要想產(chǎn)品上市成功.doc

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1、要想產(chǎn)品上市成功，基本不敗，彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮通過大量的產(chǎn)品上市經(jīng)念總結(jié)，提醒大家一定要產(chǎn)品上市的時侯別忘了這幾點，在以下幾個方面一定做好工作?！　　　∫?、清晰的戰(zhàn)略指導方針：　　一定要從產(chǎn)品推銷進入產(chǎn)品營銷階段，先解決消費者愿意購及沖動購買問題，再解決終端樂得購問題，解決了終端問題再解決配送商問題、給代理商一個零風險及少風險方案?！　《?、什么是我們合適的代理商：　　推廣人員的多少是最重要的參數(shù)，一個沒有團隊管理的代理商是不可能做好產(chǎn)品推廣的；其次是理念及管理，然后是資金?！　〈蛱煜伦钚枰氖菢寳U子，整合槍

2、桿子的正確辦法是黨指揮槍，但黨一定是會分錢、會分地并共存共盈的黨，否則代理商也不會和你合作?！　∪?、全面做好基礎(chǔ)工作：　　基本功不扎實，上市即使不敗，也會效率較差。6/6　　公司營銷規(guī)劃負責人對產(chǎn)品的銷售VI、商標、品牌、版權(quán)、專利、產(chǎn)品賣點、規(guī)格、物價等工作做好，并設(shè)計好相關(guān)服務(wù)流程，傳播系統(tǒng)的廣審批文進行統(tǒng)一規(guī)劃及報批，并規(guī)劃產(chǎn)品的總代品種及區(qū)域代理品種。對最小及最到開工生產(chǎn)的批量的生產(chǎn)及采購進行了解，以利營銷匹配，一定要做到產(chǎn)品上市不出現(xiàn)大規(guī)模屯貨，更不能斷貨?！　∷摹⒉邉澋闹笇Х结槪骸　∫字?、簡從、順道

3、，做不到三者統(tǒng)一，方案就不是一個好方案?！　『沃^易知、簡從：《易傳》中道：易則易知，簡則易從；易知則可親，易從則有功；有親則可久，有功則可大；也就是講方案一定要從上到下能清楚做多少賺多少，每一個與產(chǎn)品相關(guān)的利益者要能有馬上去做的沖動，只要行動了，就一定會有結(jié)果，長期有結(jié)果就能做強做大。6/6　　一定要順天道：環(huán)境及政策，彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮記得一個大老板在自己的辦公室寫下了，“跟黨走、聽領(lǐng)導的話”的精典字句，確實有深意，目前這個老板事業(yè)非常大，而在《大敗局》一書中多少大老板確是敗在這一塊，導致新產(chǎn)品上市失敗的

4、同時，公司衰?。豁樀氐溃阂玫乩?，善于整合各種資源；順人道：改變自己順應(yīng)他人?！　×硪欢ㄒ龅较到y(tǒng)規(guī)范、和諧共存。記?。喝巳擞胸?、不如人人有利?！　∥濉⒎桨赋晒Φ膸讉€前題：　　1、經(jīng)營者先舍后得就成功：第一個三個月經(jīng)營者如果能將自己的利益分出去就得人心，第二個三個月將自己的利潤賒出去或投出去項目就成功了一半。　　2、財務(wù)管好不虧錢及現(xiàn)金流等關(guān)鍵問題就可以了，其次是必須做好分析與服務(wù)，另如果決策層制定了戰(zhàn)略虧損的目標管理，財務(wù)也一定要執(zhí)行，責任是盯目標、盯趨勢?！　?、生產(chǎn)部門只管拿了計劃就開工生產(chǎn)好產(chǎn)品，并且做

5、好防竄碼體系，以利保護市場。沒有市場保護及查竄體系，變沒有分利的基礎(chǔ)，一旦分利體系破壞或不存在，產(chǎn)品上市一定失敗。6/6　　4、各部門必須各自管好自己的事，不要每個人都去管別人的事。但是很多企業(yè)是老板管事，員工討論戰(zhàn)略，這是非?？膳碌?。　　5、營銷系統(tǒng)一定幫助每一個環(huán)節(jié)加快消費。個別市場賣不動既不退貨回公司，但是可調(diào)劑到暢銷市場消化，或找出其他促銷辦法。彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮在亨氏區(qū)域市場增長五倍無報損就是加快每一個終端的銷售，并協(xié)調(diào)處理即期品問題才成功的，對目前管理全國市場非常有用?！　?、所有中高層對產(chǎn)品上

6、市方案可以懷疑，但一旦產(chǎn)品上市方案不可以不執(zhí)行，真理經(jīng)常掌握在少數(shù)人手里?！　?、最好先做公司銷售量最少但市場容量大的產(chǎn)品先成功，因為它與人的矛盾最少。矛盾少就好調(diào)整，各方面利益不受損失。彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮利用這一原則將幾個品種從賣不動到第一品種或第一品牌，如某品牌抗宮炎片及H娃娃等?！　×壕唧w步驟：　6/6　　第一：調(diào)查品類產(chǎn)品銷售情況：　　1、終端的競品銷售情況，從批號老化情況及陳列量看是否是賣得好；是否有系統(tǒng)促銷判斷對手是否有整體支持；　　2、從商業(yè)開票員處調(diào)單分析競品銷售情況，價格體系、促銷體系。

7、破解對手的利益鏈是方案成功的關(guān)鍵?！　〉诙簩⒗骀溑帕谐鰜恚o予所有利益鏈一個有利于競品的利益，賣不動是利益鏈有斷裂現(xiàn)象，應(yīng)漲價來重新分配利益鏈。或縮斷利益鏈做現(xiàn)款，走總成本領(lǐng)先，但是一般企業(yè)都做不到?！　〉谌⒅贫ǚ桨覆⒃L談利益鏈，一直修訂到各方基本滿意?！　〉谒?、合作流程：　　1、公司制定方案，一定是一套整體可執(zhí)行方案；　　2、發(fā)出方案給目標推廣者；　　3、合則定試銷合同；6/6　　4、培訓推廣者并勸其先到終端拉定單；　　5、有定單就履行合同打生產(chǎn)定金；　　6、安排生產(chǎn)；　　7、打滿款提貨并鋪出促銷品；　

8、　8、檢查市場，基本合格推廣者與企業(yè)簽定長期合同?！　“匆陨狭鞒毯头椒óa(chǎn)品上市，風險基本由廠家、推廣客戶及終端共同分擔，比大多中小企業(yè)先將產(chǎn)品生產(chǎn)出來才招商高明的多。　　另一定從一開始就進行竄貨管理及數(shù)據(jù)庫監(jiān)管，以利市場保護。只有利益分配能得到保護，產(chǎn)品上市才有真正的動力。6/6