壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制培訓(xùn)課件.ppt

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1、——XXX壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制1（一）壽隊(duì)營(yíng)銷背景介紹（二）壽險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀（三）工作性質(zhì)及發(fā)展前景（四）業(yè)務(wù)員的基本管理（五）激勵(lì)與培訓(xùn)二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制?2（一）壽隊(duì)營(yíng)銷背景介紹（二）壽險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀（三）工作性質(zhì)及發(fā)展前景（四）業(yè)務(wù)員的基本管理（五）激勵(lì)與培訓(xùn)二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制?3（一）壽隊(duì)營(yíng)銷背景介紹1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷起源：20世紀(jì)20年代后期*日本2.壽險(xiǎn)營(yíng)銷——特指?jìng)€(gè)人壽險(xiǎn)市場(chǎng)3.壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制的定義4.壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制的核心概念5.中國(guó)出臺(tái)壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制的背景43.壽險(xiǎn)營(yíng)銷制度定義指壽險(xiǎn)公司通過(guò)招聘取得登錄資格的代理人或業(yè)務(wù)外勤，代表保險(xiǎn)人從事有

2、關(guān)保險(xiǎn)商品銷售，收取保險(xiǎn)費(fèi)，為客戶提供相關(guān)服務(wù)，以此賺取傭金的一種組織分配制度。54.壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心概念客戶導(dǎo)向觀念創(chuàng)造客戶觀念全員營(yíng)銷觀念品質(zhì)營(yíng)銷觀念（IQA）社會(huì)營(yíng)銷觀念（金三角）65.出臺(tái)營(yíng)銷背景人民生活水平的提高勞動(dòng)用工制度的改革社會(huì)保障體制改革人口老齡化7（一）壽隊(duì)營(yíng)銷背景介紹（二）壽險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀（三）工作性質(zhì)及發(fā)展前景（四）業(yè)務(wù)員的基本管理（五）激勵(lì)與培訓(xùn)二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制?8（一）壽隊(duì)營(yíng)銷背景介紹（二）壽險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀（三）工作性質(zhì)及發(fā)展前景（四）業(yè)務(wù)員的基本管理（五）激勵(lì)與培訓(xùn)二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制?9（一）壽隊(duì)營(yíng)銷背景介紹

3、（二）壽險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀（三）工作性質(zhì)及發(fā)展前景（四）業(yè)務(wù)員的基本管理（五）激勵(lì)與培訓(xùn)二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制?10壽險(xiǎn)是特殊的行業(yè)壽險(xiǎn)是永遠(yuǎn)年輕的事業(yè)壽險(xiǎn)是神圣的、傳播福音的事業(yè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷是發(fā)揮個(gè)人潛能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，提升生活品質(zhì)的職業(yè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷是零投資、零風(fēng)險(xiǎn)，一分耕耘，一分收獲的事業(yè)（三）營(yíng)銷工作性質(zhì)及發(fā)展前景11商品是無(wú)形的10=9+1壽險(xiǎn)是特殊的行業(yè)12壽險(xiǎn)是永遠(yuǎn)年輕的事業(yè)商品的特性決定“生老病死殘”1.每一個(gè)人總會(huì)有不能賺錢(qián)的時(shí)侯？2.不能賺錢(qián)的時(shí)侯每一個(gè)人不一定有錢(qián)？3.不能賺錢(qián)的時(shí)侯更需要錢(qián)？13壽險(xiǎn)是神圣的、傳播福音的事業(yè)推銷的是

