廣州龍的集團(tuán)營銷策劃

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1、廣州龍的集團(tuán)營銷策劃一、公司介紹廣東龍的集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1999年，位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司。龍的集團(tuán)屬下有16家子公司，員工近4000人，資產(chǎn)近8個億，年銷售額達(dá)20多個億。龍的集團(tuán)的前身為廣東新東方集團(tuán)，一直為國外知名小家電品牌的中國總代理，市場年銷售額高達(dá)20億元，使新東方一度成為進(jìn)口家電的代名詞。隨著中國當(dāng)時加入世界貿(mào)易組織的步伐日近，新東方集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)清醒地認(rèn)識到為國外品牌作嫁衣的代理之路對企業(yè)的發(fā)展難以長久，便毅然決定停止一切代理業(yè)務(wù)，以“龍的”品牌在國內(nèi)開始了真正意

2、義上的創(chuàng)業(yè)之路。同時，為滿足現(xiàn)代家庭對精品家電的日益需求，龍的集團(tuán)先后斥巨資興建龍的第一工業(yè)園區(qū)和第二工業(yè)園區(qū)，園區(qū)內(nèi)綠化、美化設(shè)計合理，員工宿舍、飯?zhí)玫壬钤O(shè)施齊備，籃球場、乒乓球室、圖書室等娛樂、學(xué)習(xí)設(shè)施完善，使得龍的人工作愉悅、生活舒心。工業(yè)園為國內(nèi)最大的現(xiàn)代化精品家電研發(fā)制造基地，其中電水壺年生產(chǎn)能力達(dá)到2000萬臺，電磁爐年生產(chǎn)能力近1000萬臺，吸塵器年產(chǎn)生能力達(dá)800萬臺，榨汁機(jī)、煮蛋器等其它精品家電生產(chǎn)能力達(dá)6000萬臺。至今，龍的精品家電已發(fā)展至包括電水壺、吸塵器、掛燙機(jī)、電壓力鍋、電須刀、電熨斗、電磁爐、榨汁機(jī)、電吹風(fēng)、煮蛋器、加濕器十大系列產(chǎn)品線，擁有幾

3、百款產(chǎn)品的龐大陣容。一、營銷方式1、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)臺灣香港上海成都北京2、swort分析優(yōu)勢劣勢甲方：阿里巴巴*阿里有充足的資金優(yōu)勢；*旗下支付寶作為第三方支付平臺，技術(shù)優(yōu)勢顯著*市場巨大，我們的市場份額在行業(yè)中獨(dú)占鰲頭，一二線城市都有涉及*IT技術(shù)隊伍充足，管理先進(jìn)*由于阿里產(chǎn)品多，并且覆蓋面廣，宣傳優(yōu)勢顯著*準(zhǔn)備上市美國，可幫助“快的”開拓海外市場。*缺少一款成熟的打車APP軟件。*和騰訊QQ進(jìn)行競爭，竟?fàn)幖ち?，需要搭車軟件市場乙方：快的軟?在打車軟件方面屬于“前輩”；*市場份額現(xiàn)居第一；知名度可以和“的的打車”抗衡。*快的缺少資金支持；*競爭對手“的的大車”獲得騰訊QQ巨額

4、投資，競爭壓力巨大，面臨被擠出市場的危險*管理隊伍跟不上*市場宣傳跟不上，只局限一線城市，其他市場有待開發(fā)*最大的問題應(yīng)該是缺少支付軟件的支持。1、決策分析（1）、阿里在合作中可以為“快的打車”提供資金、技術(shù)、人員、管理……的支持。（2）、快的可以幫助阿里搶占市場，與“的的打車”競爭。（3）、快的獲得阿里的投資可避免被擠出市場，同時我們可以幫助其開拓海外、二三線城市的市場。（4）合作可以實現(xiàn)共贏，但，拒絕我們獲益的將是我們的對手。3、營銷特點(diǎn)（立體式營銷）（1）、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：多維立體化（功能、性質(zhì)、賣點(diǎn)的多樣化）龍的精品家電已發(fā)展至包括電水壺、吸塵器、掛燙機(jī)、電壓力鍋、電須刀、

5、電熨斗、電磁爐、榨汁機(jī)、電吹風(fēng)、煮蛋器、加濕器十大系列產(chǎn)品線，擁有幾百款產(chǎn)品的龐大陣容。（2）、多重并進(jìn)（線上線下，多種銷售模式、多種銷售渠，和多種靈活的銷售體系。（3）、退廣宣傳：多方式，多方位、多時間段地宣傳（媒體、書刊、雜志、網(wǎng)站、電視、海報、路邊廣告、會員、促銷）（4）、針對國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)情況、家電行業(yè)發(fā)展趨勢、渠道新的發(fā)展情況等綜合情況來看，從“品牌提升、媒體精投、明星產(chǎn)品打造和終端深挖”四個方面進(jìn)的安排，采用立體營銷的方式力求實現(xiàn)企業(yè)長足的發(fā)展：