藥品銷售流程.ppt

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1、藥品銷售環(huán)節(jié)概述配送回款返點術語配送配送環(huán)節(jié)配送公司醫(yī)院藥廠代理公司回款商業(yè)公司(代理商)醫(yī)院配送公司稅票底價票高開票高開票稅金全額10%-10.5%高開部分13%-13.5%具體操作模式1.廠家(高開票)→配送公司(中標價普票)→醫(yī)院→配送公司→廠家廠家直接操作2.廠家→代理商→醫(yī)院→代理商(代理商有配送能力)3.廠家→代理商→配送公司→醫(yī)院→配送公司→代理商(代理商無配送能力)4.廠家→代理商→配送公司→醫(yī)院→配送公司→代理商→客戶(代理商返點操作)5.廠家→代理商→客戶(配送公司)→醫(yī)院→客戶(客戶有配送

2、能力)6.廠家→代理商→客戶公司→配送公司→醫(yī)院→配送公司→客戶公司(客戶無配送能力)備注:高開票=中標價-配送費返點定義:商業(yè)公司為品種臨床上量,找醫(yī)藥代表幫忙推廣,給付推廣費用的一種形式。計算空間操作空間={【中標價-稅票(10%)-配送費(5%~15%)-底價】}/中標價返點操作模式返點操作一般以珠三角為主特別是廣州、深圳。一般是品種中標價的50%~60%,以配送公司的流向表為準,一般會壓最后一批,具體付費時間由他們自己協(xié)商。行業(yè)術語1、走票:是指一些沒有藥品經營資質,但掌握較固定的銷售渠道和藥品來源的自

3、然人,通過掛靠合法藥品經營企業(yè),在支付一定額度的稅款或管理費之后,將自身藥品經營行為“正當”化的活動,其本質是無證經營者使用有證企業(yè)的票據進行藥品經營活動。2、臨床費:藥品上市后,需要相關領域醫(yī)生支持,并提供繼續(xù)研究和觀察,并針對合適患者進行推廣應用中間所需要的費用,給臨床醫(yī)生處方的回扣就叫臨床費(PMS)。3、醫(yī)院純銷:是指醫(yī)院實際銷售出去的銷量,即上月庫存量+本月進貨-本月庫存=純銷4、終端:藥品到患者手中使用的終級端口(醫(yī)藥、OTC藥店)5、“扣率”:扣率是指批發(fā)價的百分比.即藥品批發(fā)價的折扣,如60扣就

4、是批發(fā)價的60%.你進醫(yī)院的一種藥品批發(fā)價是15元,如扣率是70扣,則迸院價:15*70%=10.5元.藥品進院當然是扣率越高越好了.6、藥販子:對個體代理推廣的經營者的俗稱7、臨床殺手:對在終端推廣上量快而大的醫(yī)藥代表的俗稱8、沖貨:是大批的躥貨,數量更巨大9、統(tǒng)方:醫(yī)生的處方被藥房收下后,是要被統(tǒng)計、保留幾年的,你的品種根據藥房人員對處方的統(tǒng)計得到每個月、每個醫(yī)生實際開出多少,然后你按照這些數據,給醫(yī)生臨床費。End所知甚少請大家多多指教謝謝~此課件下載可自行編輯修改,此課件供參考!部分內容來源于網絡,如有

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