4、愛(ài)和保障是減少人生悲劇的有效工具14壽險(xiǎn)營(yíng)銷是發(fā)揮個(gè)人潛能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，提升生活品質(zhì)的職業(yè)15壽險(xiǎn)營(yíng)銷是零投資、零風(fēng)險(xiǎn)，一分耕耘，一分收獲的事業(yè)16（三）營(yíng)銷工作性質(zhì)及發(fā)展前景壽險(xiǎn)業(yè)的廣闊前景6%76%105%240%580%中國(guó)臺(tái)灣韓國(guó)美國(guó)日本投保率從世界各地的人均投保率來(lái)看，中國(guó)的成長(zhǎng)空間很廣闊，假如成長(zhǎng)到韓國(guó)的水平，市場(chǎng)將產(chǎn)生2.6萬(wàn)億元人民幣保費(fèi)。（13億人?2000元）保險(xiǎn)從業(yè)人員有相當(dāng)大的發(fā)展空間。17世界部分國(guó)家與地區(qū)每一業(yè)務(wù)員可服務(wù)到多少客戶？人數(shù)4000230337737632515413199中國(guó)馬來(lái)西亞美國(guó)香港

5、日本新加坡韓國(guó)臺(tái)灣18保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度對(duì)比美元19中國(guó)保險(xiǎn)歷年實(shí)際及今后預(yù)期保費(fèi)收入壽險(xiǎn)比例財(cái)險(xiǎn)比例56178238.9526.8624.4856.5735.010889091929394959697376.862326558423070287219813832684044986020002010124720007000年平均增長(zhǎng)率20-30%（億元）保險(xiǎn)市場(chǎng)具有廣闊發(fā)展空間20壽險(xiǎn)營(yíng)銷人才奇缺日本：50萬(wàn)，占總?cè)丝诘?.4%臺(tái)灣：16萬(wàn)，占總?cè)丝诘?.8%中國(guó)：70萬(wàn)，占總?cè)丝诘?.05%21（四）業(yè)務(wù)員的基本管理基本法基本法是壽

6、險(xiǎn)營(yíng)銷員的根本大法，對(duì)營(yíng)銷人員的晉升、考核、待遇有著明確規(guī)定，是營(yíng)銷人員的行為規(guī)范。221.2002年《基本法》的精神完整的生涯規(guī)劃增才、選才、育才高效率、高報(bào)酬明確的目標(biāo)管理23試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員各級(jí)業(yè)務(wù)主任各級(jí)資深業(yè)務(wù)員各級(jí)行銷部經(jīng)理各級(jí)行銷總監(jiān)共四階十九級(jí)2.完整的生涯規(guī)劃——暢通的晉升渠道24資深業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任系列高級(jí)主任系列行銷籌備經(jīng)理行銷部經(jīng)理三級(jí)行銷部經(jīng)理二級(jí)試用業(yè)務(wù)員行銷總監(jiān)系列行銷部經(jīng)理一級(jí)1個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月6個(gè)月6個(gè)月6個(gè)月2.晉升階梯25個(gè)人業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)組業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)

7、3.業(yè)務(wù)發(fā)展的階段與三項(xiàng)工作第一項(xiàng)工作第二項(xiàng)工作第三項(xiàng)工作業(yè)務(wù)階段組織階段經(jīng)營(yíng)階段264.五項(xiàng)收入第五項(xiàng)收入：增部津帖第四項(xiàng)收入：部管理津帖+經(jīng)理津帖第三項(xiàng)收入：組育成津帖第二項(xiàng)收入：組管理津帖+組年終獎(jiǎng)第一項(xiàng)收入初年度傭金續(xù)年度傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)275.個(gè)人業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)-利益２０６００２４９６０３３６００４２４００５０８８０600050005000每年成長(zhǎng)２０％1440072006000192009600240005年ＦＹＣ280760元12000369605400073800206009540028初級(jí)培訓(xùn)新人崗前培訓(xùn)、銜接教育

8、、新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、代理人考試輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)訓(xùn)練中級(jí)培訓(xùn)見(jiàn)習(xí)主任培訓(xùn)、主任晉升培訓(xùn)、主任研修培訓(xùn)、專題主題培訓(xùn)、主任成長(zhǎng)訓(xùn)練師資培訓(xùn)兼職講師培訓(xùn)、專業(yè)講師培訓(xùn)、教學(xué)研討、講師研修培訓(xùn)、（五）激勵(lì)與培訓(xùn)291.業(yè)務(wù)員的工作職