城南新天推廣策略分析

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1、......正安·城南新天整合推廣策略城市重新洗牌城南迎來新天學(xué)習(xí)好幫手......目錄第一部分前言第二部分項(xiàng)目整體分析第三部分目標(biāo)消費(fèi)群分析第四部分廣告推廣的目標(biāo)第五部分項(xiàng)目定位第六部分主打廣告語第七部分整體推廣時(shí)機(jī)第八部分六點(diǎn)一面推廣策略第九部分廣告包裝策略第十部分策略控制第十一部分結(jié)語學(xué)習(xí)好幫手......第一部分前言目前貴州正安房地產(chǎn)市場(chǎng)還處在初級(jí)發(fā)展階段，隨著小康住宅工程的啟動(dòng)，同時(shí)隨著幾個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展，本地房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步走向成熟和完善，發(fā)展商和置業(yè)者日趨理性，所以平庸、同質(zhì)且缺乏精心策劃的項(xiàng)目將舉步維艱，引導(dǎo)市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者，刺激消費(fèi)是關(guān)鍵。因此，我

2、們?cè)趶V泛調(diào)研、綜合討論的基礎(chǔ)上，經(jīng)過對(duì)城南新天項(xiàng)目進(jìn)行深入分析后，做出了這本富有獨(dú)特個(gè)性和充滿激情的整合推廣方案，相信本方案將有助于順利實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃，并為樹立發(fā)展商投資實(shí)力信心和城南新天的品牌形象打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以鮮明的旗幟形象成為市場(chǎng)的引領(lǐng)者。項(xiàng)目策劃的三大依據(jù)是市場(chǎng)、環(huán)境和成本，是對(duì)一系列推廣活動(dòng)的專業(yè)安排。本報(bào)告正是以此為出發(fā)點(diǎn)，在《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》及《全程營(yíng)銷策劃報(bào)告》的基礎(chǔ)上，分析項(xiàng)目自身特質(zhì)和市場(chǎng)因素，并以此為依據(jù)，對(duì)項(xiàng)目制定出理性的廣告策略及推廣計(jì)劃。學(xué)習(xí)好幫手......第二部分項(xiàng)目整體分析一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱：中國(guó)·正安城南新天地理位置：地處正

3、安縣中心核心地段，文化路、解放路、民主路交匯處項(xiàng)目總體技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：總建筑面積：11萬㎡住宅總建面：68539㎡商鋪面積：3．19萬㎡市場(chǎng)面積9866㎡建筑密度：27%綠化率：31%覆蓋率34．8%容積率：2總戶數(shù)531戶城南新天地處貴州省正安縣中心核心地段，文化路、解放路、民主路交學(xué)習(xí)好幫手......匯處。東臨文化路，南接城市樓臺(tái)公園，西至解放街行政區(qū)，北至汽車站，為正安城市傳統(tǒng)的商業(yè)中心。項(xiàng)目占地5。59萬平方米，總建筑面積11。2萬平方米，是一個(gè)以大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為中心，集大型批發(fā)市場(chǎng)與零售商業(yè)步行街和高檔住宅區(qū)為一體的21世紀(jì)新城。新城內(nèi)外基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代、

4、完善，居住環(huán)境優(yōu)美宜人，為貴州省縣級(jí)小康住宅樣板工程。建成后的城南新天，集居住、購(gòu)物、娛樂、休閑為一體，將成為正安縣乃至貴州全省的一個(gè)商貿(mào)繁榮，居住舒適的大型綜合社區(qū)。二、SWOT分析優(yōu)勢(shì)n正安最大規(guī)模花園式住宅。樓幢之間設(shè)寬敞綠化帶，綠化率高；配有尹珍廣場(chǎng)，氣勢(shì)恢宏，氣派十足n緊鄰城市三大干道，周邊交通十分便捷n社區(qū)內(nèi)提供完善配套服務(wù)，有專設(shè)的物業(yè)管理服務(wù)、步行街、廣場(chǎng)、會(huì)所、幼兒園及儲(chǔ)藏間作為配套n性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，價(jià)格與同等地段樓盤相比不高n推出五成十年的銀行按揭服務(wù)學(xué)習(xí)好幫手......劣勢(shì)n緊鄰主干道、有一定的噪音和灰塵污染n農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)就在項(xiàng)目邊上，臟亂差不

