韶關(guān)盛世華庭項目整體營銷策略方案.ppt

《韶關(guān)盛世華庭項目整體營銷策略方案.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、盛世華庭項目整體營銷策略報告2014年08月2021/9/19目錄1.0營銷策略前提因素分析2.0項目總體策略3.0項目總體銷售周期4.0項目一期階段性策略執(zhí)行PART1營銷策略前提因素分析營銷市場環(huán)境分析項目物業(yè)狀況分析2021/9/19宏觀環(huán)境簡析固定資產(chǎn)投資增速連降8月，房地產(chǎn)投資仍有下行空間固定資產(chǎn)投資增速連降8月，房地產(chǎn)投資仍有下行空間。房企資金壓力加大，加速其海外融資擴張步伐信貸收緊及市場預(yù)期導(dǎo)致上半年住宅需求明顯回落，超九成城市成交同比下降。數(shù)據(jù)來源：CREIS受需求不足、庫存高企的影響，普遍城市價格連續(xù)幾個月下跌。多個城市放松限購，長效機制穩(wěn)步推進截至7月末，執(zhí)行限購的47個城

2、市中已有近半數(shù)對限購政策進行調(diào)整。樓市低迷短期或難以逆轉(zhuǎn)雖然限購政策逐步松綁短期內(nèi)或?qū)⑨尫挪糠直粔褐频男枨?，但由于各地暫未放松差別化信貸政策力度，且多數(shù)中小城市限購政策執(zhí)行力度始終較為寬松，樓市低迷短期或難以逆轉(zhuǎn)。去庫存壓力，企業(yè)資金問題凸顯在當(dāng)前去庫存的市場壓力下，企業(yè)現(xiàn)金受到影響，市場不可避免“以價換量”。小結(jié)：韶關(guān)市場分析2008年-2013年韶關(guān)市房地產(chǎn)投資變化情況2008年-2013年韶關(guān)市商品房新增供應(yīng)量2008年-2013年韶關(guān)市商品房銷售面積韶關(guān)房地產(chǎn)投資總額持續(xù)增長。2014年又迎來一個供應(yīng)量高峰，新開發(fā)房地產(chǎn)項目壓力會較大。小結(jié)：市場觀望氣氛濃郁、成交量呈下滑趨勢。住宅均價

3、連續(xù)三個月下跌，價格呈下降通道。2021/9/19韶關(guān)住宅板塊簡析韶關(guān)住宅的發(fā)展，與城市的規(guī)劃息息相關(guān)，市區(qū)在售樓盤主要分布在武江區(qū)、湞江區(qū)、芙蓉新城區(qū)，隨著碧桂園、恒大、保利等大品牌開發(fā)商進駐，未來市場競爭越發(fā)激烈?？傮w來講，韶關(guān)住宅市場具有很明顯的區(qū)域性特點。鋸隆·雅居藍灣碧桂園太陽城明日星城卓越雅苑長城世家德雅居鴻蓉苑歐浦·御龍灣匯展華城盈翠皇庭御和苑頤景駿園二期南楓碧水花城三江紫園南天豪庭林語陽光榮苑·星河時代富康·翰林世家鴻業(yè)·優(yōu)山美地凱旋華府錦繡御水豪庭韶關(guān)碧桂園金色江灣萊斯豪苑武江區(qū)（居家板塊）湞江區(qū)（高尚住宅板塊）芙蓉新城區(qū)（新城中心）曲江區(qū)2021/9/19韶關(guān)住宅板塊簡析板

4、塊代表樓盤核心資源發(fā)展特征未來發(fā)展趨勢新華路及惠民路片區(qū)（武江區(qū)）御龍灣城市中心資源韶關(guān)城市建設(shè)、配套較為成熟地段、地價上漲明顯已有區(qū)域開發(fā)成熟，開發(fā)方向明朗化，后續(xù)項目規(guī)模有限。工業(yè)路片區(qū)（武江區(qū)）長城世家行政中心該片屬于1998年以后逐步開發(fā)的區(qū)片，目前各項基礎(chǔ)配套設(shè)施不斷的完善，多個行政部門已開始在該片辦公，同時前進國際建材市場的投入使用，商業(yè)氛圍和人氣日漸興旺，房價上漲明顯。隨著該片區(qū)房地產(chǎn)價值的成熟，以及沿工走高路向西土地充沛，該片區(qū)的價值有望被重新挖掘并走高。沙洲尾片區(qū)（武江區(qū)）南楓碧水花城武江與市行政、商業(yè)中心相距僅10分鐘行程，且東臨北江，西依芙蓉山，地勢開闊，生態(tài)天然，致使其

5、成為韶關(guān)市近年來迅速發(fā)展中的新城區(qū)，該片區(qū)交通便利，周邊生活設(shè)施配套齊全，地理位置在整個建成區(qū)中尤為優(yōu)越。環(huán)境舒適，配套設(shè)施完善。房價也處于韶關(guān)市各區(qū)域前列。自然資源豐富，享江景資源，具有高端住宅價值具有可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?。小島片區(qū)（湞江區(qū)）有星河時代城市中心資源韶關(guān)老城區(qū)，地塊供應(yīng)較少。老城區(qū)，土地供應(yīng)稀少，規(guī)模有限，開發(fā)方向主要以商務(wù)、公寓、小戶型住宅為主。東河片區(qū)（湞江區(qū)）金色江灣湞江火車站以北、東河以東片區(qū)，土地供應(yīng)較少?？拷疖囌?，即享江景資源，又享城市成熟配套。南郊片（湞江區(qū)）林語陽光武江韶南大道路段，享江景資源和南郊商圈。相比隔江相望的武江以西區(qū)域，配套和自然景觀都較次之。北郊片區(qū)（

6、湞江區(qū)）碧桂園自然景觀及規(guī)劃小島中心城區(qū)的邊緣，是過去工業(yè)企業(yè)較集中的區(qū)域，是2007年新開發(fā)片區(qū)。隨著城市的擴大，特別是碧桂園樓盤在該地區(qū)的建設(shè)，目前碧桂園的建設(shè)已經(jīng)初具規(guī)模，極大的帶動了周邊配套設(shè)施的逐步完善，使得該地區(qū)的商業(yè)住宅得到了飛速發(fā)展。知名開發(fā)商的介入，片區(qū)價值日漸提高，隨著上饒大橋開通及市政配套的完善，將成為韶關(guān)熱點開發(fā)區(qū)域之一。西聯(lián)片區(qū)（芙蓉新城）恒大城城市規(guī)劃芙蓉新城將規(guī)劃成韶關(guān)的新政文化中心區(qū)，新城主要以品牌企業(yè)大盤開發(fā)為主。土地供應(yīng)豐富，擁有良好自然景觀，以大盤開發(fā)為主，且樓盤自身配套較為齊全。住宅價值簡析稀缺價值——一般為稀缺的自然景觀資源為核心區(qū)域價值——主要可享受

7、城區(qū)中心去的優(yōu)勢配套資源規(guī)劃價值——市場進入品質(zhì)與大盤時代，“天生優(yōu)勢”已不足以制勝市場產(chǎn)品價值——一方面迎合市場需求面積，另一方面在于精細與創(chuàng)新營銷價值——面對低迷市場，營銷對利潤最終實現(xiàn)之作用愈發(fā)突出服務(wù)價值——相比于普通住宅，服務(wù)價值對中高端住宅的意義更為重要品牌價值——韶關(guān)已進入品牌住宅開發(fā)時代上述的七大價值，形成韶關(guān)中高端住宅價值體系，這一體系越完善的項目，越受到市場的青睞，越能在淡市中