娃哈哈激活策劃

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1、目錄目錄1一、激活林市場綜合分析2(一)**激活市場概況2(二)激活現(xiàn)狀2(三)消費(fèi)者分析及購買動機(jī)分析2(四)主要競爭產(chǎn)品分析3(五)激活在林市場上的SWOT分析4二、基于數(shù)據(jù)分析的結(jié)論5(一)問卷結(jié)果分析5(二)可行性分析5三、執(zhí)行方案6(—)方案設(shè)想6(二)活動對象6(三)活動目標(biāo)6(四)活動地點(diǎn)6(五)宣傳方式6(六)時(shí)間安排6(七)展覽會活動安排6(八)展廳主題設(shè)置8四、可能出現(xiàn)的問題11五、解決方案11六、效果預(yù)測11(-)現(xiàn)場效果預(yù)測:11(二)宣傳效果預(yù)測12七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算12(—)人力投入12(二

2、)資金投入12八、策劃感言12一、激活**市場綜合分析(-)**激活市場概況激活是娃哈哈集團(tuán)的一款運(yùn)動型飲料,在中國礦業(yè)大學(xué)校園內(nèi)共有近24家出售飲料的商店或是超市(不包括口動售貨機(jī)),幾乎所有商家都有激活出售,但俏量并不斥觀。經(jīng)過我們的走訪調(diào)查及數(shù)據(jù)分析,激活的主要消費(fèi)人群集中在飲料花費(fèi)處于水平的男生。(二)激活現(xiàn)狀廣告:在**校園內(nèi)兒乎看不到激活的廣告,商店內(nèi)也沒有激活的海報(bào)展示,在電視廣告上,娃哈哈一直延續(xù)以往的廣告創(chuàng)意,沒有改觀口廣告播放的頻率較低??谖叮杭せ畹目谖栋ㄎ麒?,柑橘,水蜜桃,檸檬,荔枝等口味

3、,相對來說比較齊全,并在不斷創(chuàng)新中,但總體來說口味較淡,只能受到少部分人的歡迎。包裝與脈動相似,同為藍(lán)色主調(diào)。近期有所改善,出現(xiàn)了藍(lán)色與粉色相間的包裝。600迅大瓶包裝非常實(shí)惠,深受廣大學(xué)生喜愛。價(jià)格激活現(xiàn)在價(jià)格為4元/瓶,處于一般水平,在價(jià)格上沒有強(qiáng)大競爭力。消費(fèi)群體從問卷數(shù)據(jù)分析結(jié)果來看,*和卩場中購買激活的主要人群為男生,其中60%的人群在飲料上的花費(fèi)為20-60元/月o(三)消費(fèi)者分析及購買動機(jī)分析1?消費(fèi)者分析年齡在15-29歲Z間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力,尤其是以在校大學(xué)生為主的年輕一族,他們的

4、消費(fèi)特征決定著飲料市場的消費(fèi)趨勢。2.情感動機(jī)對于學(xué)生群體來說,消費(fèi)者更多的注重口感和品牌??诟校杭せ铋_發(fā)了多種口味。例如:西柚,柑橘,水蜜桃,檸檬,荔枝。品牌:由于虛榮心驅(qū)使,部分學(xué)生更喜歡知名度高的品牌,現(xiàn)在食品安全問題眾多,飲品品牌對于消費(fèi)者不僅僅只是意味著知名度,更多的是質(zhì)量的保證,消費(fèi)者可以放心地購買以及飲用。2.理智動機(jī)求實(shí):激活的性價(jià)比并不是很高,與其他品牌功能型飲料相比價(jià)格較高或相同,并且口味較淡,不受消費(fèi)者喜歡。求廉:目前**市場內(nèi)的茶飲料基本上都處于3.5~5元/瓶之間,一元錢的價(jià)格差并不會在

5、很大層面上影響消費(fèi)者的購買決策行為,特別是在口味上若兩種產(chǎn)品相差很大的時(shí)候。娃哈哈在這一方面做的并不是很好,價(jià)格仍然較具他品牌高。求安全:現(xiàn)在的人們生活水平普遍提高了,生活環(huán)境優(yōu)越了很多,消費(fèi)者比起買什么更關(guān)心的是買安全的。對于飲食,首要的便是質(zhì)量和安全的保證。而娃哈哈作為一家大型公司,在國內(nèi)市場不經(jīng)多年享有很高的知名度,更是消費(fèi)者心目中信賴的品牌。3.惠顧動機(jī)對于飲品這種購買在學(xué)生群體中是很容易形成惠顧動機(jī)的,他們會經(jīng)常性,其至是習(xí)慣性的購買同一種飲料。因此,品牌的宣傳和消費(fèi)者信任度的建立至關(guān)重要。(四)主要競

6、爭產(chǎn)品分析1?基本概況>脈動(1)脈動是由樂百氏在2003年推出市場,比激活早一年進(jìn)入市場,搶占了先機(jī)(2)脈動的宣傳形式相對而言比激活多樣,除了名人代言外,脈動還設(shè)立了自己的官方網(wǎng)(3)脈動的口味種類有水蜜桃味、芒果味、青檸味、橘子味、荔枝味、菠蘿味、藍(lán)莓味7種。(4)益處:補(bǔ)充身體每日所需養(yǎng)分,帶有淡淡的天然水果味,清新提神,恢復(fù)理想狀態(tài)。>尖叫(1)尖叫有三種不同品項(xiàng),紅色、藍(lán)色和綠色,成分不同,概念也不同。(2)紅色“尖叫”是純功能的,它有提神醒腦的強(qiáng)功效,口味上也比較強(qiáng)烈。(3)藍(lán)色“尖叫”是多肽飲料,

7、多肽是氨基酸的一種,運(yùn)動性更強(qiáng),給人帶一種爆發(fā)力。(4)綠色“尖叫”,是纖維飲料,低糖低熱。>佳得樂(1)佳得樂是百事公司在2006年推入中國市場的.(2)目前有冰橘口味(透明色)冰檸口味(檸檬黃色)冰橙口味(橙色)藍(lán)莓口味(藍(lán)色)西柚口味(口色)、漿果口味(紅色)rairi漿杲rain檸檬綠茶。(3)在補(bǔ)充運(yùn)動中身體所缺的水和電解質(zhì)的同時(shí)還提供碳水化合物來增強(qiáng)運(yùn)動耐力。2.分析比較激活在和這三種競爭品進(jìn)行競爭的過程中,并不具有優(yōu)勢,反而因?yàn)闆]有特點(diǎn),沒有吸引消費(fèi)者的點(diǎn)而在市場競爭屮處于弱勢地位。而要改變這種弱勢

8、的地位,單單靠平常的渠道策略,價(jià)格策略是不能解決根本的問題的。所以激活需要尋找市場機(jī)會,提升自己的市場份額。(五)激活在**市場上的SWOT分析1.S(優(yōu)勢)(1)****校區(qū)約有兩萬余人,其小男生比例為70%左右,消費(fèi)基數(shù)大;(2)娃哈哈的渠道網(wǎng)絡(luò)完善,鋪貨速度快;(3)品牌知名度高,產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良,企業(yè)形象良好2.W(劣勢)(1)娃哈哈對商家的獎勵機(jī)制有待完善,給消費(fèi)者

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