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《團(tuán)購模式分析及未來發(fā)展趨勢.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、團(tuán)購模式分析及未來發(fā)展趨勢最初了解到Groupon這樣的模式，覺得挺有惠思的，當(dāng)時心里就在想如此看似低廉的創(chuàng)業(yè)成本就能造就如此奇跡，如果在COPYTOCHINA,那還得了。果不英然，1個月之后，屮國遍地都是Groupon的模仿者，百團(tuán)大戰(zhàn)就此拉開帷幕。Groupon模式在中國能如此普及，并且快速發(fā)展，我想本質(zhì)無非2點(diǎn)：1.供求關(guān)系：很多文章闡述的很清楚了，商家愿意打折促銷賺人氣，消費(fèi)者喜歡優(yōu)惠活動，一個愿打一個愿挨，一拍即合，如果說2折的電影栗，3折的就餐券，這種剛性需求人人都冇，這種情況，非但我會去
2、，有可能還會拉上同事朋友一起聚。從線下的服務(wù)業(yè)『U言，這不算新奇，無非今天把它放到互聯(lián)網(wǎng)給放大了，把這種需求更加集屮。2?創(chuàng)業(yè)成本：團(tuán)購網(wǎng)站開發(fā)成本不高，現(xiàn)在還有開源的（無恐天下不亂），運(yùn)營成本也不高，看上去，小投入人產(chǎn)山的商業(yè)模式，不論是風(fēng)險投資、互聯(lián)網(wǎng)資深人爭、傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)，還是剛畢業(yè)的人學(xué)生們，祁紛紛加入了團(tuán)購創(chuàng)業(yè)行列，現(xiàn)在團(tuán)購站很多，我相信在未來一段時間之內(nèi)會更多。雖然現(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)站多如T毛，我對此也深感擔(dān)心，對F這些為了Groupon而Groupon的網(wǎng)站們，擁有了形，但卻沒冇神，說門了他們
3、的核心競爭力是什么？他們之間的區(qū)別乂在哪里？我覺得任何商業(yè)模式的基礎(chǔ)，都是用八數(shù)，團(tuán)購也如此，很多抄襲Groupon的創(chuàng)業(yè)者本身并不具備任何用戶的基礎(chǔ)，只能靠創(chuàng)造了一個新模式，不停的去推廣來拉人氣，在北京多家的團(tuán)購網(wǎng)站,用戶重疊度也是極為嚴(yán)重。沒有用戶基礎(chǔ)，其實(shí)每個創(chuàng)業(yè)者心里都不踏實(shí)。這述不算什么，隨看團(tuán)購市場被這些先驅(qū)們鋪好路的時候，口鱷們一個個援:踵而至，幾人門八網(wǎng)站加入團(tuán)購的陣營，人人網(wǎng)推出糯米團(tuán)，QQ團(tuán)購上線，具有?沱用八基礎(chǔ)的社區(qū)們也加入戰(zhàn)斗:5&飯統(tǒng)、愛幫等等，水深火熱的團(tuán)購大戰(zhàn)逐漸門熱化
4、。在屮國是不存在有個好的IDEA,按照它去做就會如美國那邊的發(fā)展，因?yàn)殄鴩幕ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境就決疋了，屮國創(chuàng)業(yè)者的模范能力決足，屮國的II頭思維決足了。市場稍有成熟，真止的玩家才剛開始入場，團(tuán)購止處丁?這樣的階段°所以我并不看好美團(tuán)、拉乎這樣的模式，成百上千家的“美團(tuán)們”，最示只能剩那么兒家，這模式是持久戰(zhàn)，不是賺快錢，不出6個月，該合并或是該倒閉的，都差不多會有個結(jié)果。我認(rèn)為團(tuán)購是一個營銷利器，而非完全的商業(yè)模式，具備用戶基礎(chǔ)的平臺才是能夠?qū)⒋死靼l(fā)揮出價值來：淘寶的聚劃算：針對于SNS的-?項(xiàng)火爆應(yīng)用，
