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《三線城市策劃案例-湘潭》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、湘潭徳仁山圧全程營銷策劃%1.市場分析1.1?湘潭區(qū)域市場分析1.2.定向市場分析1.3.項目分析1.4.競爭對手資料分析1.5.項目周邊配套狀況1.6.項口企劃思路%1.項目市場定位2.I.市場定位2.2.項目形象定位2.3.目標客戶定位2.4.H標市場細分2.5.目標客戶%1.項目可行性研究分析3.1本項目概況（略）3.2市場現(xiàn)狀分析和前景預測3.3項目市場世位與營銷策略3.4項口施工進度與成本分析3.5項目銷售計劃與收入分析3.6項目整體經濟效益分析%1.營銷策略建議4.1.市場氣氛培養(yǎng)4.2.促銷手段建議4.3.付款方式建議%1.宣傳策略5.1.體選擇建議5.2宣傳
2、主題5.3廣告創(chuàng)意及訴求5.4廣告宣傳推廣策略5.5媒介的組合策略結束語刖B.本小組以專業(yè)的市場調研為基礎，根據(jù)整體市場的現(xiàn)狀和區(qū)域市場的特性，發(fā)掘項目的優(yōu)點加以專業(yè)發(fā)揮，做出如下報告，協(xié)作貴公司盡快完成項H的銷售廿標。調查人:王文其邵玲1?市場分析1.1.區(qū)域市場分析湘潭近年來經濟發(fā)展很快，其三大支柱產業(yè)：鋼鐵，汽車，機電都在近年來取得較突出的成績，形成“省內聞名，國內知名"的產業(yè)集群。影響力與美譽度都比較高。長株潭一體化的提出與實踐為湘潭市的發(fā)展加上了助推力，也為湘潭房地產市場提供了廣闊的詢景，融城商業(yè)一體化更是為商業(yè)地產的開發(fā)帶來史無前例的新契機。“商賈云集，人氣自來
3、,，的道理古來未變。述有一點值得高興的是目前湘潭帀的房價走低，對房地產開發(fā)提供了最有利的條件,有了條件，有了經濟基礎，有了帀場就等于有了湘潭房地產的燦爛輝煌的明天。隨著湘潭市政中心的東移，一個城市的升級與重構，必將帯動一個城幣經濟的巨變，誘發(fā)城市中消費，居住，投資等諸多新經濟元素的迅速兌變。湘潭經濟的多米諾效應逐漸明顯，河東新城農現(xiàn)尤為明顯，而房地產業(yè)是明顯中的明顯，一個個點土成金的創(chuàng)富夢想相繼上演,選址，圈地，規(guī)劃，開發(fā)，建設等一系列的實地操作，迅速激活城W中心的土地價值，市委,市俯，廣電屮心，報業(yè)集團，體育屮心的改建使得城市屮心板塊迅速升值，形成了若干熱點板塊如市附板塊
4、，體育中心板快等，可以說，這里就是未來城市的主場。徳仁山丿主位于湘潭市河東岳塘區(qū)，與湘潭一大橋緊密相連，北瀕湘江，與規(guī)劃屮的沿江風光帶僅隔500米。毗鄰金僑體育屮心，寶塔公園和建設路口商圈，隨著城市東移的規(guī)劃加快，市政配套口漸成熟，有關新城市中心的利好信息不斷展示在人們眼前，故河東將發(fā)展成為以湘潭市政府為中心。建設路為中軸線的新城市中心，根據(jù)其發(fā)展的特點，東移重心將會沿著芙蓉路，建設路沿線發(fā)展起來，而德仁山莊位于建設路主干線上，周邊市政設施齊全,交通方便使得木項目向現(xiàn)代化城市規(guī)劃的邁進更近一步。1.2.定向市場分析徳仁山莊位于河東岳塘區(qū)北部，鄰近金僑體育中心,寶塔公園和建設
5、路口商圈，地理位置特別優(yōu)越。附近商業(yè)設施較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展,由于湘潭市政府的搬遷和落成，使該區(qū)的壞境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。山于房地產業(yè)發(fā)展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使該區(qū)城內開發(fā)了不少不同性質的房地產，有商品房、安居房、集資房、宅基地等，成了湘潭市典例，區(qū)域市場競爭十分激烈。作為新城市中心的一部分，在規(guī)劃發(fā)展或房地產發(fā)展都有其特殊的一面，止如該區(qū)域樓盤的價格與一路之隔的對面區(qū)域相差甚遠，原因不明而喻。但由丁?臨近體育中心，德仁小區(qū)有特殊的優(yōu)越性，而湘潭
6、市政府的搬遷則大大有利于帶動東部地區(qū)的規(guī)劃發(fā)展和經濟繁榮。1.3.項目分析1.開發(fā)公司：湘潭市xx房地產開發(fā)公司2.項目名稱：徳仁山莊3.開發(fā)地點：市河東建設路旁4.項目規(guī)模：規(guī)劃總用地面積15670平方米規(guī)劃總建筑血積39270平方米1棟17層.2棟12層和一棟4層會所組成.5.項「
7、定位：湘潭市河東中心區(qū)宜商宜住粘品住宅典范6.價格:住宅均價2000元/平方商鋪均價3500元/平方車庫均價3080元/平方7.裝修標準：-級一類裝修（高級錦磚地血，雙面豪華門，全景落地玻璃門）8.SWOT分析⑴優(yōu)勢分析1、木項目山湘潭XX房地產公司開發(fā)，發(fā)展商實力雄厚，能給買家充足的信心。
8、2、位于湘潭城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?、臨近湘潭市體育中心，可盡享區(qū)內的成熟配套。4、地處交通主干道建設路和河東大道交匯點，交通十分便利；5、項目以準現(xiàn)樓發(fā)售，增強買家信心。6、周邊配套設施較完善，有市休育屮心廣場、學校、醫(yī)院、市場、公園等。7、戶型可供選擇多8、有停車場，物業(yè)收費合理。（2）劣勢分析1、河東商業(yè)配套設施仍然未成熟，發(fā)展尚須時口。2、近期周邊物業(yè)市場銷售情況活躍，競爭壓力大。3、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形彖已經廣為人知。4、由于項目檔次和周邊物業(yè)無明顯區(qū)隔，其銷售對象競爭激烈。。5
