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《某樓盤一期商鋪定價方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、浙商工業(yè)園一期商鋪定價方案、定價房源范圍107國道沿街門而1#樓：建筑面積:約3305.14m2,共計門面10間,四層，標準間9間;2#樓：建筑面積:約4059.58m2,共計門面26間,三層，標準間26間;3#樓：建筑面積:約3748.45m2,共計門面24間,三層,標準間24間;4#樓：建筑面積:約940.82m2,共計門面6間，三層，標準間6間;總建筑面積:約12053.98m2；標準間65間;定價策略建議價格制定建議建議采用：“成本導向定價法”與“競爭導向定價法”互相結合。建議采用“低開高走”策略原因：（1）?項目總體索質一般，無特別突出賣點；（2）.樓盤位置處于郊區(qū)，而且后期規(guī)
2、模較大，所以首次開盤需耍一個良好的銷售情況。銷售率高則容易在消費者心中形成概念，塑造項目形象，從而促進后期銷售。（3）?冃前市場情況嚴峻，鄭州等一線城市房價普遍下降，客戶心理觀望者居多，甚至某些地市級項冃都出現(xiàn)了降價的情況?！暗烷_高走”的好處有：（1）?價廉物美是每一個購房者的愿望，一旦價格比消費者的心理價格低，給消費者以實惠感，就容易聚集人氣，提高銷售率。（2）消費者知道了發(fā)展商“先低后高”的戰(zhàn)略后，陰氣重包含著升值空間，也就容易成交。而開盤不久的迅速成交，又能促進士氣，提高銷售人員乃至客戶自身的信心,以更好的開展后期銷售工作。（3）?低價開盤，價格的主動權在開發(fā)商手里，何時調高，幅度
3、多少，可根據市場反應靈活操控。（4）?資金回籠迅速，有利于其他營銷措施的執(zhí)行。（5）先低后高實現(xiàn)的前期夠摟著的升值承諾，發(fā)展商也容易形成口碑。三、價格制定明細1、市場導向冃前西平縣市場仍以解放路步行街護城河路等老城區(qū)為繁華熱鬧區(qū)域，房地產市場處于本地最高價位區(qū)域，整個縣城目前是“西擴北移”的發(fā)展方針，所以對于交與本項目的位置而言處于劣勢，支撐點在于國道與省道的交通狀況，以及園區(qū)本身的后期發(fā)展。目前定價應考慮的分析重點分為市場租金與同等性質樓盤兩個重點。冃前較好的商業(yè)樓盤投資回報率為8%左右，普通地市多在5%左右，冃前西平縣租金情況如下圖所示:城市租金走勢圖:單位：元/nV/月站?芳莊村G
4、107田莊梁莊小楊莊?Na*,info&Cena;朱洪村小李莊育才花園小區(qū)ea楊莊離中別園丁小區(qū)湯買趙村西平縣電業(yè)局■小李心匕莊村小匕莊吳莊金星郭店村王禺莊aax鈕、紅旗賓館X?醫(yī)歸地至西平縣委黨校?西平縣政府O住院部O急診科西平縣體育局■早西平縣完全中學龍小區(qū)創(chuàng)23=西平縣民間組歡育理局西平縣連A/場發(fā)曬/2細811#巴/西平縣水利邵莊村If華象新城__栗莊■誠&百貨陰李村可對比性樓盤分析：樓盤名稱：西平國際商貿城開發(fā)商：河南天祿置業(yè)有限公司商業(yè)管理：河南省天祿波特商業(yè)管理有限公司項目位置：107國道與西平大道交匯處北200米占地面積：約600畝建筑面積：50萬時項目定位于商貿集散
5、屮心包含：服裝、小商品、五金、家居等，該項目目前銷售至二期，107沿街商鋪約4300元/平方米；未來大道商鋪約4000元/平方米；商場內部商鋪均價3500元/平方米；銷售率60%；fj面房上下兩層每間面積約70m2；目前第三期小飾品區(qū)域正在排號。排號據調查有70個左右！該項目推廣力度較大，城區(qū)戶外大牌、道旗等覆蓋面積廣!認籌排號優(yōu)惠措施:1交十萬抵十三萬。2日進斗金：排卡之日起至開盤每天累計優(yōu)惠一百元。3—次性付款享受0.98折的優(yōu)惠；按揭首付50%無優(yōu)惠。項目核心賣點：河南中南部最大的綜合商貿批發(fā)中心2、制定初步價位據以上情況分析建議實際銷售均價為3573元/nf。1#樓銷售均價399
6、9元血；2#樓銷售均價3630元血3#樓銷售均價3545元血；4#樓銷售均價3638元血以開盤選房優(yōu)惠5萬為準則具體成交價如下整體均價：32407C/m21#樓實際成交均價：3666元/nf；2#樓實際成交均價：3297元/irT3#樓實際成交均價：3212元/nf；4#樓實際成交均價：33057G/m2暫1#樓銷控不推，2#、3#、4#樓為本期；付款方式優(yōu)惠：一次性優(yōu)惠5%；按揭優(yōu)惠2%實際成交均價約為：3200元/nV；總建筑面積為：8748.84m2本期實際總成交額預計約為：27996288元附表:1#.2#、3#、4#樓面積、價格表#1編號12345678910面積8.9620表
7、格價位9993999399939993999399939993999399939993#4編號123456面積57551K價位-8853885388538863886388632#樓價格表編號123456789O1111213面積價位8863886388638863886388638863886388638853885388538853編號141567181920212223242526面積755.5175551575.51755.
