行業(yè)分析：手機(jī)產(chǎn)業(yè)合作新模式.doc

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1、行業(yè)分析：手機(jī)產(chǎn)業(yè)合作新模式2006年12月13日，手機(jī)圈在深圳銀湖會議中心召開2006中國手機(jī)產(chǎn)銷合作大會。來自芯片研發(fā)、方案設(shè)計、手機(jī)生產(chǎn)商、手機(jī)經(jīng)銷商以及增值服務(wù)提供商等手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈不同層次的近300名從業(yè)人士分享了本次手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的高峰論壇。作為手機(jī)圈行業(yè)的從業(yè)人士，同時作為手機(jī)行業(yè)第一本案例式的教科書《反思南方高科被查封真相》一書的作者，筆者也參加了本次手機(jī)圈行業(yè)的最大盛會。并且，在活動現(xiàn)場，組委會一次性采購了300本《反思南方高科被查封真相》圖書，筆者應(yīng)邀為讀者現(xiàn)場簽名。?作為本次手機(jī)行業(yè)最大規(guī)模盛會的最大亮點(diǎn)，是《手機(jī)

2、圈》傳媒總裁蒲元彬先生提出的產(chǎn)業(yè)球概念。蒲元彬先生指出，手機(jī)產(chǎn)業(yè)作為中國最早全球化運(yùn)行的行業(yè)之一，在國際品牌的強(qiáng)大沖擊下，國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)起起伏伏，而國內(nèi)的芯片設(shè)計公司以及Designhouse在經(jīng)歷幾年的成長后，已經(jīng)成為手機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的生力軍。手機(jī)產(chǎn)業(yè)的各個鏈條產(chǎn)生了深刻變化，以前分布在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的各個層次因?yàn)槭袌?、客戶而緊扣成一個完整的圓形鏈條，形成產(chǎn)業(yè)球。手機(jī)產(chǎn)業(yè)球概念的一提出，立即引起了現(xiàn)場手機(jī)行業(yè)參與人士的強(qiáng)烈反響。?5/5　　所謂產(chǎn)業(yè)球，是指手機(jī)產(chǎn)業(yè)整個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從手機(jī)芯片的研發(fā)、手機(jī)方案的設(shè)計、手機(jī)終端生產(chǎn)廠家、

3、手機(jī)各級經(jīng)銷商、元器件供應(yīng)商、手機(jī)服務(wù)商以及增值服務(wù)提供商，由以前的鏈條模式因市場和客戶的變化而形成以市場和客戶為核心，以上述鏈條上的產(chǎn)業(yè)鏈各層次為圓周連接點(diǎn)的一種新的產(chǎn)業(yè)運(yùn)行模式?！　漠a(chǎn)業(yè)鏈到產(chǎn)業(yè)球，從字面上看，僅僅是一字的變化，從“鏈”字變化成“球”字，但在手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)生深刻變化的今天，在手機(jī)行業(yè)各個層次發(fā)生深刻變革的今天，手機(jī)產(chǎn)業(yè)球概念的提出，將對手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深刻影響，將對手機(jī)行業(yè)的運(yùn)行模式、戰(zhàn)略管理、品牌營銷、服務(wù)模式產(chǎn)業(yè)前所未有的沖擊。手機(jī)產(chǎn)業(yè)的版圖將在手機(jī)產(chǎn)業(yè)球概念的引導(dǎo)下進(jìn)行新一輪管理變革和市場變革。?　　一

4、、手機(jī)產(chǎn)業(yè)球的提出是手機(jī)大產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局新形式下的產(chǎn)物　　手機(jī)產(chǎn)業(yè)是促進(jìn)中國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要產(chǎn)業(yè)之一。中國已無可爭辯地成為世界上?　　第一大手機(jī)大國，手機(jī)的持有量已經(jīng)超過了4.6億部。手機(jī)已經(jīng)深深地影響了人們的生活習(xí)慣和改變了人們的生活模式。然而，從中國手機(jī)的第一臺模擬手機(jī)在廣州誕生，到今天為止，手機(jī)產(chǎn)業(yè)走過了國際洋品牌一統(tǒng)天下、國產(chǎn)手機(jī)粗放式的快速增長、無序的價格競爭和國產(chǎn)手機(jī)廠家之間的內(nèi)訌、國際洋品牌的迎面反擊、國產(chǎn)手機(jī)遭遇寒流以及走向逐步回暖的春天等影響手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程。在這個過程中，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以說是粗放式的，也