5、可避免，就商業(yè)而言，早期人氣缺乏n區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者買鋪意識(shí)薄弱n政府的支持信心有待加強(qiáng)和體現(xiàn)，如解決入城戶口問題，減免前期稅務(wù)費(fèi)用等措施機(jī)會(huì)n正安區(qū)正在加強(qiáng)正安通遵義及開發(fā)區(qū)的開發(fā)n“富硒茶之鄉(xiāng)”定位及正安城區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃方案的確定，并在一步步的落實(shí)中n目前城區(qū)居民儲(chǔ)蓄與省居民儲(chǔ)蓄平均水平相當(dāng)，引導(dǎo)客戶消費(fèi)，一定會(huì)拋起購(gòu)房買鋪的高潮n農(nóng)民和周邊城鎮(zhèn)居民投資或購(gòu)買店面、商品房，可解決個(gè)別城市戶口，對(duì)居民城區(qū)生活及小孩未來上學(xué)有很大吸引力威脅學(xué)習(xí)好幫手......n項(xiàng)目定位太高，正安區(qū)內(nèi)所針對(duì)的客戶層面很小，上山下鄉(xiāng)又很難找準(zhǔn)消費(fèi)對(duì)象，推廣工作必須做到全面而寬闊n項(xiàng)

6、目規(guī)劃方案的操作涉及面很廣，在實(shí)際過程中每一個(gè)環(huán)節(jié)的控制都極為重要，因?yàn)轫?xiàng)目地開發(fā)周期相對(duì)較長(zhǎng)，中間環(huán)節(jié)的控制一旦出現(xiàn)問題，勢(shì)必影響銷售，從而增大銷售的壓力，帶來開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)n市場(chǎng)認(rèn)同度存在一個(gè)時(shí)機(jī)的把握，正安縣三大同質(zhì)樓盤的壓力，賣不動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)較大綜合評(píng)述◎本項(xiàng)目在概念規(guī)劃上具有超前的意識(shí)，綜合優(yōu)勢(shì)明顯，機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)◎城南新天將建成為正安乃至貴州省縣級(jí)的小康住宅樣板工程、首個(gè)花園式生活城，其鮮明的內(nèi)部配套設(shè)施讓其成為正安區(qū)住宅市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)，并且項(xiàng)目在付款方式上也在正安區(qū)較早地推出了銀行按揭的服務(wù)，上述兩點(diǎn)，是項(xiàng)目銷售走好的重要前提，也是樹立項(xiàng)目在正安區(qū)及周

7、邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者心目中一定的知名度的最大保障◎要做好城南新天項(xiàng)目的推廣工作，必須充分利用項(xiàng)目自身、企業(yè)自身和政府的優(yōu)勢(shì)，來削弱劣勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，用合理的廣告投入，實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)?nèi)?、賣點(diǎn)梳理（新天十大優(yōu)質(zhì)體現(xiàn)）學(xué)習(xí)好幫手......1．政策優(yōu)勢(shì)明顯。城南新天有政府的支持，由實(shí)力企業(yè)鼎力打造。2．未來優(yōu)勢(shì)彰顯。項(xiàng)目位于城市中心，魅力聚焦，城市榮耀。3．規(guī)模大而完善。占地6萬多平米，集高尚住宅、購(gòu)物、娛樂、休閑為一體，城南新天地，舊貌換新顏。4．區(qū)域配套完善。商城、步行街、幼兒園、尹珍廣場(chǎng)、銀行、電話亭，便利生活，舉步可得。5．建筑形式優(yōu)美。現(xiàn)代氣派的建筑風(fēng)格，

8、簡(jiǎn)潔明快，融合當(dāng)?shù)貧夂颦h(huán)境，大凸窗、雙