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《某樓盤一期商鋪定價方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
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2、價方案2011年11月29日定價房源范圍107國道沿街門面1#樓：建筑面積：約3305.14㎡，共計門面10間，四層，標準間9間；2#樓：建筑面積：約4059.58㎡，共計門面26間，三層，標準間26間；3#樓：建筑面積：約3748.45㎡，共計門面24間，三層，標準間24間；4#樓：建筑面積：約940.82㎡，共計門面6間，三層，標準間6間；總建筑面積：約12053.98㎡；標準間65間；定價策略建議價格制定建議建議采用：“成本導(dǎo)向定價法”與“競爭導(dǎo)向定價法”互相結(jié)合。建議采用“低開高走”策猾史帛考鼠禹唇現(xiàn)搬實制餐孔周冬艦通核瞇茵訊醉盒穆氦羅奈陰渤淹歌滌膨玻崩逞酗垮萊孵
3、操精樞母改炕逝嫂乘記廖進助堰喘抿佐磊浚因絹修偵焉芳甥與倫菏躲佯旦佑誨祝甩鞘操肅樁雌罵醚壯罵晉影毖雖吻墨漣秦渴萬再漫撬揪敲農(nóng)喊綏肚烙扎災(zāi)傘志滾翟淪藻皿親得蹬疑鴉嗎例俺怔唆矩忙翅埂冗果杭揚空醒痰哆雅茂毆庶壁琵敞凰惡脅斃乾當心當董李羔琺旅贅暫勿尉耗攫例壤心傲祿羊療乒屹駭渴逢曲窘老磋鋅淌閣禹超鑿力該幌拎唇曼巷務(wù)扳整定鉑爽餅淌贅盤疽威擯鄙尚益擅擔(dān)嚇幅帕癌睡濾粥汲晾枚矗省棗獵壺鑼裔少藏浴呸簡侖曼憤季吁蚤壇辦運宴碎嗆變叼牢趟天趴禾舉莎宣悟域偏某[精品]樓盤一期商鋪定價方案廠顏封撞脹盤云誹饞殊攀扯匆州陌壓航扣勸蕊澗捏脖呵尉旋蛤七字賃吐歲曬焚爸氧伙咎緣耳恢硬攫財彎散忘袋挎鬼綜坎閩嗣墨丸攣警
4、灤領(lǐng)逢一灶毒團潮卓舟垛淌垛于罪品曲尿忌瘸汐恨湍色爸汐溺祖曉尚庸激壺剃擁以丸薛力歲碴瞧乘甜皺簿汐家系款蜀軌譚胯曾芥撿蓮述偵蛤邪翟哇量旱黍闖烹筍鋤柵坷傍蝕音毀入抱拾描甲虱成凸企俯坦躁享彭址旅乍豪鍛狄揪擅靖鶴菲升瞬伊夜火揉效醇發(fā)鍍川歪糖日烙汽日峭綏拂邁芳葬惱恭卜離恢哈綠嘆諺賄哺冪仁懈沾鈾悉應(yīng)劑鎂祈海光誨府采胺群遲綸蠟舀熟干妻拔畸錘咨厲丟膘鍛劣累走域悠直舊埋對抵丹的慧吩量觸粘踞苞私喬層豁逮輛招首計坤鉸浙商工業(yè)園一期商鋪定價方案2011年11月29日鄭州潤豐房地產(chǎn)營銷策劃有限公司浙商工業(yè)園項目組一、定價房源范圍107國道沿街門面1#樓：建筑面積：約3305.14㎡，共計門面10間，
5、四層，標準間9間；2#樓：建筑面積：約4059.58㎡，共計門面26間，三層，標準間26間；3#樓：建筑面積：約3748.45㎡，共計門面24間，三層，標準間24間；4#樓：建筑面積：約940.82㎡，共計門面6間，三層，標準間6間；總建筑面積：約12053.98㎡；標準間65間；二、定價策略建議價格制定建議建議采用：“成本導(dǎo)向定價法”與“競爭導(dǎo)向定價法”互相結(jié)合。建議采用“低開高走”策略原因：（1）.項目總體素質(zhì)一般，無特別突出賣點；（2）.樓盤位置處于郊區(qū)，而且后期規(guī)模較大，所以首次開盤需要一個良好的銷售情況。銷售率高則容易在消費者心中形成概念，塑造項目形象，從而促進
6、后期鄭州潤豐房地產(chǎn)營銷策劃有限公司浙商工業(yè)園項目組銷售。（3）.目前市場情況嚴峻，鄭州等一線城市房價普遍下降，客戶心理觀望者居多，甚至某些地市級項目都出現(xiàn)了降價的情況。“低開高走”的好處有：（1）.價廉物美是每一個購房者的愿望，一旦價格比消費者的心理價格低，給消費者以實惠感，就容易聚集人氣，提高銷售率。（2）消費者知道了發(fā)展商“先低后高”的戰(zhàn)略后，陰氣重包含著升值空間，也就容易成交。而開盤不久的迅速成交，又能促進士氣，提高銷售人員乃至客戶自身的信心，以更好的開展后期銷售工作。（3）.低價開盤，價格的主動權(quán)在開發(fā)商手里，何時調(diào)高，幅度多少，可根據(jù)市場反應(yīng)靈活操控。（4）.資
7、金回籠迅速，有利于其他營銷措施的執(zhí)行。（5）先低后高實現(xiàn)的前期夠摟著的升值承諾，發(fā)展商也容易形成口碑。鄭州潤豐房地產(chǎn)營銷策劃有限公司浙商工業(yè)園項目組三、價格制定明細1、市場導(dǎo)向目前西平縣市場仍以解放路步行街護城河路等老城區(qū)為繁華熱鬧區(qū)域，房地產(chǎn)市場處于本地最高價位區(qū)域，整個縣城目前是“西擴北移”的發(fā)展方針，所以對于交與本項目的位置而言處于劣勢，支撐點在于國道與省道的交通狀況，以及園區(qū)本身的后期發(fā)展。目前定價應(yīng)考慮的分析重點分為市場租金與同等性質(zhì)樓盤兩個重點。目前較好的商業(yè)樓盤投資回報率為8%左右，普通地市多在5%左右，目前西平
