某公司市場分析及營銷管理知識案例.ppt

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1、P&G——親近生活美化生活2、問題提出3、產(chǎn)品及行業(yè)特點分析4、市場環(huán)境及競爭對手5、營銷策略.6、決策及實施1、公司簡介目錄公司簡介公司簡介1937寶潔創(chuàng)立100周年，年銷售額達二億三千萬美元。2005收夠Gillete開辟了男士剃須用品市場..2010最大研發(fā)中心在北京成立2012首次成為奧運會贊助商1988廣州寶潔有限公司注冊成立P&G發(fā)展概況公司簡介問題提出如何與中小型企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者更好的合作IⅡⅢ如何穩(wěn)固市場地位，應(yīng)對挑戰(zhàn)面對低端市場的缺失，寶潔應(yīng)如何解決行業(yè)及產(chǎn)品特點分析中國市場潛力競爭種類多，外資企業(yè)獨占鰲頭消費者潛力巨大，市場擴展行業(yè)

2、競爭激烈原材料和燃油等價格上漲產(chǎn)品簡介P&GP&GP&G200720082009201020110100200300400500600700800900單位：億美元銷售額724793767789826公司簡介市場環(huán)境及主要競爭對手分析波特五力潛在進入者供應(yīng)商買方替代品行業(yè)內(nèi)部競爭SOWT1、品牌影響力高。2、產(chǎn)品差異化。3、技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新能力高。4、廣告宣傳投入力度。5、市場分析應(yīng)變能力。6、生產(chǎn)能力。7、熱衷于社會公益活動，社會形象良好。SWOT分析SOTw1、售后服務(wù)不完善2、信任危機3、二、三線市場的渠道建設(shè)不盡如人意4、品牌眾多，容易造成顧

3、客混淆，部分市場重復(fù)SWOT分析WTS01、中國高端化妝品市場急速增長，并且市場陣線轉(zhuǎn)向農(nóng)村和二三線市場。2、寶潔攜手奧運，打造奧運營銷SWOT分析OSWT1、本土日化企業(yè)的崛起2、主要競爭者的擴張3、原材料和燃油等價格上漲，導(dǎo)致寶潔提高產(chǎn)品價格，同時支付大量的廣告費用。SWOT分析營銷策略產(chǎn)品策略廣告策略渠道策略產(chǎn)品策略新產(chǎn)品開發(fā)策略品牌策略下屬品牌多品牌策略產(chǎn)品革新，新產(chǎn)品線，產(chǎn)品線延伸，產(chǎn)品改進，重新定位訴求策略表現(xiàn)策略投放策略利益訴求情感訴求描述法、比較法、專家法常年無間斷知識營銷打造概念賦予個性廣告策略分銷策略生產(chǎn)廠家一級經(jīng)銷商特殊終端二

4、級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商零售商數(shù)字化營銷短信彩信決策及實施可持續(xù)發(fā)展奧運營銷數(shù)字領(lǐng)域媒體收縮策略聯(lián)系+發(fā)展簡化整合ThankYou!