傳統(tǒng)服裝品牌電商化定位分析.pdf

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1、20I4年第6期(總第208期)山東紡織經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)服裝品牌電高定佬分析何靜，古怡(武漢紡織大學(xué)湖北武漢430073)摘要：隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，對傳統(tǒng)的服裝品牌造成了一定的沖擊。于是許多傳統(tǒng)服裝品牌也紛紛“觸網(wǎng)”，尋求自己的電商定位以及產(chǎn)業(yè)的升級。針對傳統(tǒng)服裝品牌電商化定位面臨的問題，提出了對于未來品牌電商化的一些策略與建議。通過對傳統(tǒng)服裝品牌電商化定位的分析可以引導(dǎo)未來服裝行業(yè)的發(fā)展。關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)服裝品牌；電商化；定位中圖分類號：F713．36文獻(xiàn)標(biāo)識碼：Adoi：10．3969／j．issn．1673．0968．2

2、014．06．010據(jù)相關(guān)調(diào)查報告顯示，中國消費(fèi)者移動互聯(lián)網(wǎng)區(qū)隔模式。購物方面領(lǐng)跑全球，該份《實(shí)現(xiàn)全零售一消費(fèi)者的“產(chǎn)品區(qū)隔”的做法就是將主要競爭對手的產(chǎn)期望推動未來零售商業(yè)模式的發(fā)展》報告共采訪了品、定位、賣點(diǎn)等方面進(jìn)行分析，然后與之區(qū)隔開超過15000名網(wǎng)上消費(fèi)者，包括來自巴西、加拿大、來，塑造體現(xiàn)獨(dú)特功能和個性化、特色的品牌，要中國大陸和中國香港、法國、印度、中東等15個地以特性建立品牌區(qū)隔[2]。目前國內(nèi)大部分服裝公司區(qū)。數(shù)據(jù)顯示14％的受訪中國網(wǎng)上消費(fèi)者表示每天的主要運(yùn)作方式只是簡單傾向于同一品牌盡量避免都在

3、網(wǎng)購，而且每周網(wǎng)購一次者占比超過60％，這同款不同價的情況，沒有很好的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔。區(qū)個數(shù)據(jù)大大高于全球受訪者5％每天網(wǎng)購、21％每隔的方法包括：以性別、不同的年齡人群(如圖1)、周網(wǎng)購的比例。這個調(diào)查結(jié)果充分的表明在當(dāng)前這不同的城市、教育程度、職業(yè)、收入水平來進(jìn)行區(qū)隔。個市場環(huán)境下，電子商務(wù)已經(jīng)深深的滲透到人們的圖1為2013年不同區(qū)域網(wǎng)絡(luò)購物用戶年齡結(jié)構(gòu)對比，生活中。電子商務(wù)的迅速崛起，導(dǎo)致傳統(tǒng)營銷模式通過這個對比我們可以明顯的發(fā)現(xiàn)20到29歲這個正經(jīng)受著前所未有的挑戰(zhàn)，于是許多傳統(tǒng)服裝品牌年齡層次的用戶人群比較多

4、，是網(wǎng)上購物的主力軍，也紛紛“觸網(wǎng)”，尋求自己的電商定位。本文主要其次是30—39歲的用戶人群。與整體市場相比，東基于對傳統(tǒng)服裝電商化定位面臨的問題，提出了定北地區(qū)30到39歲的網(wǎng)購用戶比較的多，而西部地位的方法以及在未來品牌電商化定位的建議，通過區(qū)20到29歲的用戶比較多。這個結(jié)果可以是企業(yè)對定位問題的研究可以引導(dǎo)今后服裝行業(yè)的發(fā)展。明白在不同的地區(qū)不同的層次的消費(fèi)人群需要區(qū)別一、品牌電商化定位面臨的問題對待，對同一個市場不能投放一樣風(fēng)格定位的產(chǎn)品，當(dāng)前在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域初期，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著需要有所針對性。原有市場份額

5、不斷減少的趨勢，雖然有產(chǎn)品、品牌例如，菲勛女裝的線上與線下的產(chǎn)品就有所區(qū)等優(yōu)勢，但仍然面臨著巨大的壓力，處于相對劣勢別，線上傾向于可愛的少女風(fēng)格，線下則偏向于高貴，地位。筆者試圖從服裝的銷售渠道以及產(chǎn)品方面來精致的風(fēng)格。品牌商需要打造不同的品牌讓消費(fèi)者解析電商化面臨的問題。在認(rèn)知上形成差異，覆蓋不同的目標(biāo)消費(fèi)者。在筆1．渠道的沖擊者看來作為線上銷售的服裝品牌應(yīng)該和線下服裝產(chǎn)由于電子商務(wù)的崛起，導(dǎo)致了多渠道的沖擊。品有所區(qū)別，其銷售不要通過搶奪線下渠道的銷售多渠道的沖突，即有2個或者2個以上的渠道向同來獲得，這樣做一方面

6、可以避免與傳統(tǒng)渠道商的利一個市場供應(yīng)產(chǎn)品而引起的沖突?。談到渠道沖突，益沖突，另外也可以增加實(shí)際銷售。此外傳統(tǒng)品牌目前存在的最為關(guān)注的是傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)與普通企業(yè)電商部門應(yīng)該認(rèn)真規(guī)劃電商品牌渠道，從而推專賣店和大商場之間由于價格而產(chǎn)生的沖擊，為了進(jìn)線下的一些服裝品牌在線上的延續(xù)以及品牌電商避免不同渠道之間的沖突，部分上市公司采取產(chǎn)品化25山東紡織經(jīng)濟(jì)2014年第6期(總第208期)圖l2013年不同區(qū)域網(wǎng)絡(luò)購物用戶年齡結(jié)構(gòu)對比性下尋求本企業(yè)品牌的個性。其次基于消費(fèi)者情感價值的創(chuàng)新應(yīng)該成為產(chǎn)品uVVV6000％_東部_中

7、部的主流，回到顧客需求的原點(diǎn)，提升企業(yè)品牌的核40．00％——-西部一東北20一

8、心競爭力。關(guān)于提升核心競爭力首先是要樹立服裝．00％整體000％_艟—聰啊輦一一2歲以下{2o-29~3O一39歲4O一49歲l5歲及【土品牌的精準(zhǔn)定位，建立領(lǐng)導(dǎo)力的品牌。例如以原創(chuàng)●東鄯9．4假f55．70'l23．10％8．209l【3．60％■中都1oI5【53．90％21．401,9．80'i}4．80％品牌裂帛為例，它已經(jīng)被人們貼上了代表自己身份·西部1080％I59．90％20．509I6．90％}2．0OI-東北5．50％【

9、45．90％36．301l9．60％2．7的標(biāo)簽，即民族服飾。其次企業(yè)的產(chǎn)品需要差異化自整體9．80％f56．40％22．50％8．109li3．20％設(shè)計，它是品牌突圍的利器。2．品牌款式同質(zhì)化最后就是需要建立品牌文化。“一個品牌從建“同質(zhì)化”是指同一類產(chǎn)品中不同品牌的商品立到正常的經(jīng)營過程中會形成一定的文化積淀，它在性能、外觀