銀行期繳保險(xiǎn)銷售話術(shù)

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1、銀行期繳保險(xiǎn)銷售話術(shù)　　銷售人員在與客戶溝通時(shí)，熱誠(chéng)表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說(shuō)的話，樂于接受?！　I(yíng)銷員：先生，請(qǐng)問您對(duì)保險(xiǎn)這種理財(cái)方式怎么看呢?　　客戶A:對(duì)于保險(xiǎn)這種理財(cái)方式，我一般是不考慮的，覺得不可靠?！　I(yíng)銷員：那對(duì)于銀行儲(chǔ)蓄呢，您覺得安全嗎?　　客戶A:這種方式是我經(jīng)常用的呢，覺得很安全可靠，有保障?！　I(yíng)銷員：最近有個(gè)“銀行”，推出了一款新的產(chǎn)品，在客戶每年定期存款期間，本金不動(dòng)，每三年返還一筆錢，數(shù)目遠(yuǎn)高于其他銀行這筆本金三年的利息總和。存款期間如果客戶發(fā)生意外，可以獲得高出存款總額兩倍以上的現(xiàn)金補(bǔ)償，并可取回全部本金，如果客戶安

2、然無(wú)事，存款期到了可以取回全部本金。　　客戶A:這是哪個(gè)銀行呢?有這么好的福利?！　I(yíng)銷員：就是我們保險(xiǎn)公司呀，我們最近推出了銀行保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄，針對(duì)的就是銀行儲(chǔ)蓄，可以保障我們財(cái)產(chǎn)的安全哦，　　客戶A：保險(xiǎn)公司怎么也有儲(chǔ)蓄呢?　　營(yíng)銷員：保險(xiǎn)除了保障之外，還有理財(cái)?shù)淖饔门?，保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄給您的利益是本金+利息+保障(分紅)，這樣算來(lái)比銀行還劃算哦，其實(shí)，我們掙錢無(wú)非是為了孩子，為了老的時(shí)候有錢花，不是嗎?　　客戶A:是的，你說(shuō)的很對(duì)?！　I(yíng)銷員：我們當(dāng)然不想讓意外發(fā)生，但是您想想意外是我們無(wú)法預(yù)測(cè)的，如果我們沒有保險(xiǎn)的保障，發(fā)生了意外，醫(yī)療費(fèi)就給家庭帶來(lái)了負(fù)擔(dān)，如果您把錢存銀行了

3、，存的是死期的話，遇到緊急的情況還要把錢取出來(lái)，這樣就很不劃算了，如果是保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄，你是可以隨時(shí)取走用的，這樣很方便也很劃算的?！　】蛻鬉:你說(shuō)的對(duì)，這樣一來(lái)我是該考慮一下保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄了?！　∑鋵?shí)，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷，都沒有固定的模式，無(wú)非需要兩點(diǎn)：第一，你的產(chǎn)品很好。第二，才是營(yíng)銷的技巧。這個(gè)還是要隨機(jī)應(yīng)變的，不同的客戶會(huì)提問不同的問題哦，所以說(shuō)還是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)比較好?！　⑹鼍褪墙榻B己方的情況，闡述己方對(duì)某問題的具體看法，使對(duì)方了解己方的觀點(diǎn)、方案和立場(chǎng)。談判過程中的敘述大體包括入題、闡述兩個(gè)部分。采用恰當(dāng)?shù)娜腩}方法，先談細(xì)節(jié)，后談原則性問題，或先談原則，后談細(xì)節(jié)問

4、題，從具體議題人手?！　√釂栐谡勁兄姓加忻黠@地位，目的是為了獲取信息，或是為了回避答復(fù)問題，也可以是為了緩和氣氛。談判時(shí)，有目的的向?qū)Ψ教岢龈鞣N問題，是為了摸清對(duì)方的情況，掌握對(duì)方的意圖。只有如此，才能定出自己的策略。提問可以引導(dǎo)對(duì)方的思考方向。同樣對(duì)方也會(huì)采取提問的方法，這時(shí)己方就要巧妙地回答，　　回答問題時(shí)，才不使自己處于被動(dòng)的地位。需要注意回答對(duì)方提出的問題之前，自己要留有一定的思考時(shí)間?？梢砸再Y料不全或不清楚對(duì)方的意圖為借口，暫時(shí)拖延回答。在沒有完全了解對(duì)方提問的意圖時(shí)，最好不要回答。有些問題不值得回答，可以一笑了之。對(duì)不宜正面做出回答的問題，要迂回回答。　　可

5、以讓對(duì)方再闡明提出的問題，以爭(zhēng)取思考的時(shí)間。以守為攻，學(xué)會(huì)反問?！　∽鳛橐幻勁腥藛T，不僅應(yīng)是一位文化方面的多面手，而且應(yīng)是一位具有表演才能的語(yǔ)言大師。作為一個(gè)談判班子，語(yǔ)言上的默契配合也是相當(dāng)重要的。因?yàn)樯虅?wù)談判成功的關(guān)鍵不僅在于談判人員能夠熟練運(yùn)用各種談判語(yǔ)言，更重要的還在于能做到各種談判語(yǔ)言的協(xié)調(diào)配合。　　在談判過程中，談判者的態(tài)度對(duì)協(xié)議的達(dá)成有著十分重要的影響，直接影響著談判的成敗。大多數(shù)談判者都愿意與頭腦清晰，言之有物，為人謙虛，態(tài)度誠(chéng)懇，儀表整潔，出口定釘?shù)膶?duì)手進(jìn)行商談。良好的印象會(huì)促使對(duì)方認(rèn)真坦誠(chéng)地與己方交換談判意見，共同促進(jìn)交易。如果擁有誠(chéng)懇的態(tài)度、耐心

6、的說(shuō)服，就會(huì)避免產(chǎn)生對(duì)抗情緒，保證談判的順利進(jìn)行。