5、可以說是單打獨(dú)斗式的。每個廠家在其中扮演的角色是沒有聯(lián)系或者互不相干的鏈條上的一環(huán)。?5/5　　而在這個手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，國產(chǎn)手機(jī)的核心技術(shù)嚴(yán)重依賴進(jìn)口，為國外廠家付出了數(shù)額不菲的專利技術(shù)費(fèi)用。由于國內(nèi)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)處于快速發(fā)展之中，很多廠家都盯住了手機(jī)生產(chǎn)的中間環(huán)節(jié)和下游產(chǎn)業(yè)淘金，而在手機(jī)的上游產(chǎn)業(yè)鏈，全部是國外廠家把持。以前筆者曾在的一個國產(chǎn)手機(jī)廠家，單從美國高通公司購買芯片，先需要支付數(shù)額不菲的保證金，同時，手機(jī)銷售出去后美國高通公司還需要抽取手機(jī)銷售提成費(fèi)用，相當(dāng)一部分費(fèi)用被高通公司賺走了，而自己，賺的是辛苦的加工費(fèi)。?　　隨著

6、中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的逐步成熟，中國本土的芯片設(shè)計公司以及Designhouse等手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的上游廠商在市場的洗禮中登上了中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的舞臺。而以前一直把持中國市場的韓國以及日本的Designhouse逐步消失于手機(jī)產(chǎn)業(yè)的視野中。中國的芯片設(shè)計廠商、Designhouse以本土化的服務(wù)優(yōu)勢、低廉的價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了眾多手機(jī)生產(chǎn)廠家的認(rèn)可，成為眾多二線品牌廠商爭相采購的對象。?　　于是，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)超出了人們?nèi)粘Ｕ務(wù)摰氖謾C(jī)生產(chǎn)發(fā)展的范疇，從最底層的芯片設(shè)計、方案提供，到最上游的手機(jī)網(wǎng)游、手機(jī)廣告等上游產(chǎn)業(yè)鏈全部映入了手機(jī)產(chǎn)

7、業(yè)發(fā)展的模式。手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鏈條不再是鏈條式的一環(huán)接一環(huán)，在手機(jī)市場金和客戶環(huán)境發(fā)展巨大變化的今天，以市場和客戶為圓心，以手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)為圓的接點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)球概念應(yīng)市場而生，也成為了手機(jī)產(chǎn)業(yè)各層次發(fā)展的最好詮釋?！　《?、手機(jī)產(chǎn)業(yè)球深刻影響了手機(jī)廠家的合作模式?5/5　　手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不再是一個簡單的從下而上的鏈條。而以前在這個單一的鏈條中，國際洋品牌挾資金、技術(shù)、品牌的優(yōu)勢把持住了話語權(quán)。在這種不對等的市場競爭中，國產(chǎn)手機(jī)廠家付出了沉重的代價。雖然，在前期的競爭中，國產(chǎn)手機(jī)廠家憑借本土化的一些戰(zhàn)術(shù)，包括人海戰(zhàn)術(shù)、保姆營銷、渠道創(chuàng)新

8、等局部的戰(zhàn)略創(chuàng)新贏得了一定的市場份額。但是當(dāng)國際洋品牌真正發(fā)威，憑借自身的資金、技術(shù)、品牌以及創(chuàng)新優(yōu)勢對國產(chǎn)手機(jī)廠家進(jìn)行打壓，國產(chǎn)手機(jī)廠家就遭遇了前所未有的寒流，以致于有部分市場基礎(chǔ)不牢固、資金鏈緊張的手機(jī)廠家被殘酷地淘汰出局。?5/5　　而在手機(jī)產(chǎn)業(yè)球競爭的格