工程規(guī)定合同談判要點(diǎn)

《工程規(guī)定合同談判要點(diǎn)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、實(shí)用文檔工程合同談判要點(diǎn)對(duì)于建筑施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，承攬一項(xiàng)工程要?dú)v經(jīng)三次經(jīng)營(yíng)過(guò)程：第一次經(jīng)營(yíng)過(guò)程是合同談判；第二次經(jīng)營(yíng)過(guò)程是履約管理；第三次經(jīng)營(yíng)過(guò)程是結(jié)算管理。在這三次經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，工程合同談判起著舉足輕重的作用，工程合同談判事項(xiàng)一旦確定，項(xiàng)目的營(yíng)利模式也就確定下來(lái)了！???一、談判的概念???“談判就是讓他人為了他們自己的原因而按你的方法行事的藝術(shù)”。所謂談判，就是兩個(gè)或兩個(gè)以上的利益主體為滿足各自需要和謀求意見(jiàn)一致，而進(jìn)行的協(xié)調(diào)和溝通。工程合同談判，就是建設(shè)單位（或發(fā)包方）與施工單位（或承包方）雙方就意向建設(shè)工程的工程質(zhì)量、價(jià)格、工期、結(jié)算方式、違約責(zé)任等事項(xiàng)所進(jìn)行的磋商、溝通

2、，最后達(dá)成一致意見(jiàn)（或達(dá)不成一致意見(jiàn)）的過(guò)程。???二、談判的知識(shí)構(gòu)成???建設(shè)工程談判涉及談判學(xué)、博弈學(xué)、管理學(xué)、工程造價(jià)、法律知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、合同管理知識(shí)等多方面的知識(shí)。而在這些知識(shí)構(gòu)成中，工程造價(jià)和工程管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)是必不可少的，因建設(shè)工程專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)，非專(zhuān)業(yè)人員不能為之；另外，建設(shè)工程合同涉及的法律關(guān)系異常復(fù)雜，如訂立合同的方式、合同文本的選擇與法律適用、格式合同與格式條款、締約過(guò)失責(zé)任、合同免責(zé)、合同無(wú)效、合同效力待定、合同條款規(guī)定不明時(shí)的處理原則、合同風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、違約責(zé)任承擔(dān)方式等問(wèn)題，這些問(wèn)題都需要專(zhuān)業(yè)法律人士來(lái)解決，因此建設(shè)工程合同談判離不開(kāi)懂法律、懂合同管理的人

3、員參與！???三、談判的準(zhǔn)備工作?????建設(shè)工程合同具有標(biāo)的物特殊、履行周期長(zhǎng)，條款內(nèi)容多、涉及面廣等特點(diǎn)，一個(gè)大型建設(shè)工程合同的談判與簽訂，往往關(guān)系到企業(yè)的生死存亡！所以，我們對(duì)建設(shè)工程合同談判應(yīng)予以高度的重視！?具體來(lái)說(shuō)，建設(shè)工程施工合同談判應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：????（一）談判人員的組成?????根據(jù)所要談判的項(xiàng)目，確定己方談判人員的組成。工程合同談判一般由以下人員組成：一是熟悉建筑法律法規(guī)與政策方面的人員；?二是懂建筑工程技術(shù)方面的人員；三是懂建筑工程經(jīng)營(yíng)管理方面的人員。有了這幾方面人才的參與，合同談判才會(huì)進(jìn)展得更順利，才會(huì)提高談判效率、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)！???（二）

