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1、《優(yōu)秀“銷售代表”實戰(zhàn)培訓教材》2/5優(yōu)秀“銷售代表”實戰(zhàn)培訓教材(本教材共21個專題，380頁；分5冊上傳到百度文庫，本冊為第2冊)目錄專題五：讓銷售成為您的愛好2專題六：設(shè)定目標，成為專業(yè)的銷售人員5專題七：高手重視準備工作11專題八：了解您的產(chǎn)品2330page《優(yōu)秀“銷售代表”實戰(zhàn)培訓教材》2/5專題五：讓銷售成為您的愛好讓銷售成為您的愛好 如果您現(xiàn)在是這樣，您只有兩種選擇： 1．換工作，做您喜歡做的事； 2．提高業(yè)務(wù)能力，從中獲得更多的快樂?！ 傞_始做業(yè)務(wù)是一件很辛苦的事情，您對行業(yè)不熟悉
2、，沒有客戶，所有的一切都需要您從零開始。您要去“掃街”，一天要和十幾個甚至幾十個潛在客戶交談，還要忍受對方的抱怨和粗暴的拒絕，一個月下來您的收入沒有絲毫增加。很多想從事銷售工作的人都因為不能忍受開始時的辛苦而轉(zhuǎn)向別的行業(yè)。但是，銷售的神奇就在于有人借助銷售賺大筆大筆的錢，他一定有您沒有掌握的技巧，您需要幫助和學習?！ ∪绻軌蛎靼讓W習能讓自己更專業(yè)，讓自己成為姣姣者，能夠賺到大把的錢，您就會把銷售作為愛好。觀察銷售人員在銷售時的細微差別，一點一滴地學習，您就開始有機會賺大量的錢。錢是讓您堅持做銷售，并把銷
3、售作為愛好的動力。如何提高收入30page《優(yōu)秀“銷售代表”實戰(zhàn)培訓教材》2/5 在銷售中，取得頂尖銷售成績的人與銷售成績稍遜的人有根本性的區(qū)別。頂尖高手樂于瘋狂地進行銷售工作，對他來說，銷售不只是工作，他知道如何將銷售轉(zhuǎn)化為愛好?！ ‘斔麄儗ふ铱蛻?，約會客戶，并進行交易時，頂尖高手是在做自己所喜愛的事情。他們也由此而獲得豐厚的匯報。如果您感覺到銷售很吃力，而且希望在銷售中取得成功，您就要向頂尖高手們學習，將工作轉(zhuǎn)化為愛好。 一旦您將銷售轉(zhuǎn)化為愛好，您就不會介意路途的辛苦，也不會抱怨?jié)撛诳蛻舻木芙^。知道
4、他為什么拒絕就是銷售的開始。現(xiàn)在您開始習慣一種感覺，在您以前認為與銷售無關(guān)的時間和場合，您會發(fā)現(xiàn)銷售正在發(fā)生，您應(yīng)該用心觀察?！ ∧阡N售中越投入，您從生活中的各個方面觀察銷售的機會也就越多。用心去研究，您會發(fā)現(xiàn)銷售遍布于您與其它人的每次交往中，而且，您會注意到別人所做的銷售努力并與自己進行比較。在觀察中，您用心記，不斷提高。 銷售成為了您的愛好，您已經(jīng)習慣了觀察、學習，您的銷售技能迅速提高，您的客戶越來越多，業(yè)績自然會不斷提升。學習和訓練(1)30page《優(yōu)秀“銷售代表”實戰(zhàn)培訓教材》2/5 成
5、功的銷售英雄，有如成功的運動選手，受人羨慕、欽佩。當成功的金牌選手或職業(yè)的球隊盟主被采訪時，被問到獲勝的最大原因是什么呢？您可以聽到他們回答是“信心”；再問到信心是怎么培養(yǎng)出來的？他們的回答很簡單，是“訓練”！學習和訓練(2) 1、態(tài)度 您平時是怎樣對待愛好和工作的呢？ 對那些為工作傾注激情的人來說，生活更多彩，更有樂趣。即使您對謀生不感興趣，您至少對生活感興趣。學會把興趣帶到工作中，那么工作也給您帶來樂趣。您一定能夠從工作中發(fā)現(xiàn)一點點的樂趣，即使它是冰冷的話筒或者商務(wù)名片。在您的謀生手段中，一定有您
6、喜歡的一面。持有學習的態(tài)度不會被失敗所打倒；相反，從錯誤中吸取教訓也是學習的一部分。作為學生，您必須承認自己容易犯錯誤，只有承認這一點，您才能學到更多。學習和訓練(3)30page《優(yōu)秀“銷售代表”實戰(zhàn)培訓教材》2/5 2、學習的過程 無知無覺 自覺無知自覺自知無覺自知專題六：設(shè)定目標，成為專業(yè)的銷售人員設(shè)定有效的目標(1) 特別是對一個銷售人員，如果沒有目標，我們會變得無精打采、煩躁不安。沒有明確的目標，我們就不知何時該慶祝勝利，我們就會摔跤、絆倒、失足而倒下，我們就會失去工作重點?！ 拔蚁Ｍ泻?/p>
7、多的錢”！ “我希望有輛好車”！30page《優(yōu)秀“銷售代表”實戰(zhàn)培訓教材》2/5 愿望人人都有，但是，您希望您有多少錢？您希望有一輛什么牌子的好車？與之鮮明對比的是： “三年之內(nèi)，我的年收入要超過20萬元”！ “明年年底，我要擁有一輛寶馬跑車”！ 這中間的不一樣是那么明顯，您是否也這樣地去想過呢？記住，愿望不是目標?！ ∶總€人都曾有過夢想，有些人能使夢想成真，但有些人的夢想成了幻想，或者，不再存有夢想。主要的原因是什么呢？原因在于，他能不能定出正確的目標?！ ≡O(shè)定有效的目標(2) 目標要怎么定
8、，才明確呢？目標要怎么定，才能完成呢？您可以從6“W”2“H”的角度去思考?！ ?“W”中的第一個是“What”?！癢hat”是指您要達成什么目標？一定要數(shù)量化，例如，每星期慢跑三次，每次20分鐘，有了數(shù)量化的目標，才能知道您目標達成了多少，哪些地方還要加把勁。30page《優(yōu)秀“銷售代表”實戰(zhàn)培訓教材》2/5 第二個是“When”?！癢hen”是指您要什么時候完成目標。例如，三個月后心臟每分鐘跳動的次數(shù)要降到
