廣告媒介媒介培訓.ppt

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1、關(guān)于媒介策劃及媒介公司的客戶服務(wù)媒介部定位TeamworkEffectiveProfessionalPersonalityPerfect2要求達爾文：適者生存現(xiàn)代文盲的定義:不善于學習的人競爭:每個人都在發(fā)展,但看誰跑的更快安迪.葛魯夫：偏執(zhí)狂才能成功3BuyermanagerAccountArrangeReportConfirmplanbeforequoteaccountdirectorSupervisorMediaSitereportBuying&MonitoringBuyerAnalysis&communicationImportantCaseSchedulecaseplan

2、nerPostbuyReportBriefPlanConfirmcontractAssistmanagementMediaDepartmentWorkProcessVeryimportantTagContactReport4媒介策劃其實很簡單!40%邏輯40%點子20%銷售技巧100%激情,真誠5媒介策劃其實很簡單!40%邏輯:媒介解決方案與營銷目標的相關(guān)性40%點子:媒介解決方案的創(chuàng)意性+競爭性20%銷售技巧:文件寫作及口頭表達的技巧6媒介策劃其實很簡單!40%邏輯-計劃,策略,媒介目標,廣告目標,營銷目標之間的相關(guān)性合理性7媒介策劃其實很簡單!40%邏輯-銷售目標占全國的20%而

3、廣告預(yù)算分配占50%!-廣告目標是第一提及率占第一位,而媒介SOV才占第四!(創(chuàng)意真牛!)-提升品牌形象,但卻選擇閱度率較高的花邊小報!-70%的潛在銷售來自30%的人群,卻把廣告費丟給70%的人群8媒介策劃其實很簡單!40%點子-你建議針對什么人去溝通-你建議在什么時候去溝通?-你建議選擇那種渠道去溝通?-你建議音量開到多大?-你建議用什么音色?9媒介策劃其實很簡單!40%點子-媒體選擇有50%的簡單(不就是多些數(shù)字嘛!),還有50%的不簡單(沒有數(shù)字時,你有主意嗎?)-怎樣利用你選擇的媒體其實是真功夫!10很幸運,你有更多的數(shù)據(jù)!日報青年報晨報A人群26%30%38%B人群56%

4、30%28%(刊例價一樣)11假如數(shù)據(jù)幫不了你的忙呢?日報青年報A人群26%26%(刊例價一樣)其實,只是讓你的思維瀟灑一點...12媒介策劃其實很簡單!40%點子-怎樣利用你選擇的媒體其實是真功夫!做一個整版還是四個連續(xù)右手頁BANNER?是登硬廣告還是專欄?13媒介策劃其實很簡單!20%銷售技巧-好的點子被自己給埋沒在平淡的文件里-好的點子沒有找到好的表現(xiàn)方式-客戶沒有看到你對好點子的信心!14媒介策劃其實很簡單!20%銷售技巧-好的點子被自己給埋沒在八股文章里通篇數(shù)字,通篇文字,或通篇表格-面面具到,無節(jié)奏,無高潮,無魅力15媒介策劃其實很簡單!20%銷售技巧-好的點子沒有找到

5、好的表現(xiàn)方式表達:不買整版,而買4個連續(xù)右手頁1/4版16媒介策劃其實很簡單!表達:不買整版,而買4個連續(xù)右手頁1/4版17有很多人似乎很強...是點子多?是邏輯性強?是銷售技巧高?18你的肩章有幾道杠?幾顆星?五星上將的素質(zhì)點子XXXXX邏輯XXXXX銷售技巧XXXXX19現(xiàn)在就請你做策劃,出點子!BRIEF….邏輯是什么?點子是什么?怎樣把點子賣出去?21媒介簡報的內(nèi)涵什么是媒介簡報*是媒介計劃過程中最重要的一個環(huán)節(jié)*做媒介簡報的目的就是為媒介企劃人員提供所有必需的資料來完成媒介建議書及媒介計劃。*沒有一個完整的媒介簡報對一個正在準備媒介計劃的企劃人員來說就如同......-

6、讓一個裁縫做衣服，卻未讓他先給客戶量身。-讓一個建筑商建房子，卻沒有一個規(guī)劃依循。23什么是媒介簡報*媒介簡報的完成需要產(chǎn)品經(jīng)理，客戶服務(wù)人員，品牌策劃人員及媒介企劃人員的共同參與。*媒介簡報的內(nèi)容應(yīng)包括品牌的介紹，市場環(huán)境及其消費者，而不是關(guān)于媒介本身。*媒介簡報所表述的應(yīng)該是媒介可以為品牌起到的作用，如覆蓋到什么樣的人群（目標受眾），什么時候做廣告，在哪做等等。*重要的是媒介簡報在進行下一步之前必須經(jīng)過所有參與人員的討論及通過。24什么是媒介簡報好的媒介簡報通常能做出一個好的媒介計劃。否則garbageingarbageout!25什么是媒介簡報簡單地說，媒介簡報要包括以下

7、七方面的內(nèi)容：1、目標：我們想做什么？2、目標受眾：對誰講話？3、覆蓋面：對多少人講？4、頻次：多經(jīng)常講？5、地域性：在哪里講？6、季節(jié)性/時間：什么時候講？7、預(yù)算：有多少費用可以支配26什么是媒介簡報然而，要想做出一個聰明的，策略性強的媒介計劃，我們需要知道的東西還要多得多......275、目標及策略媒介簡報6、廣告2、市場4、消費者1、產(chǎn)品3、競爭28了解客戶的業(yè)務(wù)*產(chǎn)品及其使用方法-幫助了解消費者*產(chǎn)品的價格-消費者的消費能力*分銷渠道及以往