培訓(xùn)是壽險(xiǎn)營(yíng)銷之基課件.ppt

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1、培訓(xùn)是壽險(xiǎn)營(yíng)銷之基—培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃培訓(xùn)是壽險(xiǎn)營(yíng)銷之基培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃12目錄2007年培訓(xùn)工作重點(diǎn)培訓(xùn)管理的目標(biāo)—標(biāo)準(zhǔn)化12這是一個(gè)學(xué)習(xí)決定命運(yùn)的時(shí)代無(wú)論對(duì)個(gè)人，還是對(duì)企業(yè)培訓(xùn)如同一日三餐，萬(wàn)萬(wàn)省不得在這個(gè)時(shí)代，成功的企業(yè)要解決兩個(gè)問(wèn)題：找到符合企業(yè)需要的人才把辦公室與教室合二為一培訓(xùn)模式的變革以往培訓(xùn)—現(xiàn)代培訓(xùn)培訓(xùn)—學(xué)習(xí)直接組織培訓(xùn)—提供學(xué)習(xí)指導(dǎo)教室—任何工作場(chǎng)所教師主導(dǎo)—學(xué)員中心教育訓(xùn)導(dǎo)—輔導(dǎo)教練學(xué)習(xí)與工作分開(kāi)—學(xué)習(xí)成為工作重要組成部分強(qiáng)調(diào)個(gè)體的技能發(fā)展—組織的學(xué)習(xí)營(yíng)銷培訓(xùn)工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、戰(zhàn)略

2、性的基礎(chǔ)工作，培訓(xùn)是營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，培訓(xùn)是生產(chǎn)力，培訓(xùn)是競(jìng)爭(zhēng)力，培訓(xùn)是先驅(qū)力，培訓(xùn)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。壽險(xiǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力承受風(fēng)險(xiǎn)的能力營(yíng)銷能力資產(chǎn)管理能力信息技術(shù)能力。營(yíng)銷能力營(yíng)銷策劃能力銷售隊(duì)伍持續(xù)發(fā)展能力銷售隊(duì)伍銷售技能營(yíng)銷內(nèi)外勤隊(duì)伍的培養(yǎng)完善的培訓(xùn)體系著眼點(diǎn)人銷售隊(duì)伍的高流動(dòng)性培訓(xùn)是壽險(xiǎn)營(yíng)銷之基講師是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)是壽險(xiǎn)營(yíng)銷之基培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃12目錄2007年培訓(xùn)工作重點(diǎn)培訓(xùn)管理的目標(biāo)—標(biāo)準(zhǔn)化12營(yíng)銷人才培育基地行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)品牌規(guī)劃遠(yuǎn)景目標(biāo)第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃以培訓(xùn)體系

3、建設(shè)為中心，構(gòu)建公司營(yíng)銷培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作模式第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃總體規(guī)劃通過(guò)營(yíng)銷培訓(xùn)四大體系的建設(shè)與完善，建立具有民生特色的營(yíng)銷培訓(xùn)中心（或民生企業(yè)大學(xué)），培訓(xùn)工作步入標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)運(yùn)作模式，培育并擁有一支思想技術(shù)過(guò)硬的培訓(xùn)隊(duì)伍。成為公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)的人才培養(yǎng)中心、業(yè)務(wù)支持中心。第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃培訓(xùn)體系建設(shè)第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃培訓(xùn)體系培訓(xùn)體系即在企業(yè)內(nèi)部建立一個(gè)系統(tǒng)的、與企業(yè)發(fā)展以及人力資源管理相配套的培訓(xùn)管理、培訓(xùn)組織、培訓(xùn)課程及企業(yè)文化等，通過(guò)若干體系把培訓(xùn)工作的規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)引進(jìn)、組

4、織實(shí)施等過(guò)程嚴(yán)格有機(jī)地形成一個(gè)整體，就是培訓(xùn)體系。第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃指導(dǎo)思想適應(yīng)公司的愿景和發(fā)展戰(zhàn)略的需求培養(yǎng)各層次的營(yíng)銷人才滿足個(gè)人業(yè)務(wù)從單一個(gè)人代理人渠道向多渠道發(fā)展?jié)M足公司對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的需要建立以總公司為龍頭,各分公司為依托的一體化培訓(xùn)體系實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)工作的系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化，強(qiáng)化培訓(xùn)工作的針對(duì)性、有效性第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃培訓(xùn)體系公司人力資源培訓(xùn)與發(fā)展的理念——公司戰(zhàn)略/目標(biāo)/文化——公司培訓(xùn)理念/目標(biāo)公司培訓(xùn)組織與管理——培訓(xùn)組織與責(zé)任——培訓(xùn)管理程序與規(guī)定——培訓(xùn)計(jì)劃與預(yù)算管理——