5、和淘寶的需求結(jié)合的井常緊密，也給小費(fèi)者帶來了實(shí)恵，聚劃算的山現(xiàn)不會對外而的團(tuán)購有什么影響，但給淘寶的用八提供了-項(xiàng)有意義的服務(wù)。人人的糕米網(wǎng)：這個也不用多說，以人人網(wǎng)這樣的用廣基數(shù)搞的糯米，每期都有數(shù)萬的會員報幺，都沒什么好說的，俗話說瘦死的駱駝比馬人，如杲QQ們想推什么的東西，再不給資源的情況都很可怕了。愛物網(wǎng)的愛團(tuán)：愛物網(wǎng)是我#常關(guān)注的女性社區(qū)之一，用八以交流淘寶服飾為主，氣氛極為火爆,愛團(tuán)是愛物網(wǎng)推出的團(tuán)購平臺，團(tuán)購衣服鞋等女性用戶，效果也井常不錯。不少B2C也進(jìn)入這一領(lǐng)域，以柯蘭和瑪薩瑪索較有
6、名氣，更多是種營銷于段，也起到的一左的效果。任何有用戶基礎(chǔ)的平臺，切入到團(tuán)購領(lǐng)域，都非常有優(yōu)勢，聽說19樓這類知名的地方性社區(qū)也要開始動手了，如果他們進(jìn)入這塊市場，是件順理成章的事，未來以本地化社區(qū)/論壇做團(tuán)購的是最大趨勢之一。另外一大趨勢就是垂直社區(qū)做垂直產(chǎn)品線的團(tuán)購，用戶集中且精準(zhǔn)，效果也會非常明顯，愛團(tuán)、優(yōu)享團(tuán)等效果都做得不錯，很多垂直媒體也選擇以此作為營銷的切入點(diǎn)。唯伊網(wǎng)也在做?些新的嘗試,已經(jīng)聚集了近60萬會員的垂直化妝品社區(qū),推出唯伊團(tuán),以熱門品牌化妝品為團(tuán)購冃標(biāo)，對唯伊而言，更多是為會員
7、帶來更多福利，也是一種營銷F段。團(tuán)購的初期發(fā)展依賴丁用八基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)初步的交易規(guī)模，麻血的發(fā)展靠的是會員口碑，對丁社區(qū)這種高粘性的載體，更適宜團(tuán)購模式。唯伊團(tuán)剛剛上線就能夠冇數(shù)萬的會員參與，也的確反映了垂M社區(qū)的潛力和用戶價值。不過我也有很多擔(dān)心：這樣的模式會不會逐漸使消費(fèi)者變得越來越疲憊？會不會冇一天團(tuán)購失去了參與的熱情？我們會不會再喪失掉一個優(yōu)秀的營銷策略？這幾個問題我思考得還比較有限，但我想至少有2種需求可以持續(xù)延續(xù)：1.B2C的需求，團(tuán)購成為完全的營銷策略，給Shopping的人帶來實(shí)實(shí)在在的實(shí)
8、惠，這種需求楮準(zhǔn)，且不會疲憊。2地方社區(qū)的需求，因?yàn)橛辛巳说膮⑴c才有了本地化的火熱氣氛，團(tuán)購是項(xiàng)甜點(diǎn)，需耍的時候要,不需要可以看看,本地化社區(qū)落地的需求非常明確,與線下團(tuán)購的結(jié)合也非常緊密,這種需求我相信會常態(tài)延續(xù)。對于沒有用戶軀殼的“美團(tuán)們”的未來，也許有2個發(fā)展趨勢：1.與手機(jī)應(yīng)用結(jié)合，緊密專注在本地的吃喝玩怎，成為一項(xiàng)本地化應(yīng)用服務(wù)。2.由團(tuán)購需求而逐步衍生成為本地化社區(qū)，最終人家都會想到，需耍黏住顧客，需耍建立顧客的忠誠，而不是現(xiàn)在同樣的用戶在各
