中國(guó)教育營(yíng)銷(xiāo)學(xué)創(chuàng)始人薛立新教授：包裝，讓教育營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品脫穎于同類(lèi)

《中國(guó)教育營(yíng)銷(xiāo)學(xué)創(chuàng)始人薛立新教授：包裝，讓教育營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品脫穎于同類(lèi)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、中國(guó)教育營(yíng)銷(xiāo)學(xué)創(chuàng)始人薛立新教授：包裝，讓教育營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品脫穎于同類(lèi)SHt大學(xué)出箴科U職業(yè)氓劃羌一人g禺考報(bào)<%一人一人營(yíng)銷(xiāo)學(xué)包裝是指產(chǎn)品的容器和外部包扎，是產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容，有著識(shí)別、便利、美化、增值和促銷(xiāo)等功能。包裝是產(chǎn)品不可分割的一部分，產(chǎn)品只有包裝好后，生產(chǎn)過(guò)程才算結(jié)束。產(chǎn)品包裝，是一項(xiàng)技術(shù)性和藝術(shù)性很強(qiáng)的工作，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的包裝要達(dá)到以下效果：顯示產(chǎn)品的特色和風(fēng)格，與產(chǎn)品價(jià)值和質(zhì)量水平相配合,包裝形狀、結(jié)構(gòu)、大小應(yīng)為運(yùn)輸、攜帶、保管和使用提供方便。包裝設(shè)計(jì)應(yīng)適應(yīng)消費(fèi)者心理，尊重消費(fèi)者的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣，符合法律規(guī)定等。我們所

2、要說(shuō)的包裝其實(shí)包括兩類(lèi)：一個(gè)是真實(shí)存在的產(chǎn)品的外包裝，比如一本教育類(lèi)圖書(shū)的封面；另一個(gè)是對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的一種宣傳包裝，這個(gè)包裝很可能是肉眼看不到的，但在消費(fèi)者內(nèi)心里且可以感受到的東四。1982年，在美國(guó)《幸福》雜志上所列的全美500家大企業(yè)的名單上，赫然躍出一名新秀一一名不見(jiàn)經(jīng)傳的蘋(píng)果計(jì)算機(jī)公司。在當(dāng)時(shí)，這家名列411位的大公司年僅5歲，是當(dāng)時(shí)最年輕的公司。一年之后，當(dāng)美國(guó)《幸?！冯s志再次公布全美500家最大公司排位時(shí),蘋(píng)果計(jì)算機(jī)公司一舉躍到了291位，營(yíng)業(yè)額達(dá)9.8億美元。蘋(píng)果計(jì)算機(jī)公司在1976年還是一個(gè)只有兩個(gè)人在汽車(chē)房創(chuàng)業(yè)

3、的小公司。兩位美國(guó)青年一一21歲的史蒂夫?喬布斯和26歲的斯蒂芬?沃茲尼克，經(jīng)過(guò)努力，研制出了一臺(tái)家用電腦一一“蘋(píng)果1號(hào)”。當(dāng)時(shí)美國(guó)的許多計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家，都把研究和生產(chǎn)的重點(diǎn)放在大型計(jì)算機(jī)上。對(duì)個(gè)人計(jì)算機(jī)，他們認(rèn)為前途不大、利潤(rùn)不高。當(dāng)他倆把這臺(tái)電腦拿到俱樂(lè)部去展示時(shí)，立刻吸引了不少電腦迷，他們紛紛掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，一下就訂購(gòu)了50臺(tái)。從此局面打開(kāi)，他們的訂單源源不斷。于是他們專(zhuān)門(mén)成立了一家公司，生產(chǎn)個(gè)人計(jì)算機(jī)。同時(shí)，他們網(wǎng)羅各方面人才，進(jìn)一步研制和改良家用電腦。喬布斯對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)品的包裝也相當(dāng)癡迷。2008年1月1日，美國(guó)將D558572號(hào)

4、專(zhuān)利授予了蘋(píng)果公司的iPodnano包裝盒。一打開(kāi)盒了，就會(huì)看到4張圖片說(shuō)明iPod是如何被放置進(jìn)像搖籃一樣的盒子里的。2009年7月21日，D596485號(hào)專(zhuān)利授予了iPhone的包裝盒配有堅(jiān)硬的上蓋以及內(nèi)部光滑的塑料小托盤(pán)。早些時(shí)候，邊克?馬克庫(kù)拉就教過(guò)喬布斯“轉(zhuǎn)嫁”這一招。要知道人們會(huì)根據(jù)封面來(lái)評(píng)判一本書(shū)的好壞，同理，蘋(píng)果公司產(chǎn)品漂亮的外部裝飾和包裝也能說(shuō)明里面是個(gè)好產(chǎn)品。無(wú)論是迷你iPod還是MacBookPro,蘋(píng)果用戶(hù)都很享受這種感覺(jué)：打開(kāi)精致的盒子，產(chǎn)品總是以迷人的方式躺在里面。喬布斯在包裝上也總是花很多時(shí)間，他的助

