實(shí)訓(xùn)：創(chuàng)意促銷陳列教程文件.pptx

《實(shí)訓(xùn)：創(chuàng)意促銷陳列教程文件.pptx》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、王靜實(shí)訓(xùn)：堆頭陳列一、理論知識準(zhǔn)備思考：1、請問什么是堆頭陳列？2、堆頭陳列需要哪些工具？3、哪些商品可以使用堆頭來進(jìn)行陳列？（二）堆頭商品的種類商場為了與競爭對手區(qū)別，吸引顧客、提高銷售而主動讓利供應(yīng)商為了促進(jìn)自身商品的銷售而主動進(jìn)行的促銷調(diào)價本商場有特色的商品，如自有品牌商品新引進(jìn)的商品供應(yīng)商為了促進(jìn)銷售，愿意認(rèn)繳堆頭費(fèi)從而取得某一堆頭的陳列權(quán)做限時限量銷售的促銷商品本部門根據(jù)銷售的實(shí)際情況，認(rèn)為調(diào)整到堆頭上可以極大的提高銷售的商品銷量大的季節(jié)性商品（三）堆頭的打底物特意定做和堆頭柜上方用來陳列商品，下方柜內(nèi)用于存放庫存可以節(jié)省空間，堆頭補(bǔ)貨可以很方便進(jìn)行用商品打底打底的商品

2、品種不能太多最多一個面一個品種在貨源充足的情況下，可以采用這種方式優(yōu)點(diǎn)是表現(xiàn)力強(qiáng)，陳列可以可以保證銷售所需缺點(diǎn)是堆頭內(nèi)壓的貨太多，不利于商品的周轉(zhuǎn)供應(yīng)商做形象堆頭提供一系列堆頭陳列所需道具在打底物上貼產(chǎn)品的廣告紙或商場自已做的海報(bào)將整個打底物貼滿，不得露出打底物，而且貼紙必須貼平、貼齊（四）堆頭陳列的原則促銷主題突出設(shè)置堆頭要突出方便促銷產(chǎn)品盡量單純展示貨架陳列的安全性營造銷售氣氛促銷主題突出是免費(fèi)品嘗？打折促銷？買贈？還是既不打折，也不促銷設(shè)置堆頭要突出方便1.方便消費(fèi)者拿??；2.方便促銷人員或超市理貨員補(bǔ)貨，堆頭設(shè)置成錐形也好，方形也好，產(chǎn)品補(bǔ)上去要方便，不然的話補(bǔ)貨不及時，

3、將影響整個堆頭的效果。促銷產(chǎn)品盡量單純?nèi)绻切庐a(chǎn)品上市，就突出這個新產(chǎn)品。一般堆頭陳列不超過兩個單品，還要考慮季節(jié)等等要素，不同階段有不同的考慮、選擇。展示陳列的安全性有一些促銷品易碎，捆綁銷售的時候捆的是不是結(jié)實(shí)，放在堆頭上時是不是穩(wěn)固，都要注意。在搭建堆頭時，要注意底板、碼箱的安全性。還有比如有時我們需要拉電線，或在堆頭旁做地貼，容易存在安全隱患，在做堆頭時要考慮周到。營造銷售氣氛一方面通過布置來營造，另一方面要在顯著位置顯示促銷效果，如在某個地方故意拿走一兩瓶，造成有人買過的感覺，有誘導(dǎo)性。如果有堆頭的話，盡量上一些促銷員。創(chuàng)意促銷陳列二、實(shí)訓(xùn)主題創(chuàng)意促銷陳列（完成各種抽紙

4、的創(chuàng)意陳列）三、實(shí)訓(xùn)要求1、學(xué)生以小組為單位討論、設(shè)計(jì)創(chuàng)意陳列；2、按設(shè)計(jì)完成陳列；3、確定小組主要發(fā)言人發(fā)言，說明此次陳列的原因；4、嚴(yán)格遵守課堂紀(jì)律，討論、發(fā)言熱烈而不喧嘩；5、在10分鐘內(nèi)，以小組為單位完成陳列。四、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備1、本班教室；2、教師提前布置陳列任務(wù)；3、將全班分成4—6人若干小組，確定負(fù)責(zé)人；五、項(xiàng)目步驟1、教師布置陳列任務(wù)（各種抽紙的陳列），進(jìn)行初步分析，提示要點(diǎn)；2、學(xué)生分組設(shè)計(jì)并分工討論；3、學(xué)生分組進(jìn)行陳列，一個小組在陳列時，其他小組在底下觀察該小組完成的規(guī)范性，并打出成績；4、教師歸納（或師生共同歸納）總結(jié)，學(xué)生根據(jù)教師點(diǎn)評情況完善陳列布置。