育才河南豫豐種業(yè)經(jīng)銷商培訓.ppt

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1、經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級之道主講：王云飛模塊一：商業(yè)模式突破與升級之道模塊二：管理模式突破與升級之道模塊三：組織模式突破與升級之道模塊四：資本模式突破與升級之道經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級之道財富的五扇大門？1、顧客2、產(chǎn)品3、說服4、過程5、成交財富趨勢1、產(chǎn)品為王2、土地為王3、資本為王4、數(shù)據(jù)為王模塊一：商業(yè)模式如何突破利潤空間？1、一個案例的啟示？2、什么是商業(yè)模式？一位軟件經(jīng)銷商的突破之路？A經(jīng)銷商90%3000萬B經(jīng)銷商200916億猜一猜：這幾位“明星”,哪位最會創(chuàng)造財富？3、商業(yè)模式設計的三大系統(tǒng)商業(yè)模式設計三大系統(tǒng)做什么—錢在哪里？(客戶價值雷達圖)憑什么—有什么資源？(資源檢測

2、表單)怎么做—商業(yè)模式如何設計？如何把錢收回來？創(chuàng)造超級深刻體驗買碗？創(chuàng)世西服憑什么—有什么資源？(資源檢測表單)史玉柱：腦白金黃金酒征途游戲怎么做—商業(yè)模式如何設計？---商業(yè)模式的8大核心要素商業(yè)模式的8大核心要素企業(yè)價值價值定位業(yè)務系統(tǒng)現(xiàn)金結構系統(tǒng)擴張運營系統(tǒng)隱形需求盈利模式資源能力模塊二：管理模式突破如何創(chuàng)建不依賴能人的管理機制？一切思想觀念的根源生命核心安全感智慧人生方向力量19行為是心境的反應行為結果心境問題定義注意力=事實生理狀態(tài)（呼吸、表情、姿勢、動作）動作創(chuàng)造情緒正確的生活重心，也就是以原則為依歸。金錢原則金錢家庭自我工作享樂朋友名利宗教主動積極者運用四種天賦刺激回應

3、依據(jù)價值自由選擇自覺想象力良知獨立意志1、文化系統(tǒng)：如何解決人心的問題完人思維頭腦身體心靈靈魂［圖2.2］人類四項基本需求［圖2.3］發(fā)展成長學習（頭腦）（心靈）關愛人際關系留下遺產(chǎn)（靈魂）生活意義和有所貢獻（身體）生活生存下去模塊三：組織模式突破如何打造強有力的股東團隊？模塊四：資本模式突破中小企業(yè)如何融資及上市？1、中小企業(yè)融資及上市并不難1、中小企業(yè)家的困惑三個問題企業(yè)小，上市就很遙遠嗎？103萬能上市？營業(yè)額411萬能上市？2009年上市公司名稱2006年的利潤（萬元）探路者（300005）314、51萬萬邦達（300055）225、54萬三維絲（300056）203、39萬合

4、康變頻（300048）158、66萬東方財富（300059）110、25萬寶德股份（300023）103、98萬吉峰農(nóng)機（300022）103、86萬天龍光電（300029）33、19萬梅泰諾（300038）29、55萬傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)也能上市傳統(tǒng)行業(yè)部分上市企業(yè)企業(yè)名稱產(chǎn)品或行業(yè)上市時間最新市值（人民幣）全聚德（002186）烤鴨2007年11月42、6億湘鄂情（002306）餐飲2009年11月39億雙塔食品（002481）粉絲2010年09月25、2億涪陵榨菜（002507）榨菜2010年11月24、8億洽洽食品（002557）瓜子2011年03月72、2億好想你（002582）紅棗

5、2011年05月28、8億桑樂金（300247）桑拿房2011年07月10、62億姚記撲克（002605）撲克牌2011年08月19、6億加加食品（002650）醬油2012年01月33、6億上市的五種通道借船出海聚沙成塔明星培育諸侯整合英雄定制借船出海聚沙成塔謝謝