特許經(jīng)營(yíng)與加盟商的關(guān)系.ppt

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1、ElpresentedocumentoespropiedaddeBarbadilloyAsociadosConsultores,S.L..Nopuedeserreproducidoniempleadoparaotrosfinesdistintosalqueoriginólapresenteentrega,sinelprevioconsentimientoescritodeBarbadilloyAsociadosConsultores,S.L.建立和諧的特許商與加盟商關(guān)系目錄什么是特許經(jīng)營(yíng)為什么選擇特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)的最大風(fēng)險(xiǎn)——與加盟商關(guān)系如何構(gòu)筑良好特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系來避免風(fēng)險(xiǎn)品牌KnowHow¥

2、:加盟費(fèi)權(quán)益金特許經(jīng)營(yíng)合同特許的本質(zhì)特許商培訓(xùn)控制持續(xù)支持加盟商期初投資遵循規(guī)則的經(jīng)營(yíng)管理本質(zhì)上說,特許經(jīng)營(yíng)是特許商和加盟商為了達(dá)到雙贏而實(shí)現(xiàn)的一種利益交換特許商傳授給加盟商的不僅是產(chǎn)品或服務(wù),而必須還是他自身完整的、經(jīng)成功驗(yàn)證的、可傳輸?shù)慕?jīng)營(yíng)方法,即通常所稱的KnowHow。KnowHow特許的本質(zhì)KnowHow專業(yè)技術(shù)方法可盈利的經(jīng)營(yíng)模式被市場(chǎng)認(rèn)可的完整商業(yè)概念專有的:不是以總體的方式被認(rèn)知,或與特許商沒有關(guān)聯(lián)的人們并不能輕易得到。實(shí)質(zhì)完整的:是指涉及特許經(jīng)營(yíng)主要活動(dòng)的發(fā)展中最基本的方面,還指可以使加盟商在其領(lǐng)域范圍內(nèi)更好經(jīng)營(yíng)、為提高競(jìng)爭(zhēng)力而學(xué)習(xí)和使用的方面。是盈利經(jīng)營(yíng)的條件,也是減少失

3、敗風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)。經(jīng)成功驗(yàn)證的:只有經(jīng)過特許商自營(yíng)的PilotUnit驗(yàn)證為成功的才成為真正的KnowHow.可傳輸?shù)模嚎梢杂脮嫘问阶R(shí)別以上3個(gè)條件,并用以傳授給加盟商。特許的本質(zhì)特許商他人的資金他人的時(shí)間他人的企業(yè)特許的本質(zhì)—特許商加盟商他人成功的品牌他人成功的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)他人的持續(xù)幫助?特許的本質(zhì)—加盟商為什么選擇特許經(jīng)營(yíng)對(duì)特許商而言從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中獲利快速擴(kuò)張和迅速增加市場(chǎng)份額資源的整合、職能的分工、利益再分配市場(chǎng)環(huán)境要求、生存的要求及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的要求加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷渠道的控制加強(qiáng)在當(dāng)?shù)赝?jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的能力降低人工和管理費(fèi)用加盟商的積極進(jìn)取對(duì)特許商的推動(dòng)作用特許的優(yōu)勢(shì)特許經(jīng)營(yíng)帶給特許商的不僅僅是好處,也

4、有加盟商可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)而最大的風(fēng)險(xiǎn)便正在于特許商與加盟商之間的關(guān)系加盟商對(duì)于獨(dú)立的愿望承擔(dān)損害品牌聲譽(yù)的風(fēng)險(xiǎn)制約力減弱協(xié)調(diào)其他供貨體系的困難特許的風(fēng)險(xiǎn)品牌KnowHow¥:加盟費(fèi)權(quán)益金特許經(jīng)營(yíng)合同特許的本質(zhì)特許商培訓(xùn)持續(xù)支持控制加盟商期初投資遵循規(guī)則的經(jīng)營(yíng)管理特許商除了這些,還要有什么?加盟商除了¥,還應(yīng)履行什么?如何建立良好的特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系,以避免加盟商帶來的風(fēng)險(xiǎn)什么樣的加盟商既能自主經(jīng)營(yíng),又能遵循規(guī)則?除了通過合同限定,特許商還能做什么來避免風(fēng)險(xiǎn)?三種類型的特許經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張戰(zhàn)略:油斑類型戰(zhàn)略計(jì)劃型隨意型競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析是決定擴(kuò)張戰(zhàn)略的唯一途徑…準(zhǔn)確(明確)的擴(kuò)張戰(zhàn)略能夠使項(xiàng)目失敗的風(fēng)險(xiǎn)大大降低北京

