銀行保險期繳銷售話術(shù).doc

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1、金蜜桔銷售話術(shù)示例_銀行保險期繳銷售話術(shù)[實際的銷售過程隨機性很強，客戶的反應是因人而異的，因此，我們應該靈活運用。]客戶背景：王女士，年齡40歲左右，來銀行辦理取款業(yè)務。步驟一：接觸（客戶經(jīng)理簡稱“客”，王女士簡稱“王”），運用合理的寒暄贊美技巧。（一位40歲左右女士正在銀行坐位上等候）客：您好。請問您是辦理取款嗎？王：嗯。客：你好面熟啊，應該是這的老客戶了吧王：沒有啊，我第一次來?？停菏菃幔强赡茉谀睦镆娺^。冒昧了解一下，您自己或家人過去有享受過（建設/農(nóng)業(yè)/交通）銀行提供的專家理財服務嗎?王：沒有。客：是這樣的，我們這里正面對新老客戶推薦一款理財保險產(chǎn)品

2、，是限量限時銷售的，銷售得非常好。它分5年繳費，可以享受10年的收益。收益不錯而且還非常安全，同時每年還有分紅。另外還可以附加各種醫(yī)療保障。我給你簡單介紹一下吧。王：我趕時間的嘛，你拿個資料給我回去了解一下嘛。客：看得出您很忙哈，在家里也一定是掌管經(jīng)濟大權(quán)的，你也一定很會持家理財，所以更需要了解一些好的理財工具。我的介紹最多會占用你5到10分鐘，接下來我也可以幫助你辦理取款業(yè)務。王：好嘛，聽一下?？停耗趺捶Q呼呢？王：我姓王?？停耗俏医心阃踅惆桑形倚　辆涂梢粤?。步驟二：說明客：這是一款兼具保障和理財功能的分紅型保險，叫金蜜桔。