正安城南新天整合推廣策略

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1、www.21ask.com中國管理資訊網(wǎng)正安·城南新天整合推廣策略城市重新洗牌城南迎來新天www.21ask.com中國管理資訊網(wǎng)www.21ask.com中國管理資訊網(wǎng)目錄第一部分前言第二部分項目整體分析第三部分目標(biāo)消費群分析第四部分廣告推廣的目標(biāo)第五部分項目定位第六部分主打廣告語第七部分整體推廣時機(jī)第八部分六點一面推廣策略第九部分廣告包裝策略第十部分策略控制第十一部分結(jié)語www.21ask.com中國管理資訊網(wǎng)www.21ask.com中國管理資訊網(wǎng)第一部分前言目前貴州正安房地產(chǎn)市場還處在初級發(fā)展階段，隨著小康住宅工程的啟動，同時隨著幾個項目的發(fā)展，

2、本地房地產(chǎn)市場逐步走向成熟和完善，發(fā)展商和置業(yè)者日趨理性，所以平庸、同質(zhì)且缺乏精心策劃的項目將舉步維艱，引導(dǎo)市場，引導(dǎo)消費者，刺激消費是關(guān)鍵。因此，我們在廣泛調(diào)研、綜合討論的基礎(chǔ)上，經(jīng)過對城南新天項目進(jìn)行深入分析后，做出了這本富有獨特個性和充滿激情的整合推廣方案，相信本方案將有助于順利實現(xiàn)銷售計劃，并為樹立發(fā)展商投資實力信心和城南新天的品牌形象打下堅實的基礎(chǔ)，以鮮明的旗幟形象成為市場的引領(lǐng)者。項目策劃的三大依據(jù)是市場、環(huán)境和成本，是對一系列推廣活動的專業(yè)安排。本報告正是以此為出發(fā)點，在《市場調(diào)研報告》及《全程營銷策劃報告》的基礎(chǔ)上，分析項目自身特質(zhì)和市場

3、因素，并以此為依據(jù)，對項目制定出理性的廣告策略及推廣計劃。www.21ask.com中國管理資訊網(wǎng)www.21ask.com中國管理資訊網(wǎng)第二部分項目整體分析一、項目概況項目名稱：中國·正安城南新天地理位置：地處正安縣中心核心地段，文化路、解放路、民主路交匯處項目總體技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：總建筑面積：11萬㎡住宅總建面：68539㎡商鋪面積：3．19萬㎡市場面積9866㎡建筑密度：27%綠化率：31%覆蓋率34．8%容積率：2總戶數(shù)531戶城南新天地處貴州省正安縣中心核心地段，文化路、解放路、民主路交匯處。東臨文化路，南接城市樓臺公園，西至解放街行政區(qū)，北至汽車

4、站，為正安城市傳統(tǒng)的商業(yè)中心。項目占地5。59萬平方米，總建筑面積11。www.21ask.com中國管理資訊網(wǎng)www.21ask.com中國管理資訊網(wǎng)2萬平方米，是一個以大型農(nóng)貿(mào)市場為中心，集大型批發(fā)市場與零售商業(yè)步行街和高檔住宅區(qū)為一體的21世紀(jì)新城。新城內(nèi)外基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代、完善，居住環(huán)境優(yōu)美宜人，為貴州省縣級小康住宅樣板工程。建成后的城南新天，集居住、購物、娛樂、休閑為一體，將成為正安縣乃至貴州全省的一個商貿(mào)繁榮，居住舒適的大型綜合社區(qū)。二、SWOT分析優(yōu)勢n正安最大規(guī)?；▓@式住宅。樓幢之間設(shè)寬敞綠化帶，綠化率高；配有尹珍廣場，氣勢恢宏，氣派十足n緊

5、鄰城市三大干道，周邊交通十分便捷n社區(qū)內(nèi)提供完善配套服務(wù)，有專設(shè)的物業(yè)管理服務(wù)、步行街、廣場、會所、幼兒園及儲藏間作為配套n性價比優(yōu)勢，價格與同等地段樓盤相比不高n推出五成十年的銀行按揭服務(wù)www.21ask.com中國管理資訊網(wǎng)www.21ask.com中國管理資訊網(wǎng)劣勢n緊鄰主干道、有一定的噪音和灰塵污染n農(nóng)貿(mào)市場就在項目邊上，臟亂差不可避免，就商業(yè)而言，早期人氣缺乏n區(qū)域內(nèi)消費者買鋪意識薄弱n政府的支持信心有待加強(qiáng)和體現(xiàn)，如解決入城戶口問題，減免前期稅務(wù)費用等措施機(jī)會n正安區(qū)正在加強(qiáng)正安通遵義及開發(fā)區(qū)的開發(fā)n“富硒茶之鄉(xiāng)”定位及正安城區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)

6、劃方案的確定，并在一步步的落實中n目前城區(qū)居民儲蓄與省居民儲蓄平均水平相當(dāng)，引導(dǎo)客戶消費，一定會拋起購房買鋪的高潮n農(nóng)民和周邊城鎮(zhèn)居民投資或購買店面、商品房，可解決個別城市戶口，對居民城區(qū)生活及小孩未來上學(xué)有很大吸引力威脅www.21ask.com中國管理資訊網(wǎng)www.21ask.com中國管理資訊網(wǎng)n項目定位太高，正安區(qū)內(nèi)所針對的客戶層面很小，上山下鄉(xiāng)又很難找準(zhǔn)消費對象，推廣工作必須做到全面而寬闊n項目規(guī)劃方案的操作涉及面很廣，在實際過程中每一個環(huán)節(jié)的控制都極為重要，因為項目地開發(fā)周期相對較長，中間環(huán)節(jié)的控制一旦出現(xiàn)問題，勢必影響銷售，從而增大銷售的壓

7、力，帶來開發(fā)的風(fēng)險n市場認(rèn)同度存在一個時機(jī)的把握，正安縣三大同質(zhì)樓盤的壓力，賣不動帶來的風(fēng)險較大綜合評述◎本項目在概念規(guī)劃上具有超前的意識，綜合優(yōu)勢明顯，機(jī)會大于風(fēng)險◎城南新天將建成為正安乃至貴州省縣級的小康住宅樣板工程、首個花園式生活城，其鮮明的內(nèi)部配套設(shè)施讓其成為正安區(qū)住宅市場的一個亮點，并且項目在付款方式上也在正安區(qū)較早地推出了銀行按揭的服務(wù)，上述兩點，是項目銷售走好的重要前提，也是樹立項目在正安區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者心目中一定的知名度的最大保障◎要做好城南新天項目的推廣工作，必須充分利用項目自身、企業(yè)自身和政府的優(yōu)勢，來削弱劣勢，規(guī)避風(fēng)險，同時，用合

8、理的廣告投入，實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績?nèi)?、賣點梳理（新天十大優(yōu)質(zhì)體現(xiàn)）www.21as