簡(jiǎn)報(bào)在線小米手機(jī)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷模式拆解.docx

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1、小米手機(jī)營(yíng)銷策略和模式拆解簡(jiǎn)報(bào)在線網(wǎng)站整理內(nèi)容簡(jiǎn)介：小米手機(jī)的走紅和小米手機(jī)營(yíng)銷策略是分不開(kāi)的，那小米手機(jī)用了什么樣的營(yíng)銷策略呢?且看小米手機(jī)營(yíng)銷策略解析。從產(chǎn)品端來(lái)看：1、定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是髙配和軟硬一體。這種定位是一個(gè)“偽”定位,小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)朵化了，會(huì)讓部分用戶望而卻步。2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但這確實(shí)也是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。這個(gè)問(wèn)題的核心就是小米貌似想通過(guò)這種“手機(jī)2.0

2、”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反。畢竟越想滿足、越滿足不了用戶的需求，況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶。他們的需求就算是真實(shí)的，也耒必符合更大范圍用戶的需求。雖說(shuō)是發(fā)燒手機(jī)，但再發(fā)燒，小米也得指望這手機(jī)走量吧？3、口前看，這產(chǎn)品碾件“無(wú)敵”，但不知道10月正式發(fā)售的時(shí)候是否依IH無(wú)敵?這是個(gè)關(guān)鍵。軟件，Il前應(yīng)該還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐雷老板的夢(mèng)想。未來(lái)，不知道google和MOTO的聯(lián)姻會(huì)否給小米帶來(lái)不利的影響，待驗(yàn)證。4、售后服務(wù)似乎從未見(jiàn)小米提及，我覺(jué)得這是川戶最關(guān)心的兒個(gè)點(diǎn)之一。希望不會(huì)成為小米的致命傷。從定價(jià)端來(lái)看：1999元的價(jià)搟對(duì)于這款高配手

3、機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從這個(gè)定價(jià)也可以作證這手機(jī)一點(diǎn)也不發(fā)燒，真正的發(fā)燒友壓根不在乎價(jià)格。無(wú)論從成木角度還是雷軍對(duì)蘋(píng)果的膜拜角度，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒(méi)有再降價(jià)的牢間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的?？梢哉f(shuō)，這個(gè)價(jià)格直接就讓小米背水i戰(zhàn)了。對(duì)此，我有疑慮。畢競(jìng)小米不同于蘋(píng)果，蘋(píng)果是有足夠強(qiáng)勢(shì)品牌的，也是從ipod開(kāi)始真正在大眾中樹(shù)立起口己形象的，而不是iphone0換做我，會(huì)給口己一定回旋的空間。當(dāng)然，雷軍對(duì)口己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和幣場(chǎng)分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。我畢競(jìng)只是沒(méi)有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。從促銷推廣端來(lái)看：其實(shí)，這才是這個(gè)問(wèn)題的核心吧。只是我覺(jué)得4

4、P分開(kāi)看也許看不清，我習(xí)慣了從產(chǎn)品端出發(fā)看問(wèn)題。說(shuō)冋產(chǎn)品的品牌和定位。從品牌角度看，我感覺(jué)小米過(guò)于注重功能性訴求的表達(dá)，缺乏情感性訴求和自我表現(xiàn)性訴求的表達(dá)。其實(shí)，前期的用戶參與完善小米手機(jī)是可以更好的包裝成情感訴求的表達(dá)，可惜還是被小米表述成了比較技術(shù)化、產(chǎn)品化的方向。發(fā)燒友手機(jī)算是一種自我表現(xiàn)性的訴求方式，只是我總覺(jué)得這個(gè)訴求和小米的實(shí)際口標(biāo)用八有所偏差。希望我是錯(cuò)的吧。再來(lái)說(shuō)推廣。前期預(yù)熱夠足、夠長(zhǎng)、夠吊人胃口，這也是基于蘋(píng)果的習(xí)慣套路，也是基于雷軍在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿。除非你覺(jué)得白己地位和雷軍差不多或比他更高。至于傳播手段

5、，從16日至今的兩周吋間，小米手機(jī)可謂是在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”！關(guān)于小米手機(jī)的新聞、評(píng)測(cè)、拆機(jī)等等報(bào)道一篇接一篇，今天剛剛結(jié)朿了小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺活動(dòng)，米粉們還都在期盼9刀5H的預(yù)定活動(dòng)。還未上市的手機(jī)，工程機(jī)的秒殺確如此轟動(dòng)，小米究竟采取了什么營(yíng)銷策略，讓眾人的1=1光從蘋(píng)果轉(zhuǎn)向了小米？小米手機(jī)的營(yíng)銷策略能否媲美蘋(píng)杲的饑餓營(yíng)銷？今天，且看裝備制造網(wǎng)筆者的一些分析，能否一解心中的疑惑？1、高調(diào)發(fā)布小米手機(jī)的創(chuàng)始人一一雷軍憑借其口身的名聲號(hào)召力，口稱口己是喬布斯的超級(jí)粉絲，一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在中國(guó)北京召開(kāi)。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，

6、小米是第一個(gè)！不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。樣握都有信號(hào)2、工程機(jī)先發(fā)山屬笫一例小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用秒殺的形式出售，8月29-8月31H三天，每天200臺(tái)限量600臺(tái)，比止式版手機(jī)優(yōu)惠300元。此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購(gòu)買小米手機(jī)的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。而冃，并不是每個(gè)人都有資格秒殺工程機(jī)，需8月16日之詢?cè)谛∶渍搲_(dá)到100積分以上的才有資格參與秒殺活動(dòng)，這項(xiàng)規(guī)則無(wú)不把那些想看究競(jìng)的“門(mén)外漢”擠在了外而，銷售給之詢就己經(jīng)關(guān)注小米手機(jī)的發(fā)燒友們，客八精準(zhǔn)率非常高。而且

7、讓人有種想買買不到的心情，而人多數(shù)人都是不怕買得貴，就怕買不到。小米手機(jī)這一規(guī)則的限制，讓更多的人對(duì)小米手機(jī)充滿了好奇，越來(lái)越多的人想買一臺(tái)，貌似擁有一臺(tái)小米手機(jī)就是身份的彖征似的！3、制造媒體炒作的話題近來(lái)，小米手機(jī)是偷來(lái)的這一傳聞一立出現(xiàn)，如杲小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來(lái)的，佔(zhàn)計(jì)大家的熱度會(huì)有所卜降，可如杲小米手機(jī)不是偷來(lái)的，會(huì)給小米手機(jī)再加一分。對(duì)于這個(gè)傳聞，雷軍人哥如何對(duì)待呢？至今，小米方而也沒(méi)有官方對(duì)這類傳聞沖以澄清或者辟謠，這卜就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米乂出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩！4、消息半

8、遮半露，讓人猜測(cè)小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落，沒(méi)有資格參與活動(dòng)的米粉們可是憋足了勁等待著9月5