5、培訓(xùn)活動(dòng)管理——培訓(xùn)師的管理培訓(xùn)課程體系培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)與引進(jìn)員工職業(yè)生涯發(fā)展與管理第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃課程體系管理體系組織體系培訓(xùn)大體系4企業(yè)戰(zhàn)略/目標(biāo)/文化進(jìn)階模式與一體化設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)講師隊(duì)伍制度、流程第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃1、組織體系2、管理體系3、課程體系4、文化體系第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃總公司培訓(xùn)部營(yíng)銷服務(wù)部訓(xùn)練崗或組訓(xùn)（1人）訓(xùn)練運(yùn)作室培訓(xùn)管理室分公司培訓(xùn)部三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)崗（1人）業(yè)務(wù)員培訓(xùn)室培訓(xùn)管理室主管培訓(xùn)室綜合培訓(xùn)室分公司中介（4人）總公司聯(lián)辦項(xiàng)目組多元銷售部分公司聯(lián)辦代理公

6、司相關(guān)室1、組織體系：組織架構(gòu)第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃組織體系：培訓(xùn)隊(duì)伍專職講師隊(duì)伍：培訓(xùn)計(jì)劃、組織、實(shí)施專職組訓(xùn)隊(duì)伍：職場(chǎng)訓(xùn)練及營(yíng)業(yè)單位基礎(chǔ)培訓(xùn)的組織與實(shí)施兼職講師隊(duì)伍：承擔(dān)所在機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)培訓(xùn)、基礎(chǔ)訓(xùn)練及專題培訓(xùn)的授課。第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃培訓(xùn)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)圖：兼職講師路線（兼職講師管理辦法）初級(jí)講師專職講師路線初級(jí)專職講師營(yíng)銷骨干組訓(xùn)專員專職講師初級(jí)組訓(xùn)負(fù)責(zé)職場(chǎng)新人銜接訓(xùn)練中級(jí)專職講師高級(jí)專職講師后援各級(jí)管理人員、專業(yè)技術(shù)人員中級(jí)講師高級(jí)講師中級(jí)組訓(xùn)負(fù)責(zé)主管訓(xùn)練與輔導(dǎo)資深業(yè)務(wù)員訓(xùn)練與輔導(dǎo)高級(jí)組訓(xùn)市

7、場(chǎng)調(diào)研組訓(xùn)培養(yǎng)訓(xùn)練課程開(kāi)發(fā)各級(jí)營(yíng)銷管理干部1、組織體系2、管理體系3、課程體系4、文化體系第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃（三）管理體系：完善培訓(xùn)制度，規(guī)范培訓(xùn)管理流程，開(kāi)發(fā)培訓(xùn)管理的信息管理系統(tǒng)，建立先進(jìn)完善的全過(guò)程的培訓(xùn)管理系統(tǒng)，建立科學(xué)的培訓(xùn)評(píng)估體系。1、制度建設(shè)：培訓(xùn)管理制度、師資管理制度、個(gè)人業(yè)務(wù)培訓(xùn)大綱等。2、厘清職責(zé)：加強(qiáng)總部的規(guī)劃、指導(dǎo)、檢查等管理職責(zé)。明確總分公司各自在培訓(xùn)體系建設(shè)及培訓(xùn)管理實(shí)施中的工作任務(wù)，更好的履行職責(zé)，提高管理績(jī)效。3、信息化管理：建立科學(xué)高效的信息化培訓(xùn)管理評(píng)估系統(tǒng)

8、，評(píng)價(jià)培訓(xùn)工作績(jī)效及各項(xiàng)管理項(xiàng)目、專項(xiàng)課程的實(shí)施效果。4、檢查追蹤：建立培訓(xùn)管理追蹤體系，及時(shí)總結(jié)、評(píng)估、追蹤，進(jìn)行過(guò)程管控。管理體系管理目標(biāo)：規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化精細(xì)化專業(yè)化管理體系1、組織體系2、管理體系3、課程體系4、文化體系第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃2、課程體系制式課程：系統(tǒng)性、規(guī)范性、規(guī)劃性訓(xùn)練課程：實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)效性、操作性專題課程：針對(duì)性、實(shí)戰(zhàn)性、技術(shù)性銷售提升培訓(xùn)增員技能培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)與管理體系成長(zhǎng)訓(xùn)練等專項(xiàng)培訓(xùn)課程：專職組訓(xùn)培訓(xùn)專職講師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人