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《保險營銷另類開門話術(shù)集錦》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、名不動世生何趣，語不驚人死不休——另類開門話術(shù)集錦語言兩個小故事什么東西威力最大？開門話術(shù)的重要性開門話術(shù)的必要性萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究現(xiàn)在就讓我們來進行演練吧！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)
2、發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究開門話術(shù)一：提問——人值錢還是牛值錢？對話過程你說是人值錢還是牛值錢呢？什么問題（寒暄后）XX先生，我有個問題想請教一下什么意思我不懂當然人值錢了（你說人值錢，你說得很有道理?。┈F(xiàn)在假設(shè)一下，一個人牽著牛過馬路，不幸發(fā)生車禍，人和牛同時被撞斷腿，司機逃跑，這時該怎么辦？送醫(yī)院找司機賠找保險公司賠你說怎么辦（你說的沒錯）這種情況在鄉(xiāng)下一般只能這樣辦：先殺牛賣錢，然后
3、拿錢幫人住院看病。（你估計能買多少？）因為人更值錢，所以要花很多錢，而牛不值錢，反而能賣幾千塊錢XX先生，你看牛都有這么大的風險，如果你有一頭牛，會不會幫牛買一點保險？考慮考慮人也有風險，那你會不會考慮買一點人壽保險？考慮考慮為什么？難道人真的不如牛值錢嗎？會會開門話術(shù)二：腦筋急轉(zhuǎn)彎——青春痘長在哪里最舒服？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理
4、，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究對話過程那么用誰的錢最舒服？長在別人臉上最舒服（寒暄后）XX先生，有個腦筋急轉(zhuǎn)彎：青春痘長在哪里最舒服？不知道用別人的既然用別人的錢最舒服，那么有沒有什么辦法，在我們最需要用錢的時候，不動自己的老本而用別人的錢呢？你想知道嗎？想，有什么辦法？我們什么時候最需要用錢？生病沒有XX萬都準備好了嗎？不知道車禍（意外）小孩學費投資項目準備好了我在儲蓄過程中哦，原來還是準備動用老本XX先生，如果我只需要你拿出收入的十（二、五）分之一（這筆錢的5%）作為押金，萬一出現(xiàn)XX萬的花費全部由別人負擔，你的老本
5、根本不必動用，你是否愿意花五分鐘時間了解一下？那么你估計要花多少錢？開門話術(shù)三：講故事——農(nóng)夫與工人萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究對話過程說有個老農(nóng)民下地鋤草，沙子掉進草鞋里出不來，于是他走到田埂邊……（寒暄后）XX先生，有個故事很有意思，干什么？雙手扶住電線鐵塔，使勁抖腳，想把沙子抖出來。你說巧不巧，這時
6、正好一個工人下班經(jīng)過，以為老農(nóng)觸電，二話不說拎起鋤頭就往老農(nóng)手上砸去……后來呢？老農(nóng)雙手遂成重傷，馬上送往醫(yī)院，醫(yī)藥費花掉多少你猜！XX先生，這就叫意外傷害雖然是個笑話，但你看老農(nóng)民種田都可能出事，我們每天早出晚歸路途奔波，是否更應該注意自我保護呢？是XX先生，不知道你平時有哪些自我保護的措施？萬一保護不到位怎么辦？你對意外傷害的賠償辦法了解嗎？開門話術(shù)四：講故事——跳傘萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一
7、網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究對話過程說三個人一起去學跳傘，中國人、日本人、英國人，美國人當教練。這一天開始試跳，飛機飛上2000米高空，大家看著下面腿都軟了，誰也不敢往下跳……（寒暄后）XX先生，有個跳傘的故事很有意思，然后呢？教練一番威脅利誘下，日本人無奈，大喊“天皇萬歲”先跳了出去，英國人喊“女王萬歲”緊隨其后，中國人腿抖了半天，雙眼一閉，大叫一聲“共產(chǎn)黨萬歲”，奮力將教練推出飛機……后來呢？回到地面后，教練質(zhì)問中國學員：其他人都跳了，一點事沒有，你為什么不敢跳呢？非讓他說出理由不可。XX先生，如果是
8、你，你會怎么回答？太危險了，從那么高的地方跳下來，萬一發(fā)生意外，我上有老、下有小，一家老小可怎么辦哪？其實你蠻有風險意識的，很難得。那么XX先生，平時生活中你有沒有準備好什么東西來防范風險呢？風險真的到處都有，如果哪天我們遇到這樣的事情，降落傘準備好了嗎？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必
