[原創(chuàng)]中國半導(dǎo)體照明品牌傳播勢能模式研究

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1、［原創(chuàng)］中國半導(dǎo)體照明品牌傳播勢能模式研究一、半導(dǎo)體照明行業(yè)品牌建設(shè)引言所謂“真?zhèn)饕痪湓?，假傳萬卷書”，“大道至簡”即大道理，而大道理真知卻極其簡單的，簡單到一兩句話就能說明白。大道至簡的背面是業(yè)界的博大精深,對于品牌營銷傳播，綜觀我們業(yè)內(nèi)、業(yè)外的專家、學(xué)者、營銷大師們的專著論爭顯然一幅“百花齊放”，從IMC、4C理論、4P理論、產(chǎn)品時代USP理論、形象時代品牌形象論到定位時代品牌定位論，以及所謂具有“中國特色”的廣告轟炸和炒作造勢等，大有“蜂出并作，各引一端，崇其所善”百家爭鳴之勢，其論述廣博之高

2、深給了企業(yè)經(jīng)營者更多的迷茫，面對五花八門的品牌營銷理論，卻很難找到一個清晰且行之有效的操作方法，而品牌打造只能處于理論形態(tài)無法“落地”。一門技術(shù)一門學(xué)問，弄得很深奧是因為沒有看穿實質(zhì)，搞的很復(fù)雜是因為沒有抓住程序的關(guān)鍵。武術(shù)較量講求“化繁為簡”，岀招過多反而有效的招數(shù)越少;醫(yī)生開的藥方越多，往往是因為把握不好病癥，用一些判斷不準(zhǔn)的藥來試。博大精深就是沒有認(rèn)清實質(zhì)、沒有抓住關(guān)鍵，反而陶醉在自我制造的紛繁復(fù)雜中不能自拔。三十而立，本意非業(yè)，其寓在能，關(guān)鍵是企業(yè)如何借“勢能”構(gòu)建系統(tǒng)的品牌傳播“內(nèi)生能力”

3、。在科技、技術(shù)、產(chǎn)品、理念、創(chuàng)新全面同質(zhì)化的今天，借鑒和拿來只能帶來暫短的繁榮，不能可持續(xù)發(fā)展，只有認(rèn)清品牌傳播的本源，由內(nèi)而外系統(tǒng)構(gòu)建企業(yè)本身的傳播體系才能成就企業(yè)自我造血能力。前六章老姜與各位行業(yè)同仁簡要回顧了中國照明產(chǎn)業(yè)及半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)三十年來的品牌現(xiàn)狀及市場格局，六章之述意是為我們探尋品牌打造本源所做的一些背景參考，本章以下我們將重點(diǎn)研究企業(yè)品牌傳播體系的系統(tǒng)架建，因《2010年中國半導(dǎo)體照明品牌路線發(fā)展研究?品牌管理報告篇》將涉及“品牌定位、品牌設(shè)計、產(chǎn)品概念、品牌資產(chǎn)管理、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、

4、品牌檢視評估、品牌健康監(jiān)測研究”等研究，故品牌傳播報告篇不涉及以上內(nèi)容。二、M0T接觸點(diǎn)勢能品牌模式研究背景1、半導(dǎo)體照明品牌營銷推廣流程“大道至簡”，后期老姜與各位同仁探討品牌傳播體系構(gòu)建時將盡量采取“簡單、明了、平實無華“的文字描述，對品牌概念性的詞語會盡量少取，在半導(dǎo)體照明品牌營銷推廣流程上，我們暫切做以下假設(shè)：品牌主體為一家剛剛成立的半導(dǎo)體照明企業(yè)，暫切取名“JP光電“，所謂企業(yè)初創(chuàng)要創(chuàng)建品牌，必須要解決以下幾個問題（流程）：各階段所面臨和解決的問題第一步増加曝光率品牌知名度第二步首要解決的

5、問題：讓更多的目標(biāo)客戶聽說"JP光電"公司有效來訪率其次解決的問題：讓聽說過"JP光電“公司且有需求的目標(biāo)客戶,品牌認(rèn)知度能夠咨詢產(chǎn)品或參觀公司及展廳,不要“光聽不來“f要形成有效客戶咨詢和參觀拜訪流呈第三步品牌美譽(yù)度第四步品牌忠誠度有效成交率再次解決的問題："JP光電"公司目標(biāo)客戶都知曉了,并且也形成很大的客戶來訪或產(chǎn)品咨詢流呈『但客戶〃光參觀咨詢不購買"也不行「這個階段要解決的問題是將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)換為準(zhǔn)客戶「讓準(zhǔn)客戶使用了"JP光電"公司產(chǎn)品且感到滿意口碑轉(zhuǎn)介紹最后解決的問題："JP光電"公司已經(jīng)

6、擁有一批穩(wěn)走忠誠的老客戶且擁有一批”樣板工程半導(dǎo)體照明榜樣客戶是很重要的人客戶對公司產(chǎn)品也很滿意「但滿意并不是終點(diǎn)「這個階段要解決的問題是客戶能夠心甘情愿的做客戶”轉(zhuǎn)推介”作者：老姜『智』造一般來說“JP光電”新建未久品牌建設(shè)的流程和面臨的問題為以上四個階段，當(dāng)然四大維度也組成了企業(yè)的品牌資產(chǎn)，在四大維度問題解決時品牌知名度的起始最為關(guān)鍵，也是品牌傳播的服務(wù)內(nèi)容和解決的核心問題。半導(dǎo)體照明行業(yè)作為照明行業(yè)的重要分支，產(chǎn)品和行業(yè)屬性將決定適宜何種品牌傳播模式的分析基礎(chǔ)。因此，我們有必要對半導(dǎo)體照明行業(yè)

7、及產(chǎn)品屬性、傳統(tǒng)照明產(chǎn)品及行業(yè)屬性、傳統(tǒng)照明品牌傳播路線是否適用、半導(dǎo)體照明產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群進(jìn)行基礎(chǔ)分析、半導(dǎo)體照明品牌傳播途徑基礎(chǔ)分析，然后確定傳播體系的構(gòu)建策略。2、半導(dǎo)體照明與傳統(tǒng)照明品牌推廣模式分析談到品牌推廣必然要涉及行業(yè)屬性，照明行業(yè)比較特殊，它既是屬于日用消費(fèi)品行業(yè)，也屬于工業(yè)品行業(yè)。從產(chǎn)品來看，白熾燈、熒光燈、節(jié)能燈等以及相應(yīng)的燈具，各種各樣的燈飾等家居照明屬于快速消費(fèi)品為民用產(chǎn)品。HID光源、商業(yè)照明及其相應(yīng)的燈具和配套電器則屬于工業(yè)品。因此照明行業(yè)渠道非常復(fù)雜，有批發(fā)渠道、工程渠

8、道、替換渠道、零售渠道、OEM渠道等。從品類屬性看家居照明屬于日用消費(fèi)品，可以走大眾品牌推廣路線。半導(dǎo)體照明作為照明行業(yè)的重要分支，因其價格較傳統(tǒng)照明較高故目前主要市場還集中于政府采購，比如上海世博會的相關(guān)項目；國家4萬億元拉動內(nèi)需的鐵路、公路、機(jī)場建設(shè)；“十城萬盞”示范工程項目等方面都將給LED產(chǎn)業(yè)帶來新的市場，特別是國家不斷強(qiáng)化節(jié)能減排的政策，政府對LED路燈、LED隧道燈、交通軌道、景觀建筑等基建節(jié)能照明采購需求逐年加大。雖然目前已有很多LED企業(yè)開始涉足LED