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《汽車市場(chǎng)分析及營(yíng)銷管理知識(shí)案例.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫(kù)。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)——國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)分析提綱1、幾種主要車型介紹2、國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀的宏觀分析3、國(guó)內(nèi)汽車細(xì)分市場(chǎng)分析4、邁騰的營(yíng)銷案例5、國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)6、對(duì)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的整體思考1、市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是滿足需求和欲望；2、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是交換；3、交換取決于營(yíng)銷者的產(chǎn)品滿足顧客需求的程度和對(duì)交換過(guò)程管理的水平。4、營(yíng)銷的中心任務(wù)是滿足需要和創(chuàng)造需要微型車微型車也被稱為A00級(jí)車，一般情況下，屬于該級(jí)別的車其軸距在2.0米至2.3米之間，車身長(zhǎng)度在4.0米之內(nèi)，搭載的發(fā)動(dòng)機(jī)排量在1.0升左右。由于微型
2、車的體積較小、油耗較低、價(jià)格便宜，所以比較適合代步。比較典型的微型車是奧拓、奇瑞QQ3、比亞迪F0等。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，微型車的尺寸、發(fā)動(dòng)機(jī)排量也在不斷增加，比如經(jīng)過(guò)換代的奧拓，軸距從2175mm增長(zhǎng)到2360mm；吉利熊貓采用了1.3升發(fā)動(dòng)機(jī)；而進(jìn)口到中國(guó)的smartfortwo售價(jià)超過(guò)10萬(wàn)，是最貴的微型車。代表車型：鈴木奧拓、奇瑞QQ、比亞迪F0、SmartFortwo等小型車小型車也被稱為A0級(jí)車，一般情況下，屬于該級(jí)別的車其軸距在2.3米至2.5米之間，車身長(zhǎng)度在4.0米至4.3米之間，發(fā)動(dòng)機(jī)排
3、量在1.0升至1.5升之間，比較典型的小型車是POLO、飛度、賽歐等。由于市場(chǎng)的需求，目前小型車的尺寸、發(fā)動(dòng)機(jī)排量也在增加，比如驪威的軸距為2600mm，發(fā)動(dòng)機(jī)排量為1.6升；此外，基于小型車平臺(tái)經(jīng)過(guò)加長(zhǎng)的車，也歸屬于小型車，比如以飛度的平臺(tái)研發(fā)生產(chǎn)的鋒范，雖然軸距達(dá)到2550mm、搭載1.8升發(fā)動(dòng)機(jī)，但其仍屬于小型車的范疇。代表車型：鈴木雨燕、本田飛度、豐田雅力士、福特嘉年華等。緊湊型車緊湊型車也被稱為A級(jí)車，一般情況下，屬于該級(jí)別的車其軸距在2.5米至2.7米之間，車身長(zhǎng)度在4.2米至4.6米之間，
4、發(fā)動(dòng)機(jī)排量在1.6升至2.0升之間，比較典型的緊湊型車是高爾夫、科魯茲、福克斯等。由于市場(chǎng)的需求，目前緊湊型車的尺寸有所增大，比如榮威550的軸距就達(dá)到了2705mm；而基于緊湊型車平臺(tái)經(jīng)過(guò)加長(zhǎng)的車，也歸屬于緊湊型車，如以雪鐵龍C4平臺(tái)研發(fā)生產(chǎn)的凱旋，軸距加長(zhǎng)后達(dá)到2710mm，其仍屬于緊湊型車；一些性能車，比如LancerEVO同樣屬于緊湊型車。代表車型：奧迪A3、大眾速騰、馬自達(dá)3、福特福克斯等。中型車中型車也被稱為B級(jí)車，一般情況下，屬于該級(jí)別的車，其軸距在2.7米至2.9米之間，車身長(zhǎng)度在4.5
5、米至4.9米之間，發(fā)動(dòng)機(jī)排量在1.8升至2.4升之間，比較典型的中型車是寶馬3系、雅閣、駿捷等。目前中型車的尺寸、發(fā)動(dòng)機(jī)排量有所增加，如奧迪A4針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)將軸距加長(zhǎng)到2869mm；天籟搭載了3.5升發(fā)動(dòng)機(jī)。出自于中型車平臺(tái)的產(chǎn)品也都屬于中型車，如桑塔納和邁騰雖然投產(chǎn)時(shí)間相差很久，尺寸和技術(shù)的差異也很大，但兩者都出自大眾B級(jí)車平臺(tái)，所以它們都屬于中型車。代表車型：本田雅閣、寶馬3系、大眾邁騰、別克新君威等。中大型車中大型車也被稱為C級(jí)車，一般情況下，屬于該級(jí)別的車其軸距約在2.8米至3.0米之間，車身長(zhǎng)
6、度在4.8米至5.0米之間，發(fā)動(dòng)機(jī)排量超過(guò)2.4升，比較典型的中大型車是奧迪A6L、奔馳E級(jí)、豐田皇冠等。在中大型車這個(gè)級(jí)別中，加長(zhǎng)現(xiàn)象比較普遍，例如國(guó)產(chǎn)的奧迪A6L、寶馬5系Li、沃爾沃S80L等，都要比其原型車在軸距等方面增加不少，尤其為后排乘客提供了寬敞的空間。在入門級(jí)的中大型車上，也會(huì)提供較低排量的發(fā)動(dòng)機(jī)，如奔馳E200L就采用了1.8升直列四缸渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)。代表車型：奧迪A6L、寶馬5系、奔馳E級(jí)、豐田皇冠等。豪華車豪華車也被稱為D級(jí)車，一般情況下，屬于該級(jí)別的車其軸距超過(guò)3.0米，車身長(zhǎng)度
7、超過(guò)5.0米，發(fā)動(dòng)機(jī)排量超過(guò)3.0升，比較典型的豪華車是奔馳S級(jí)、邁巴赫、勞斯萊斯幻影等。豪華車可以分為兩種，一種是民用級(jí)豪華車，也就是常規(guī)品牌的頂級(jí)車型，比如奧迪A8L等；還有一種就是豪華品牌的豪華車型，比如賓利雅致等，它們的售價(jià)通常都不低于300萬(wàn)，并且加長(zhǎng)現(xiàn)象非常普遍，車內(nèi)空間極為寬敞，很多車都是根據(jù)顧客的需求量身定做的，不少配置可以用“奢華”來(lái)形容。代表車型：奧迪A8L、寶馬7系、奔馳S系、雷克薩斯LS等。微面微面，是微型面包車的簡(jiǎn)稱，是一種小型的客貨兩用型小汽車。其命名由其外形得來(lái)，方方正正像
8、個(gè)面包。國(guó)內(nèi)在售的微面汽車基本上都屬于商用車，其發(fā)動(dòng)機(jī)排量都不是很大，以經(jīng)濟(jì)實(shí)用為主。微面既可作為專用車、多用車、公務(wù)車、商務(wù)車，也可作為家用車，用于載貨、旅游、出租等使用。國(guó)內(nèi)微面主要生產(chǎn)廠有：昌河汽車、開瑞汽車、長(zhǎng)安商用、昌河鈴木、哈飛汽車、五菱汽車、一汽吉林等(排名不分先后）。皮卡皮卡是英文Pickup的音譯，又名轎卡，顧名思義，亦轎亦卡，是一種采用轎車車頭和駕駛室，同時(shí)帶有敞開式貨車車廂的車型。其特點(diǎn)是既有轎車般的舒適性，又不失動(dòng)力
