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1、2011年12月商業(yè)營(yíng)銷小米手機(jī)營(yíng)銷策略和模式文/葦麗華庚淑榮摘要:小米手機(jī)是北京小米科技有限責(zé)任公司研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī),它能取得如此大的轟動(dòng),與其公關(guān)的營(yíng)銷策略,手機(jī)質(zhì)量的有莫大關(guān)系。小米手機(jī)能否成為中國(guó)的“蘋果”,繼續(xù)它的輝煌之路,讓我們拭目以待。關(guān)鍵詞:小米;手機(jī);營(yíng)銷中圖分類號(hào):F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1006-4117(2011)12-0272-01引言:小米手機(jī)使用了高通SnapdragonS3MSM8260手段,在兩周時(shí)間,小米手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”!關(guān)于小機(jī)處理器,也是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機(jī)。并搭載米手機(jī)的新聞、
2、評(píng)測(cè)、拆機(jī)等等報(bào)道層出不窮。小米手機(jī)的營(yíng)Scorpion雙核引擎,比其它單核1GHz處理器手機(jī)的性能提升銷策略能否媲美蘋果的饑餓營(yíng)銷?這里筆者作了一些分析:了200%,和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%。配備了266MHz1、高調(diào)發(fā)布。小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的Adreno220GPU圖形處理器并搭配1G內(nèi)存可以完美運(yùn)行大型3D名聲號(hào)召力和一場(chǎng)酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在中國(guó)游戲以及播放1080P高清視頻。北京召開。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè),小米是第一個(gè)!不可否一、小米手機(jī)的特點(diǎn)認(rèn),小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友手機(jī)特點(diǎn):外觀:
3、簡(jiǎn)約內(nèi)斂,直板加圓潤(rùn)的邊角讓其顯得的關(guān)注;2、工程機(jī)先發(fā)實(shí)屬第一例。小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)簡(jiǎn)單清爽;屏幕:4英寸854×480分辨率,可兼顧上網(wǎng)、娛樂(lè)布,確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用秒殺的等多數(shù)人的握持感受;大電池:1930mAh電池,可聯(lián)網(wǎng)待機(jī)形式出售,8月29-8月31日三天,每天200臺(tái)限量600臺(tái),比正450小時(shí),連續(xù)通話15個(gè)小時(shí),播放歌曲45個(gè)小時(shí),觀看視頻12式版手機(jī)優(yōu)惠300元。此消息一出,在網(wǎng)上搜索如何購(gòu)買小米手小時(shí),大型游戲6個(gè)小時(shí);手機(jī)信號(hào):支持GSM+WCDMA;機(jī)的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)人需8月16日之前在小米論壇達(dá)支持美
4、國(guó)GPS和俄羅斯GLONASS兩套衛(wèi)星定位系統(tǒng),支持到100積分以上的才有資格參與秒殺活動(dòng),這項(xiàng)規(guī)則想看究竟的A-GPS;支持WiFi和藍(lán)牙等;價(jià)格:與其他產(chǎn)品雙核CPU手“門外漢”擠在了外面,銷售之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機(jī)的發(fā)燒機(jī)比,價(jià)格便宜2000左右;系統(tǒng):自主研發(fā)AndroidMIUI操作友們,客戶精準(zhǔn)率非常高,且讓人有種想買買不到的心情。小系統(tǒng),優(yōu)化改進(jìn)功能近100處;應(yīng)用:符合中國(guó)用戶的人性化應(yīng)米手機(jī)這一規(guī)則的限制,讓更多的人對(duì)小米手機(jī)充滿了好奇,用;創(chuàng)新:專為手機(jī)玩家,手機(jī)發(fā)燒友發(fā)布的一款極致智能手越來(lái)越多的人想買一臺(tái),貌似擁有一臺(tái)小米手機(jī)就是身份的象機(jī)
5、。最有特色的是底部的“米鍵”,該鍵為自定義多功能鍵,征似的;3、制造媒體炒作的話題。近來(lái),小米手機(jī)是偷來(lái)的這可設(shè)置為拍照、返回桌面,甚至可以一鍵微博,這也很大程度一傳聞一直出現(xiàn),如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來(lái)的,估上給予了用戶更高的自由度。計(jì)大家的熱度會(huì)有所下降,可如果小米手機(jī)不是偷來(lái)的,會(huì)給服務(wù)保障政策:小米手機(jī)售后服務(wù)承諾:嚴(yán)格依據(jù)《消費(fèi)小米手機(jī)加分。對(duì)于這個(gè)傳聞,至今小米方面也沒(méi)有官方澄清或者權(quán)益保護(hù)法》、《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》及《移動(dòng)電者辟謠,這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn),這樣小米話機(jī)商品修理更換退費(fèi)責(zé)任規(guī)定》實(shí)行售后三包服務(wù),服務(wù)內(nèi)又出現(xiàn)
6、在網(wǎng)民的視線之內(nèi),也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”容如下:自購(gòu)買收貨后,在下列規(guī)定日期內(nèi)出現(xiàn)《移動(dòng)電話機(jī)的色彩;4、消息半遮半露,讓人猜測(cè)。小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺商品性能故障表》所列性能故障的情況,經(jīng)由小米售后服務(wù)中告一段落,沒(méi)有資格參與活動(dòng)的米粉們憋足了勁等待著9月5號(hào)心檢測(cè)確定:1、7日內(nèi),免費(fèi)辦理退貨、換貨或者修理。2、8的預(yù)定。而且規(guī)定9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。寧日-15日內(nèi),可免費(fèi)進(jìn)行換貨或者修理。3、12個(gè)月內(nèi),可免費(fèi)進(jìn)可信其有不可信其無(wú),小米論壇里刷米的人都鬧翻了天,錯(cuò)過(guò)行修理。4、電池、充電器、外接有線耳機(jī)、數(shù)據(jù)接口卡等手機(jī)了工程機(jī),如
7、果再預(yù)定不到正式版,估計(jì)會(huì)有大多米粉要吐血附件,免費(fèi)更換同品牌同型號(hào)同規(guī)格的附件,更換兩次仍不能了。正常使用的,免費(fèi)為您退貨。電池保修時(shí)間6個(gè)月、充電器保修小米手機(jī)的這個(gè)營(yíng)銷策略也非??崴铺O果的公關(guān),消息總時(shí)間1年,外接有線耳機(jī)保修期3個(gè)月。5、辦理退貨、換貨、保是遮一半露一半,讓媒體跟著跑,讓米粉跟著追,然后在萬(wàn)眾修服務(wù)時(shí),小米公司免費(fèi)安排上門取貨。在不能安排上門取貨矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后,總是會(huì)出現(xiàn)貨源的地區(qū),小米公司提供郵資報(bào)銷服務(wù),最高限額15元/單。不足的情況,讓人買不到心癢癢。關(guān)于小米負(fù)面的信息,主要二、小米手機(jī)營(yíng)銷策略解析集中在魅族j
8、w上。拋開