體檢中心策劃方案

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1、醫(yī)院體檢中心策劃方案客服辦、體檢中心第一部分：體檢市場的現(xiàn)狀與展望第二部分：體檢市場簡析第三部分：體檢中心的市場定位第四部分：體檢中心的服務(wù)模式第五部分：體檢中心的設(shè)施籌備第六部分：體檢中心的人員組織結(jié)構(gòu)設(shè)計第七部分：銷售模式的設(shè)計和建立第八部分：營銷策劃部的崗位職責(zé)與績效激勵第九部分：客戶的分類第十部分：廣告宣傳策略第■?一部分：體檢后的附加價值開發(fā)第一部分：體檢市場的現(xiàn)狀與展望關(guān)于預(yù)防醫(yī)學(xué)最早最有影響力的故事莫過于流傳廣泛的'‘上醫(yī)不治已病治未病”人人熟知，解放初期，國家領(lǐng)導(dǎo)人就提出了對疾病要“預(yù)防為主”，但直到上世紀(jì)90年代,才有真正獨立意義上的預(yù)防醫(yī)療機構(gòu)體檢中心。今天在

2、大城市，健康管理已經(jīng)走入一些高端人士、企業(yè)、機關(guān)當(dāng)中。在不久的將來，健康體檢、健康管理就像去餐館吃飯、旅游一樣，成為人人每年會享受的一種消費方式。許多民營體檢中心因為抓住了時機、體制靈活、激勵政策到位、廣告宣傳有效，從而掘到了巨額財富，而許多國有醫(yī)院，因為缺乏前瞻思想、體制陳舊、無市場觀念、沒有服務(wù)理念，不重視客戶的需求，沒有有效的廣告、營銷方案,在體檢行業(yè)管理、開拓方面，落后于民營體檢中心?？偨Y(jié)：大病去醫(yī)院、小病去藥店，沒病要做體檢。這將是未來人人都會形成的一種醫(yī)療消費習(xí)慣。第二部分：轄區(qū)內(nèi)體檢市場簡析我院輻射地區(qū)人口近30萬，據(jù)初步估算，體檢市場大約有2-3萬人的體檢市場。當(dāng)

3、前全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院均在開展“全民預(yù)防保健健康體檢”活動。而我們醫(yī)院的健康體檢占據(jù)轄區(qū)內(nèi)很少部分的市場，還有市各個大醫(yī)院的體檢中心、民營機構(gòu)卻占有體檢市場的大部分?？上攵磥眢w檢市場，哪家體檢中心更具人性化、營銷更有效、廣告宣傳更到位、更能博得客戶的滿意，誰就是最大的贏家。第三部分：醫(yī)院體檢中心的市場定位因為我院當(dāng)前屬于國家二級乙等醫(yī)院，有很強大的醫(yī)療資源優(yōu)勢，很多科室屬于市市級醫(yī)療行業(yè)的重點?？疲砸揽孔约簝?yōu)質(zhì)的醫(yī)療設(shè)備、專業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，在客戶定位上要以政府機關(guān)、學(xué)校、企業(yè)、退休干部個人為主，價格也要有自己的底線，絕對不能和其他體檢中心比價格。遇到價格、折扣低的客戶可以直

4、接拒絕接待。第四部分：體檢中心的服務(wù)模式1、請客戶來：把優(yōu)質(zhì)的高端客戶請到體檢中心來體檢，享受優(yōu)雅、便捷、人性化的體檢。2、走出去：對一些單位、價格較便宜的客戶采取上門服務(wù)，避免來體檢中心時和高端客戶混在一起體檢，互相影響。也方便企業(yè)的生產(chǎn)工作。3、健康管理：改變以往只關(guān)注人體的“某一疾病”為“整體的人”。第五部分：體檢中心的設(shè)施籌備（主要部分）1、選擇獨立的體檢環(huán)境：要求交通便利、環(huán)境優(yōu)雅、有星級會所的感覺，實行男女、VIP客戶分區(qū)體檢，充分考慮客戶的感受，滿足客戶對體檢享受的心理需求。對體檢分區(qū)、房間大小、私密性、座椅、燈光、環(huán)境色系、植物、點綴等等都要充分考慮。2、要有更衣

5、室、存包處、上網(wǎng)電腦、休閑區(qū)、咖啡機等設(shè)施，打造高品質(zhì)的體檢享受。3、護士全程排號、自動化體檢系統(tǒng)：要有專業(yè)護士進行隨時導(dǎo)診，方便客戶快速體檢。體檢軟件，可以實現(xiàn)體檢報告的及時、準(zhǔn)確。4、彩超設(shè)備4—6臺（要有可移動便攜式的）：實施男、女、VIP客戶分區(qū)體檢通道，實施腹部、小器官、心臟等分檢，加快體檢速度、適應(yīng)大批量體檢的要求。5、檢驗科：隨著體檢量的增大，要有適合體檢中心的獨立檢驗室，方便成本核算及人員管理。6、餐廳管理:自助式管理,參照五星級酒店自助模版,一定要做到菜品豐富、干凈、衛(wèi)生，這是許多客人最看重的地方，也是許多體檢中心最忽視的地方。第六部分：體檢中心的人員組織結(jié)構(gòu)設(shè)

6、計1、主任負(fù)責(zé)制2、臨床科、功能科、檢驗科、導(dǎo)診護理部、檢后服務(wù)部（兼客戶服務(wù)部）、營銷策劃部（團體體檢部、個人體檢部）、后勤保障部、財務(wù)部、質(zhì)控部、外出體檢部。注意：一般體檢中心最薄弱的地方在營銷策劃部，絕大多數(shù)的國有體檢中心沒有專業(yè)的營銷策劃人員，因為不知道如何進行市場定位，不能制定科學(xué)、有效的營銷策略，所以大多數(shù)情況會陷入會價格戰(zhàn)，最后舍本逐末，影響自己醫(yī)院的品牌形象及利益。第七部分：銷售模式的設(shè)計和建立一、關(guān)系營銷：對目前全國體檢市場來講，為體檢中心帶來豐厚利潤的90%還是團體客戶，團體客戶一般都是辦公室主任或主管領(lǐng)導(dǎo)來決定體檢，所以都要有較強的人脈關(guān)系才能做成，因此，體

7、檢行業(yè)的營銷目前主要以醫(yī)院的中高層領(lǐng)導(dǎo)，借助強大的社會人脈關(guān)系開發(fā)客戶為主。二、一對一營銷雖然目前團體客戶占到體檢中心90%左右的份額，但個人體檢市場每年以成倍的速度遞增，在未來，人人體檢會成為可能，而且，個人體檢一般金額較高，是體檢中心未來很重要的盈利點，尤其是政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家等，這些客戶給體檢中心會帶來良好的社會效益及經(jīng)濟效益，所以一定要重點開發(fā)維護，建立獨立的模式。1、會員制營銷將成趨勢：擁有專業(yè)的營銷隊伍、可以對高端個人，采取會員制營銷，有利于鎖住目標(biāo)客戶，建立長期聯(lián)系。