銀行保險(xiǎn)銷售話術(shù).doc

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1、躉繳、期繳話術(shù)一、接觸篇：1、活期客戶（長期在活期存折上有閑置資金的客戶）躉繳您好，我看您這筆錢很長時(shí)間沒用了，都放在活期上，多不劃算，利息損失了不少。如果你要是不用的話，我給您推薦一個(gè)新的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，非常不錯(cuò)的，我給您介紹一下？2、零存整取的客戶期繳您辦理零存整取業(yè)務(wù)？看來您很有儲蓄觀念，現(xiàn)在我們新推出一個(gè)類似于零存整取的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，每年存一次，收益也很不錯(cuò)，您看我給您講講？3、定期客戶躉繳您看您這么多定期存款，我?guī)湍蚶硪幌隆Ｎ医ㄗh您最好將您的錢進(jìn)行合理的分配，分散放置，讓您的收益最大化。我建議您拿出一部分繼續(xù)存定期，剩余的辦理一個(gè)很好的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，多好??？你看一

2、下？二、說明篇：1、這款保險(xiǎn)產(chǎn)品只要一次性辦理，期限為五年即可，到期一次性領(lǐng)取您所交的保費(fèi)加上固定收益，外加我們公司給您的分紅和復(fù)利計(jì)息。同時(shí)擁有三重身價(jià)保障，既享受收益，又享受保障，是一份一舉多得的好產(chǎn)品，真的很不錯(cuò)。2、這款產(chǎn)品類似零存整取，每年一次，到期一次性領(lǐng)取您所交的費(fèi)用外加公司所給您十年的分紅和紅利累積，同時(shí)提供三重身價(jià)保障，最高四倍，到窗口就可以直接辦理，非常方便。3、這是一款集保障和收益于一體的多功能型保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，即可用于子女教育、創(chuàng)業(yè)金、養(yǎng)老金等用途，是一款非常適合像您這樣的客戶來辦理的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，它交費(fèi)時(shí)間由您選擇，只需要每年交一次，像您這樣的年齡按

3、一萬元來辦理的話，不但每年有返還金，并且年年還有分紅，復(fù)利計(jì)息，同時(shí)還有高額的身價(jià)保障，您說是不是特別的合適？三、促成話術(shù)：1、趕上這么好的保險(xiǎn)產(chǎn)品，一定不要錯(cuò)過機(jī)會，在窗口辦理，非常方便，您看您辦理多少？2、如果您現(xiàn)在辦理這款產(chǎn)品，既可以固定收益又享受浮動收益，另外還具備多重身價(jià)保障，是不是非常的合適？給您自己還是給您孩子，是不是都是一份不錯(cuò)的攢錢計(jì)劃？