5、廣州上海深圳天津成都廣州大連西安沈陽必要準(zhǔn)備—擴(kuò)張戰(zhàn)略招募和甄選加盟商必要舉措—招募開店加盟商甄選的鐘擺定律鐘擺定律具有創(chuàng)業(yè)者傾向具有雇員傾向理想的加盟商必要舉措必要舉措—招募開店品牌KnowHow¥:加盟費(fèi)權(quán)益金特許經(jīng)營(yíng)合同特許的本質(zhì)特許商培訓(xùn)持續(xù)支持控制加盟商期初投資遵循規(guī)則的經(jīng)營(yíng)管理特許商除了這些,還要有什么?加盟商除了¥,還應(yīng)履行什么?如何建立良好的特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系,以避免加盟商帶來的風(fēng)險(xiǎn)什么樣的加盟商既能自主經(jīng)營(yíng),又能遵循規(guī)則?除了通過合同限定,特許商還能做什么來避免風(fēng)險(xiǎn)?項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性環(huán)境設(shè)計(jì)不同時(shí)期加盟費(fèi)、權(quán)益金、市場(chǎng)營(yíng)銷基金的計(jì)算加盟商期初投資預(yù)算特許商的投資回報(bào)預(yù)測(cè)加盟商的投資回報(bào)

6、預(yù)測(cè)根據(jù)投資回報(bào)分析設(shè)立最小專營(yíng)區(qū)域條件計(jì)算并設(shè)定合理公平的合同期限特許商組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)特許商的職能設(shè)計(jì)滿足特許經(jīng)營(yíng)要求的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)初始狀態(tài)下的職權(quán)分配人員要求制定特許商和加盟商關(guān)系設(shè)計(jì)加盟商加盟模型相互間的職責(zé)和權(quán)利Fidelity的設(shè)計(jì)加盟商選擇標(biāo)準(zhǔn)和方法設(shè)立特許經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)必要準(zhǔn)備-特許模式設(shè)計(jì)以特許經(jīng)營(yíng)合同形式輸出方案,并藉合同規(guī)范雙方的責(zé)任與權(quán)利,確定同法律相關(guān)的事項(xiàng),如知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),違約責(zé)任等特許商的主要義務(wù)是提供和發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的平臺(tái)特許商培訓(xùn)持續(xù)援助控制創(chuàng)新品牌建設(shè)特許模式—關(guān)系設(shè)計(jì)加盟商的主要義務(wù)是遵守平臺(tái)的游戲規(guī)則加盟商遵循運(yùn)營(yíng)規(guī)則保守商業(yè)機(jī)密按時(shí)支付費(fèi)用正確使用品

7、牌避免不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)必要準(zhǔn)備特許模式—關(guān)系設(shè)計(jì)特許經(jīng)營(yíng)合同的24項(xiàng)要點(diǎn)總部的權(quán)利和業(yè)務(wù)加盟店的權(quán)利與義務(wù)廣告促銷計(jì)劃的配合合同期限合同延續(xù)商圈保證物資采購(gòu)地點(diǎn)選擇教員訓(xùn)練財(cái)務(wù)協(xié)助及會(huì)計(jì)操作要求限制營(yíng)業(yè)范圍及銷售物品競(jìng)業(yè)禁止客戶限制違約條款通知條款違約后果合同終止的處理加盟者轉(zhuǎn)讓的權(quán)利轉(zhuǎn)讓方的優(yōu)先承購(gòu)權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)加盟者生病或死亡的處理仲裁訴訟處理訴訟管轄加盟者負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的要求必要準(zhǔn)備特許模式—特許經(jīng)營(yíng)合同品牌KnowH

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