5、手艾弗說(shuō)，“我很享受打開(kāi)包裝的過(guò)程。一旦拆包被設(shè)計(jì)成一種儀式般的程序，產(chǎn)品也就變得特殊起來(lái)。包裝就像一座劇場(chǎng)，它能夠制造故事?！笨梢?jiàn)，產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品的一張有故事的“臉”。好的包裝，不僅可以增加產(chǎn)品的價(jià)值，提高企業(yè)的形象，而口還能提高銷(xiāo)量。正所謂人靠衣裝馬靠鞍，一個(gè)新穎別致的包裝，就似擁有能讓人停下腳步的魔力，讓消費(fèi)者不禁駐足觀(guān)賞，并產(chǎn)生消費(fèi)欲望。當(dāng)然，正如前文所說(shuō)，我們這里所說(shuō)的教育產(chǎn)品的包裝，不只是表面的，其實(shí)還有一個(gè)更深層次的包裝，即通過(guò)形象及內(nèi)涵的包裝，來(lái)提升教育機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品、服務(wù)、以及提供服務(wù)的人。這里特別說(shuō)一下對(duì)人的包裝，

6、對(duì)一家教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，人,特別是機(jī)構(gòu)的創(chuàng)建人，他就是一件特殊的產(chǎn)品，許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品，甚至就是沖著創(chuàng)建人這件特殊的產(chǎn)品去的。所以，對(duì)人的包裝，對(duì)這家教育機(jī)構(gòu)的興吒與否起著決定作用。對(duì)教育機(jī)構(gòu)中人的包裝，主要有三點(diǎn)：①對(duì)教師的包裝。教師是教育機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的重要組成部分，包裝教師自然是市場(chǎng)推廣環(huán)節(jié)即營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中必不可少的。除了傳統(tǒng)的企業(yè)官網(wǎng)專(zhuān)題介紹、機(jī)構(gòu)內(nèi)張貼專(zhuān)欄廣告等方式推廣外，還可以鼓勵(lì)老師撰寫(xiě)文章，談教學(xué)體會(huì)甚至到專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)站、論壇里開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄。不是單純?cè)诰W(wǎng)上掛一掛，而是為了讓這個(gè)教師更加飽滿(mǎn)，更加專(zhuān)業(yè)，不但擴(kuò)大影響，讓家長(zhǎng)或者學(xué)

7、生認(rèn)為他更加真實(shí)，更值得信賴(lài)。教師除了寫(xiě)專(zhuān)業(yè)文章外，老師還可以寫(xiě)寫(xiě)教學(xué)的心得體會(huì)，教學(xué)過(guò)程中發(fā)生的故事，與學(xué)生在課堂上的趣味互動(dòng)等等。還可以寫(xiě)個(gè)人與教學(xué)無(wú)關(guān)的游記、散文、詩(shī)歌等等，讓學(xué)生、讓粉絲通過(guò)文字魅力，熟悉和了解教師。?桃李芬芳一一一考人名牌人學(xué)同學(xué)風(fēng)采求(1)學(xué)校成立以來(lái)，教肓教學(xué)成級(jí)顯著，多次受到市、縣級(jí)領(lǐng)曇的高度贊揚(yáng).許多同學(xué)先后從這里考入中國(guó)人展大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大厘、西安交大、北京理工大學(xué)篇全國(guó)名匡重點(diǎn)大學(xué)，丄巧A?以673知的冷脅入玄乂:■曲工農(nóng)?MBA.XOO機(jī)匕氾生?*人*.江嵐woifisika.以■勺入

8、町*畀?uooiav?主爐上X???艸4力的入■迂天毀②用成功案例對(duì)學(xué)牛進(jìn)行包裝。不單單指某個(gè)活動(dòng)請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)員來(lái)做分享，要把學(xué)生當(dāng)作“代言人”來(lái)看待。在教育機(jī)構(gòu)，“學(xué)生”也是一件特殊的商品。通過(guò)對(duì)他們的特殊包裝，能起到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。用“學(xué)生代言”的