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《特許經(jīng)營授權(quán)商眼中的理想加盟商》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、特許經(jīng)營授權(quán)商眼中的理想加盟商天馬行空官方博客:http://t.qq.com/tmxk_docin;QQ:1318241189;QQ群:1755696321.受許方的個人品質(zhì):??雖然我并不能代表所有的特許商,但我想告訴你我對潛在的受許方有哪些期望。記住,我所從事的是快餐行業(yè),因此我的意見只針對這一行業(yè)的特許經(jīng)營。由于我們這一行業(yè)比較簡單,因此我并不想找一個經(jīng)商天才或有博士頭銜的人。我要尋找的是能夠與陌生人攀談,能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)同時又不感到有辱身份的人。當(dāng)然,錢也很重要,受許方必須拿得出必要的資金
2、來購買特許經(jīng)營權(quán)、采購設(shè)備及裝修店面。但是,我要再次強調(diào)的是,最重要的品質(zhì)還是在店鋪的工作能力,我要那些能夠客客氣氣地對待所有光顧店鋪的人。能把我的特許經(jīng)營企業(yè)運行得最好的人是既當(dāng)老板,又親自動手經(jīng)營。我的企業(yè)不是那種讓你坐在漂亮的辦公桌里指揮別人的企業(yè)。如果你想成功,就得親自動手。我這個行業(yè)很簡單,業(yè)內(nèi)有近14,000家受許商,而且跟蹤記錄表明經(jīng)營是成功的。成功的原因就是遵循特許方的規(guī)章和建議。2.特許經(jīng)營是否對你適合??特許經(jīng)營并非對所有的人都適合。盡管對成功率的統(tǒng)計充分顯示參與特許經(jīng)營大有可為,但還
3、是有一些例外。加入特許經(jīng)營意味著你對其他受許方負(fù)有責(zé)任,那就是你要把你的企業(yè)經(jīng)營好。如果你把生意做壞了,這不僅影響你自己的利潤,同時影響其他的受許方。特許方不能讓一粒老鼠屎壞了一鍋粥。那就是為什么特許經(jīng)營要制定嚴(yán)格的規(guī)章制度,而對違背遵守規(guī)章制度的懲罰往往是停止其使用特許方的名稱、體系和商標(biāo)的權(quán)利。不過,從在世界范圍內(nèi)成功運作的特許經(jīng)營行業(yè)的數(shù)量來看,沒有理由認(rèn)為你會無法遵守特許方的規(guī)定。你只須記住,一旦你進(jìn)入了特許經(jīng)營體制,你是在用他人的名稱來擁有和經(jīng)營自己的企業(yè)。特許商的成功也許并不靠開除受許商,而是
4、靠讓受許方認(rèn)識到,特許方不會容忍一家蹩腳的受許商損害系統(tǒng)內(nèi)所有其他受許商的聲譽。3.潛在的受許商的融資能力及信貸信譽。??由于我們的特許經(jīng)營的成本相對來說比較低,因此在這方面我們沒有太多的經(jīng)驗。通常我們商店的成本大約為80萬元人民幣,因此受許方往往可以獨立承受或向親戚借貸。不過,如果需要融資的話,我會去銀行或其他貸款機(jī)構(gòu)獲得資金。對我們系統(tǒng)的跟蹤記錄應(yīng)該能給貸款方留下滿意的印象。我們目前正從事向受許方提供設(shè)備租賃,這樣他們開業(yè)所需的現(xiàn)金可以減少一半。我們計劃在明年年初實施這一舉措。4.拓展市場的潛力。??
5、你的開拓市場的能力在中國幾乎可以無止境地盡情發(fā)揮,因為對大多數(shù)特許經(jīng)營授權(quán)商來說,中國是個嶄新的市場,對你拓展市場的能力幾乎不加限制。例如,我在天津有一家受許商,它在上海又買下了另一項特許經(jīng)營權(quán)。如果有任何特許商居然要限制你去擴(kuò)展市場,我會感到非常驚訝。在這里你與在國外經(jīng)營的特許商相比具有很大的優(yōu)勢。大多數(shù)的特許經(jīng)營組織還未進(jìn)入這一市場。他們對這一市場了解有限,只限于報紙上讀到的和電視上看到的而已。而你卻是這一市場的專家,你有能力去指導(dǎo)你的特許商,而在美國或加拿大的受許商就無法這樣做。美國市場上許多經(jīng)營快
6、餐業(yè)的公司面臨的一個大問題就是市場飽和。市場上簡直已沒有再開一家快餐店的空間。在中國情況則正好相反。你完全可以成為在中國行將崛起的特許經(jīng)營業(yè)領(lǐng)頭人物。5.開設(shè)特許經(jīng)營業(yè)的建議。??我首先建議你讀一些正在從事特許經(jīng)營和已經(jīng)從事特許經(jīng)營的公司的材料。這些公司的名單,均可以在特許經(jīng)營雜志、亞洲資源雜志和其他企業(yè)家雜志上找到。我相信它們都有網(wǎng)址。這些公司一般都加入國際特許經(jīng)營協(xié)會,因此一般都頗有名氣,不會在名單上找不到。下一步你可以與你感興趣的公司聯(lián)系、并索取資料。在填寫一張申請表格后,你將會拿到一份介紹文件。這
7、是法律規(guī)定的。從這份文件你可以清楚地了解特許方的一切情況---好的、壞的和丑陋的。它還會列出所有對特許方的訴訟情況。此外,它讓你目睹如果你決定買下特許權(quán)需要簽訂的協(xié)議。最后,它還提供該系統(tǒng)內(nèi)你可以與之聯(lián)系并了解情況的其他受許方。法律禁止特許方向你提出任何要價。為獲得這一數(shù)據(jù),你必須與系統(tǒng)中的其他受許商聯(lián)系。最后你就要準(zhǔn)備買下特許經(jīng)營權(quán)了。要保證特許方將提供培訓(xùn),并提供現(xiàn)場支持幫助你順利開張。其實這并不難。我在開設(shè)一家地鐵飯店之前設(shè)有任何經(jīng)營餐館的經(jīng)驗。如果你選擇的特許商能夠適時做好培訓(xùn)并提供現(xiàn)場支持,你就
8、沒有理由說你不能進(jìn)入一個新的領(lǐng)域并取得成功。正象我對每個人所說,凡是我能夠辦到的事,任何其他人都能辦到。謝謝大家。作者簡介??JamesBryant先生在中國開展業(yè)務(wù)已有18年的時間,可以稱得上是投資中國的先驅(qū)。自1981年初他來中國就曾躋身于鞋類制造業(yè),而且是最早在中國落戶并開設(shè)貿(mào)易辦事處的美國人之一。隨后的14年他均在山西大同度過,并創(chuàng)辦了一些非常成功的鞋類生產(chǎn)廠。其中之一還榮獲中國鞋類制造行業(yè)的最高質(zhì)量獎項:金雞獎。19