掌握促成技巧 提高成交幾率.ppt

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1、金牌營銷員銷售話術(shù)集錦1掌握促成技巧提高成交幾率—，銷售六大促成法：以工具為載體的專業(yè)化銷售促成是整個(gè)專業(yè)化推銷流程中的重要環(huán)節(jié)，是銷售成敗的關(guān)鍵，它不是一個(gè)單一的動作，而是一連串服務(wù)動作的延續(xù)，是水到渠成的總結(jié)。事實(shí)：只有3%的客戶會主動提出購買，而其余的97%的人都需要?jiǎng)e人協(xié)助他們購買?，F(xiàn)實(shí)：你請他們今天就買！掌握促成的四個(gè)前提條件一、客戶行為態(tài)度有改變時(shí)客戶傾聽時(shí)、客戶沉默時(shí)客戶看資料、查看費(fèi)率表時(shí)客戶沉思時(shí)、高興時(shí)客戶招待你吃東西時(shí)客戶反對意見減少時(shí)客戶與家人商量時(shí)……二、客戶提出疑問時(shí)客戶要求了解其他問題時(shí)客戶與你討價(jià)還價(jià)時(shí)

2、……促成的時(shí)機(jī)（7）激將法默認(rèn)法二擇一法風(fēng)險(xiǎn)分析法利益驅(qū)動法“T”型表促成法六大促成法（8）1.激將法您的身邊的都買了，依您的能力肯定也沒問題2.默認(rèn)法看一下您的身份證，我?guī)湍鷮徍艘幌略蹅円黄饋硖钜幌潞贤?.二擇一法您看您投十萬還是五萬？您看您投半年還是一年？六大促成法話術(shù)（9）4.風(fēng)險(xiǎn)分析法現(xiàn)在我們的錢存在銀行一直都是在貶值的，每過一天就少一點(diǎn)。5.利益驅(qū)動法您看，您投資了這份產(chǎn)品后，我們以后的生活就不用擔(dān)憂了，您也認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，就應(yīng)該讓它早辦早受益?，F(xiàn)在辦理，我們公司還有精美禮品贈送客戶……6.“T”型表促成法您看這是投保分析表

3、。來，咱們一起填一下吧……“看上去，是不是購買這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)要比缺點(diǎn)多？”六大促成法話術(shù)11