4、注重項(xiàng)目資料的收集工作?????在談判準(zhǔn)備工作中，收集整理項(xiàng)目的各種基礎(chǔ)資料和背景材料是不可少的。這些資料，既包括對(duì)方的資信狀況、履約能力、發(fā)展階段、已有成績(jī)等，也包括工程項(xiàng)目的由來(lái)、土地獲得情況、項(xiàng)目的進(jìn)展情況、資金來(lái)源情況等。這些資料的體現(xiàn)形式，可以是施工企業(yè)調(diào)查獲得的信息，也可以是前期接觸過(guò)程中已經(jīng)形成的意向書(shū)、會(huì)議紀(jì)要、備忘錄、合同等。???（三）對(duì)談判主體及其情況的具體分析???在獲得了上述基礎(chǔ)資料、背景材料的基礎(chǔ)上，施工企業(yè)即可作可行性分析與評(píng)估，分析與評(píng)估一般包括以下幾個(gè)方面：?????1、自我分析與評(píng)估?????文案大全實(shí)用文檔在獲得發(fā)包方發(fā)出招標(biāo)公告或通知的

5、消息后，不應(yīng)一味盲目的投標(biāo)，應(yīng)首先做調(diào)查研究工作，如項(xiàng)目規(guī)模、發(fā)包方的資金實(shí)力、項(xiàng)目是否適合自身的資質(zhì)條件等，這些問(wèn)題可以通過(guò)審查發(fā)包方的法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、立項(xiàng)批復(fù)、建設(shè)用地規(guī)劃許可證等相關(guān)文件和證件加以解決。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，對(duì)自己是否有能力承接、承接后經(jīng)濟(jì)效益情況做進(jìn)一步的分析與權(quán)衡，為企業(yè)決策層的正確決策提供依據(jù)和參考意見(jiàn)。??????2、對(duì)對(duì)方基本情況的分析?????首先，要了解對(duì)方組成人員的身份、地位、權(quán)限、性格、喜好等，掌握與對(duì)方建立良好關(guān)系的辦法與途徑，進(jìn)而發(fā)展談判雙方的友誼，爭(zhēng)取在到達(dá)談判桌以前就有了一定的親切感和信任感，為談判創(chuàng)造良好的氣氛

6、；其次，要對(duì)對(duì)方的資信、技術(shù)、物力、財(cái)力等情況加以分析。在實(shí)踐中，無(wú)論發(fā)包方還是承包方都要對(duì)對(duì)方的實(shí)力進(jìn)行考察，否則就很難保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行。作為施工企業(yè)，更應(yīng)該對(duì)對(duì)方的資金和信譽(yù)狀況進(jìn)行調(diào)查研究和分析，否則很容易發(fā)生付款不及時(shí)、拖欠工程款等情況。?????3、對(duì)談判目標(biāo)進(jìn)行可行性分析???作為施工企業(yè)，要分析自身設(shè)置的談判目標(biāo)是否正確合理、是否切合實(shí)際、是否能為對(duì)方接受以及接受的程度；同時(shí)，要注意對(duì)方設(shè)置的談判目標(biāo)是否合理，與自己所設(shè)立的談判目標(biāo)差距以及自己的接受程度等。在實(shí)際談判中，要注意目前建筑市場(chǎng)的實(shí)際情況：發(fā)包方占有一定優(yōu)勢(shì)的，承包方往往接受發(fā)包方一些極不合理的要求

7、，如帶資墊資、工期短等，這樣很容易導(dǎo)致工程款糾紛和工期反索賠等問(wèn)題的發(fā)生，這些應(yīng)引起施工單位足夠的重視！???（四）擬訂談判方案???在對(duì)上述情況進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，對(duì)談判項(xiàng)目可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)、雙方的共同利益、雙方的利益沖突做進(jìn)一步的分析比較，擬訂談判方案。在擬定談判方案時(shí)，要將雙方可能取得一致意見(jiàn)的內(nèi)容列出，更要將雙方可能存在的分歧及初步處理意見(jiàn)列出，明確談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)，從而有針對(duì)性地運(yùn)用談判策略和技巧，獲得談判的成功。???四、建設(shè)工程合同談判的要點(diǎn)分析???建設(shè)工程合同談判涉及的內(nèi)容頗多，作為合