創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)如何分配

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1、.word可編輯.創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)如何分配？看蘋果、谷歌、Facebook怎么做理想狀態(tài)下，創(chuàng)業(yè)公司會經(jīng)歷五個階段：起始→獲得天使投資→獲得風險投資（通常不止一輪）→Pre-IPO融資→IPO。通常而言，如能進展到Pre-IPO階段，創(chuàng)業(yè)基本上就大功告成了。股權(quán)安排是一個動態(tài)過程，即使公司已經(jīng)上市，也會因發(fā)展需要而調(diào)整股東結(jié)構(gòu)。但無論哪個階段，股權(quán)分配都遵循三個原則：公平、效率、控制力。公平是指持股比例與貢獻成正比，效率是指有助于公司獲得發(fā)展所需資源，包括人才、資本、技術(shù)等，控制力是指創(chuàng)始人對公司的掌控度。在起始階段，產(chǎn)品尚未

2、定型，商業(yè)模式還在探索之中，核心團隊也沒有最后形成。此時，股權(quán)分配的要義是公平體現(xiàn)既有貢獻，確定拿最多股權(quán)的公司主心骨，同時為未來發(fā)展預留空間。以硅谷最有名的三家公司為例。蘋果，起始階段的股權(quán)比例是喬布斯和沃茲尼亞克各45%，韋恩10%；谷歌，佩吉和布林一人一半；Facebook，扎克伯格65%，薩維林30%，莫斯科維茨5%。蘋果電腦是沃茲尼亞克開發(fā)的，但喬布斯和沃茲股份一樣（沃茲的父親對此非常不滿），因為喬布斯不僅是個營銷天才，而且擁有領導力，對公司未來意志堅定激情四射。而沃茲生性內(nèi)斂，習慣于一個人工作，并且只愿意兼職為

3、新公司工作，喬布斯和他的朋友家人百般勸說才同意全職。至于韋恩，他擁有10%是因為其他兩人在運營公司方面完全是新手，需要他的經(jīng)驗。由于厭惡風險，韋恩很快就退股了，他一直聲稱自己從未后悔過。Facebook是扎克伯格開發(fā)的，他又是個意志堅定的領導者，因此占據(jù)65%，薩維林懂得怎樣把產(chǎn)品變成錢，莫斯科維茨則在增加用戶上貢獻卓著。不過，F(xiàn)acebook起始階段的股權(quán)安排埋下了日后隱患。由于薩維林不愿意和其他.專業(yè).專注..word可編輯.人一樣中止學業(yè)全情投入新公司，而他又占有1/3的股份。因此，當莫斯科維茨和新加入但創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗豐富

4、的帕克貢獻與日俱增時，就只能稀釋薩維林的股份來增加后兩者的持股，而薩維林則以凍結(jié)公司賬號作為回應。A輪融資完成后，薩維林的股份降至不到10%，怒火中燒的他干脆將昔日伙伴們告上了法庭。薩維林之所以拿那么高股份是因為他能為公司賺到錢，而公司每天都得花錢。但扎克伯格的理念是“讓網(wǎng)站有趣比讓它賺錢更重要”，薩維林想的則是如何滿足廣告商要求從而多賺錢。短期看薩維林是對的，但這么做不可能成就一家偉大的公司，扎克伯格對此心知肚明。Facebook正確的辦法應當是早一點尋找天使投資，就像蘋果和谷歌曾經(jīng)做過的那樣。在新公司確定產(chǎn)品方向之后，

5、就需要天使投資來幫助自己把產(chǎn)品和商業(yè)模式穩(wěn)定下來，避免立即賺錢的壓力將公司引入歧途。這方面蘋果和谷歌都很幸運。蘋果開業(yè)后非常缺錢，喬布斯甚至打算用公司1/3股份換取5萬美元（約等于今天的15萬美元）。這時候馬庫拉出現(xiàn)了，這位經(jīng)驗豐富的硅谷投資人不僅帶來了公司急需的25萬美元運營資金，還帶來了寶貴的商業(yè)經(jīng)驗，他只要求26%股份。這樣，蘋果新的股權(quán)結(jié)構(gòu)變成：喬布斯、沃茲、馬庫拉各26%，剩下的22%用來吸引后續(xù)投資者。根據(jù)《喬布斯傳》里的描述，喬布斯當時心想：“馬庫拉也許再也見不到自己的25萬美元了！”谷歌的兩位創(chuàng)始人同樣在公

6、司開張不久就揭不開鍋了，他們想籌集5萬美元，但是SUN公司的創(chuàng)始人之一、硅谷風投人貝托爾斯海姆給他倆開了張10萬美元的支票。我搜遍了網(wǎng)絡，翻看了三本谷歌傳記，也沒查到這10萬美元換取了多少股份。但自上世紀末以來，天使投資人所占的股份，一般不低于10%，也不會超過20%。Facebook的天使投資人是帕克的朋友介紹的彼得·泰爾，他注資50萬美元，獲得10%股份。這之后，F(xiàn)acebook的發(fā)展可謂一帆風順，不到一年就拿到了A輪融資——阿克塞爾公司投資1270萬美元，公司估值1億美元。7年后的2012年，F(xiàn)acebook上市，此

7、時公司8歲。谷歌從天使到A輪的時間差不多是一年。硅谷著名風投公司KPCB和紅杉資本各注入谷歌125萬美元，分別獲得10%股份。5年后的2004年，也就是公司創(chuàng)立6年后，谷歌上市，近2000名員工獲得配股。蘋果公司在馬庫拉投資后沒有經(jīng)歷后續(xù)融資，4年之后上市，上百名員工成了百萬富翁，此時公司5歲。這三家都是產(chǎn)品導向的公司，有了產(chǎn)品才去注冊公司，但即使在產(chǎn)品導向的公司，產(chǎn)品也不是一切，公司得以運轉(zhuǎn)，除了需要產(chǎn)品（技術(shù)）人才，還需要市場人才和運營人才，創(chuàng)業(yè)初期，融資人才尤其重要。更重要的，公司需要Leader，也就是主心骨。具備

8、了這五項要素，創(chuàng)業(yè)團隊才算搭建完畢。很少有公司在注冊之時就全部擁有上述5項能力，這就是說，創(chuàng)業(yè)團隊不是一下就組建完畢的，最初的團隊成員需要仔細評估自己有什么，缺什么，并在此基礎上制定股權(quán)分配方案。我認為，在公司主要資產(chǎn)是夢想和未來時，像蘋果公司那樣預留股份，比像Facebook那樣通過增發(fā)稀釋股份更加簡