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1、EKANG健康聯(lián)盟營銷渠道策略%冃U己隨著屮國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和生活水平的迅速提高，人們的健康意識也逐步增強(qiáng)，越來越多的人認(rèn)識到“健康是人生的最大財富”，很多人已不再滿足于現(xiàn)在的醫(yī)療保健服務(wù)模式，方便、快捷、個性化、人性化的醫(yī)療保健服務(wù)愈來愈受人們的追捧?，F(xiàn)在社會，快速的生活節(jié)奏、沉重的工作壓力、各式各樣的煩惱，再加上人口的日趨老齡化，所有這些都使人們的保健或多或少的蒙上了陰影，對待健康，人們也變得更加現(xiàn)實和理智。開展健康管理以后，人們就可以通過專業(yè)的健康管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行醫(yī)療信息技術(shù)咨詢，迅速的找到最適合的醫(yī)院，最有經(jīng)驗的醫(yī)生，從而得到最經(jīng)濟(jì)、有效的治療。同時，也可以通
2、過健康管理，增強(qiáng)人們的保健意識，科學(xué)使用保健產(chǎn)品，找到緩解釋放工作壓力的途徑。健康管理可以作為一項人事政策為行政事業(yè)單位和企業(yè)員工提供健康管理服務(wù)。就企業(yè)而言，采用健康管理可以更清晰的了解員工目前的健康狀況跟身體隱患，讓員工保持良好的身體狀態(tài)以減少缺勤；同時這項服務(wù)能體現(xiàn)公司的關(guān)懷、留住精英人才，并能降低精英人才的健康風(fēng)險。而目前在國內(nèi)企業(yè)的人事現(xiàn)狀是：雖然國家已經(jīng)實施社保，并提供醫(yī)療保障,但是現(xiàn)有醫(yī)療保障只能滿足員工的基本醫(yī)療需求，只有當(dāng)員工生病之后才能使用，當(dāng)員工處于亞健康狀態(tài)以及高危狀況下，社會保障不能提供任何解決方案。由于員工的低效率工作,最終損失的還是企
3、業(yè)。所有這一切，都為EKANG健康聯(lián)盟的發(fā)展提供了良好的社會環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在聯(lián)盟形成完善的健康管理理論和健康管理網(wǎng)絡(luò)及管理體系之后，在強(qiáng)化營銷渠道管理方面狠下功夫，必然會確立聯(lián)盟在健康管理行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)袖地位，使聯(lián)盟成員和消費(fèi)者都能受益。對于健康聯(lián)盟的加盟商而言，雖然投資健康管理的門檻并不高，甚至比門診的投資額還小，而健康聯(lián)盟的扶植力度又相當(dāng)大，但冃前市場不太好把握。其中最為重要的是健康管理經(jīng)驗和設(shè)計能力以及市場推廣能力。特別是對產(chǎn)品的設(shè)計能力和市場的定位及營銷手段的創(chuàng)新要求比較高，這對EKANG健康聯(lián)盟操作健康行業(yè)的整合能力，提出了嚴(yán)峻的考驗。由于受保健品行業(yè)的
4、沖擊，加盟商的信心普遍不足。日前國內(nèi)有幾千個保健品品種，其中能夠贏利的不足20%,60%的保健品處于“亞死亡”狀態(tài)，真正能夠成氣候的只有5%左右。在保健品行業(yè)鼎盛時期，經(jīng)銷商們曾賺過不少銀兩，而現(xiàn)在又見過了太多壯烈或窩囊的倒下去者，因此在選擇產(chǎn)品時小心翼翼，汗不敢出。當(dāng)前，如果缺乏廣告支持和非常明確的有力承諾，就難以招到加盟商。即使招到，加盟商們?nèi)绻娒珙^稍有不對，會立即轉(zhuǎn)移工作重心，甚至鬧到退貨。雖然EKANG健康聯(lián)盟的產(chǎn)品和贏利模式有別于保健品或化妝品，但受經(jīng)驗影響，加盟商肯定會首鼠兩端，“不見兔子不撒鷹”。這些都會對EKANG健康聯(lián)盟營銷渠道的暢通產(chǎn)生阻礙。
5、因此，在體驗式營銷手段上力求創(chuàng)新，幫助加盟商解決贏利難題，乃當(dāng)務(wù)Z急。二、營銷渠道的構(gòu)成分析營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。它是rh制造商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者組成。對于EKANG健康聯(lián)盟而言，聯(lián)盟總部屬于制造商。作為品牌產(chǎn)品的創(chuàng)造者，它將被廣為人知，是渠道的源頭和中心；在所有聯(lián)盟營銷的渠道中占據(jù)主導(dǎo)地位。它的決策，它的運(yùn)營，都將影響下游的營銷渠道。在本案屮所涉及的批發(fā)商，即健康聯(lián)盟屮的省級區(qū)域市場總監(jiān)或省級一、二級代理商。它是難以替代的組織或個人，是營銷渠道運(yùn)營的“龍頭”和生命線。選擇的好壞以及準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到加盟商的發(fā)展
6、。本案所指的零售商，即健康聯(lián)盟中的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)店和加盟店，是專門從事聯(lián)盟服務(wù)創(chuàng)利活動的、獨(dú)立的經(jīng)營者。它直接與消費(fèi)者或終端用戶相聯(lián)系。通過市場推廣，整合傳播等各種手段和采用方法來完成EKANG健康聯(lián)盟的終極使命。本案所指消費(fèi)者，即健康聯(lián)盟中的會員或終端組織用戶，EKANG健康聯(lián)盟整合營銷最最基礎(chǔ)的核心就是“以消費(fèi)者為核心”，因為所有的商業(yè)行為中只有消費(fèi)者的行動才是最終的利潤來源。三、省級區(qū)域總代理或市場總監(jiān)的權(quán)益或條件省級區(qū)域總代理（本案最終所指）或市場總監(jiān)，二者可選做其一，也可以二者都選做（具體回報條件還有待于共同商討核定）。（一）、省級總代理加盟權(quán)益：加盟費(fèi)：26
7、.8萬元，優(yōu)惠期間:16.8萬元起1、贈送TDS亞健康檢測儀（一體機(jī)）一臺；2、贈送7000次檢測卡（30元/次），價值21萬元；3、贈送23000元的產(chǎn)品；4、授予中國易康聯(lián)盟中心店加盟牌一枚；5、授予衛(wèi)生部、全國婦聯(lián)監(jiān)制的“中國女性健康系列活動”指定服務(wù)機(jī)構(gòu)或屮國初級衛(wèi)生保健基金會監(jiān)制的“人人健康公益活動”指定服務(wù)機(jī)構(gòu)公益牌；6、亨受本行政區(qū)域內(nèi)“EKANG健康聯(lián)盟”配送的各類產(chǎn)品（“健康管家”卡除外）9%物流配送服務(wù)補(bǔ)貼；7、向“聯(lián)盟”總部配送中心進(jìn)貨享受5折優(yōu)惠；8、提供200張會員卡和200張“健康管家”卡（價值11.2萬元）鋪底周轉(zhuǎn)；9、享受公司三年內(nèi)
8、“聯(lián)盟”總
