蒙牛企業(yè)戰(zhàn)略分析.ppt

《蒙牛企業(yè)戰(zhàn)略分析.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、制作人：蒙牛集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略分析整個(gè)標(biāo)志以白色、綠色構(gòu)成，突出追求天然，遠(yuǎn)離污染的主題。蒙牛發(fā)展簡(jiǎn)介影響蒙牛發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)蒙牛主打產(chǎn)品蒙牛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的社會(huì)責(zé)任公司未來戰(zhàn)略的選擇蒙牛發(fā)展史簡(jiǎn)介蒙牛成立于1999年集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。銷售額0.4億元2000年銷售額2.9億元2001年銷售額8.5億元2002年銷售額21億元2003年，經(jīng)中國(guó)載人航天工程部門，認(rèn)定蒙牛產(chǎn)品符合航天員專用標(biāo)準(zhǔn)。2004年，蒙牛成為第一家在香港上市的中國(guó)大陸乳制品企業(yè)。蒙牛酸酸乳2004年的銷售額是7億多元，憑借著超級(jí)女聲，到2005年8月，

2、蒙牛酸酸乳的銷售額已經(jīng)有25億元。在港上市的蒙牛乳業(yè)發(fā)布的2010年年報(bào)顯示，公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入302.65億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12.37億元。蒙牛代表什么？在荷蘭合作銀行總部公布的2010世界乳業(yè)排名中，蒙牛排名第16位，是“乳業(yè)世界杯”中成長(zhǎng)最快、最具潛力的新選手。2010年蒙牛企業(yè)年報(bào)顯示，2010年，蒙牛憑借主營(yíng)收入302.65億元，摘取了當(dāng)年的銷售桂冠。蒙牛產(chǎn)品展示蒙牛的戰(zhàn)略目標(biāo)以國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的眼光來制定發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化學(xué)習(xí)型企業(yè)文化建設(shè)；用創(chuàng)新的方法，整合全球有效資源，用5－10年時(shí)間，成為中國(guó)和世界乳制品專業(yè)制造商的領(lǐng)導(dǎo)者。2003年：

3、中國(guó)乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌2010年：世界乳業(yè)領(lǐng)先品牌2011年躋身“世界乳業(yè)15強(qiáng)”的既定目標(biāo)。影響蒙牛發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)——優(yōu)勢(shì)1、機(jī)制優(yōu)勢(shì)：蒙牛所以能快速發(fā)展的訣竅是擁有一個(gè)先進(jìn)的機(jī)制優(yōu)勢(shì)，蒙牛是純粹的大型民營(yíng)股份制企業(yè)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。2、人才優(yōu)勢(shì)：不管是牛根生個(gè)人魅力吸引也好，還是企業(yè)發(fā)展前景吸引也好，蒙牛集結(jié)了一大批生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營(yíng)、管理高級(jí)人才，其中90%的骨干均來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手------伊利，包括三大事業(yè)部的總經(jīng)理3、研發(fā)優(yōu)勢(shì)：蒙牛研發(fā)能力非常強(qiáng)，僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心。4、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：蒙牛的營(yíng)銷管理層大多在伊利公司

4、工作多年，熟諳乳業(yè)營(yíng)銷，在市場(chǎng)開發(fā)運(yùn)作方面經(jīng)驗(yàn)非常豐富。5、速度優(yōu)勢(shì)：蒙牛企業(yè)的發(fā)展速度，是員工工作效率的“縮影”，蒙牛的工作理念是“魚不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。在蒙牛，你必須是一個(gè)快速的工作狂，才能跟上企業(yè)的發(fā)展步伐。6、利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)：蒙牛在對(duì)待經(jīng)銷商方面，推行嚴(yán)格的獨(dú)家總經(jīng)銷政策，保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，從幾萬元起家到幾百萬元資產(chǎn)的客戶比比皆是，蒙牛保護(hù)經(jīng)銷商的利益，同時(shí)也贏得了經(jīng)銷商強(qiáng)大的支持。7、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：蒙牛對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“伊利”的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)非常清楚，產(chǎn)品一經(jīng)上市，便充分利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，迅速打開了市常8、政府支持優(yōu)勢(shì)：蒙牛選址定在了內(nèi)

5、蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受了一般企業(yè)難以享受的政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢(shì)。9、社會(huì)資源的優(yōu)勢(shì)：將社會(huì)資源利用起來為企業(yè)服務(wù)，是一條非常高明的辦法，蒙牛龐大的運(yùn)輸車隊(duì)的車輛，都是社會(huì)自然人自費(fèi)購(gòu)買后入注蒙牛，并接受蒙牛的統(tǒng)一管理。創(chuàng)業(yè)初期，蒙牛企業(yè)運(yùn)作資金非常緊張，通過說服某廣告公司閑置路邊的廣告牌，制作了大量的戶外廣告，節(jié)約了昂貴的廣告費(fèi)，幾乎在一夜之間，省會(huì)呼和浩特滿城形成了蒙?！凹t色沖擊波”，該廣告公司也因蒙牛的廣告而聲名鶴起。10、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)：蒙牛熟知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱環(huán)節(jié)，充分利用了產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。影響蒙牛發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)—

6、—劣勢(shì)1、三聚氰胺時(shí)間人在廣大消費(fèi)者心中留下陰影，中國(guó)乳業(yè)仍存在信譽(yù)危機(jī)；國(guó)外乳業(yè)品牌進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)奶源小而分散，部分消費(fèi)者強(qiáng)烈抵制蒙牛品牌。2、所需的專業(yè)型人才緊缺3、產(chǎn)品終端服務(wù)不夠完善。4、蒙牛人事管理太“人情化”，導(dǎo)致13“裙帶關(guān)系”及“人浮于事”的現(xiàn)象很多。5、服務(wù)體系的薄弱。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊利：內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是全國(guó)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，是國(guó)家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家八部委首批確定的全國(guó)151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一光明：光明乳業(yè)股份有限公司是由國(guó)資、外資、民營(yíng)資本組成的產(chǎn)權(quán)多元化的股份制上市公司，是目前國(guó)內(nèi)最大

7、規(guī)模的乳制品生產(chǎn)、銷售企業(yè)之一。2010年上半年，伊利和蒙牛，無疑都是盈利的：伊利盈利3.55億元，利潤(rùn)率為2.4%；蒙牛盈利6.19億元，利潤(rùn)率為4.3%。光明也是盈利的，雖然僅有6542萬元，但與去年同期相比，好很多，利潤(rùn)率達(dá)到1.5%。然而，遺憾的是，飛鶴、三元、興安嶺等企業(yè)統(tǒng)統(tǒng)虧損，飛鶴虧損1.03億元，三元虧損5160萬元，興安嶺虧損691.67萬元（信息來源：國(guó)家奶牛產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系奶業(yè)經(jīng)濟(jì)研究室）。蒙牛主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——伊利產(chǎn)品展示公司未來戰(zhàn)略的選擇價(jià)格策略：蒙牛在不同目標(biāo)市場(chǎng)上采用不同的價(jià)格策略，其中在低端市場(chǎng)上，蒙牛采用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)

8、策略，確保與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而在中高端市場(chǎng)上，蒙牛采用高價(jià)策略，通過產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化獲得消費(fèi)者的滿意和忠誠(chéng)，從而贏得更大的利潤(rùn)空間渠道策略:第一，