進入夏季，29激活π營銷策劃書溫度不高，未到維生素飲料銷售高峰期。同時，各大維生素飲料公司參與競爭，還有其它飲料產品作為替代品。2.市場區(qū)域需求在平頂山市，我們主要的營銷市場為各大院校和3—6月份舉行的大型活動，如：4月份平頂山體育村車展，5月份鷹城廣場的
5、萬人相親大會。3.消費人群需求根據調查顯示，維生素飲料的消費人群范圍廣，各個年齡段的消費者在夏季對于維生素飲料的需求大。1）質量需求產品本身的質量是產品銷售的核心。在營銷過程中，突出產品質量安全可靠，更容易滿足市場需求。2）價格需求針對不同的消費人群，學生群體購買力雖然相對較弱，但對于維生素飲料的需求更加旺盛，在購買維生素飲料時價格方面限制因素不是很大，價格接受區(qū)間主要為4-6元。而參加大型活動的市民購買力強，對于價格方面接受程度相對較高，價格接受區(qū)間為5-6元。29激活π營銷策劃書3）品牌需求根據調查顯示，消費者對于
6、大型品牌，尤其是在當地投放大量廣告且有一定市場基礎的產品更加青睞。并且，在維生素飲料的產品認知度方面，消費者主要通過廣告、大型活動等宣傳方式加以認知。4）包裝需求針對目標消費人群，青年群體更加喜歡美觀、時尚、新穎的產品包裝。三．消費者分析1．消費者總體消費態(tài)勢根據市場調查分析看出，消費者在夏季來臨之時，對于維生素飲料的需求越來越旺盛。2．消費者年齡構成根據調查顯示，選擇維生素飲料的消費人群范圍廣，年齡分布大。主要消費人群年齡在14—40歲。3．消費者性別分析（1）男性29激活π營銷策劃書男性消費者選擇維生素飲料時，影響
7、因素較少。主要受口味、品牌、外觀的影響。（2）女性女性消費者選擇維生素飲料時，主要受到外觀、品牌和價格因素的影響。4.消費渠道分析根據調查顯示，學生消費者購買維生素飲料主要在學校及學校周邊的各大商超，同時網絡也是學生群體購買維生素飲料的一大渠道。而在大型活動的舉辦期間，消費者主要通過促銷展臺及活動周邊商超進行購買。四．競爭對手分析1．平頂山市市場現(xiàn)狀競爭激烈、選擇眾多、市場推廣投入大、利潤薄，市場被不斷切碎細分。2.主要競爭對手1）農夫山泉集團29激活π營銷策劃書農夫尖叫（纖維飲料）屬于全新功能型飲料。與其他品牌飲料補
8、充維生素、礦物質有所不同的是，“尖叫”系列產品屬補充植物營養(yǎng)型飲料，有“紅色尖叫”（植物飲料）、“綠色尖叫”（纖維飲料）和“藍色尖叫”（活性肽飲料）三種產品。該系列產品口味清淡，熱量較低，符合了消費者對飲料低熱量的要求。它能快速補充運動后人體所需的各種物質，長期適度飲用對人體無害。2）樂百氏飲料公司脈動由其廣告：“隨時脈動回來”可
