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《吉利全球鷹營(yíng)銷策劃.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、金鷹cross營(yíng)銷策劃方案團(tuán)隊(duì)成員:張磊張先煜隋正杰李玉豐2012年5月13日40目錄：1計(jì)劃概要...............................................32營(yíng)銷環(huán)境分析.......................................32.1市場(chǎng)分析....................................................................32.1.1金鷹cross市場(chǎng)環(huán)境...........................................32.1.2金鷹cross
2、市場(chǎng)前景...........................................42.1.3金鷹cross細(xì)分市場(chǎng)..........................................62.1.4市場(chǎng)集中度分析及集團(tuán)購買特點(diǎn).....................82.1.5影響消費(fèi)者購車的因素.....................................92.1.6顧客需求分析...................................................122.2產(chǎn)品情況分析..................
3、.......................................142.2.1金鷹cross的基本性能....................................142.2.2金鷹cross車系報(bào)價(jià).........................................182.3競(jìng)爭(zhēng)車型..................................................................193SWOT分析..........................................234營(yíng)銷活動(dòng)方案....
4、..................................265財(cái)務(wù)預(yù)算............................................35401計(jì)劃概要“血統(tǒng)因時(shí)間而純粹，品質(zhì)因歷練而卓越，格調(diào)因品味而雋雅，穿越崢嶸歲月，沉淀完美杰作”。這就是英倫，百年來一直致力于汽車研發(fā)與制作?！耙屩袊嚺鼙槿澜?，別讓外國車跑遍全中國。這就是吉利，一直秉著“讓世界充滿吉利”的口號(hào)打造屬于中國的汽車。吉利與英倫自06年?duì)渴忠詠恚趨R英國先進(jìn)的制造工藝和管理理念，凝聚勇于拼搏、敢于創(chuàng)新、自強(qiáng)不息的吉利精神，只為打造屬于中國的經(jīng)典汽車品牌，這就是吉利英倫！金
5、鷹cross正是吉利英倫不懈努力的結(jié)晶。以跨界、混搭的汽車潮流設(shè)計(jì)新理念，將SUV的粗獷豪放與轎車的精巧柔和巧妙地結(jié)合起來，作為一款跨界車，金鷹cross以其人性化的設(shè)計(jì)理念，時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以及超實(shí)惠的的價(jià)格，為年輕時(shí)尚族群帶來了一場(chǎng)改變生活的汽車革命。我們通過對(duì)英倫金鷹cross進(jìn)行市場(chǎng)，產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多方面分析、考慮，再加以清晰地SWOT分析，來制定金鷹cross的一系列營(yíng)銷策略，如產(chǎn)品，定價(jià)，促銷策略，并策劃相應(yīng)的汽車體驗(yàn)活動(dòng)以及廣告宣傳，旨在建立一個(gè)全新、高效，更貼近消費(fèi)群體的銷售平臺(tái)，以達(dá)到最大限度的促進(jìn)銷售的目的。2營(yíng)銷環(huán)境分析2.1市場(chǎng)分析402.1.1金鷹c
6、ross市場(chǎng)環(huán)境:當(dāng)今車市，各汽車廠家、經(jīng)銷商都在營(yíng)銷方面進(jìn)行著大膽嘗試與創(chuàng)新，體育營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷，體驗(yàn)式營(yíng)銷……大行其道。其中，作為自主品牌領(lǐng)軍企業(yè)的吉利旗下三大子品牌之一的英倫汽車，其首款跨界車型金鷹CROSS上市一年以來，即取得了銷量同比增長(zhǎng)60%的喜人成績(jī)。除了自身產(chǎn)品質(zhì)量過硬外，這也和其緊貼市場(chǎng)需求有密切關(guān)系。產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的人對(duì)車的需求增加，車變得不只是社會(huì)精英和成功人士的專屬物品。對(duì)車的需求加大意味著經(jīng)濟(jì)，實(shí)用，高性價(jià)比的車越來越受到追捧。英倫公司考慮到廣大剛剛步入社會(huì)不久的白領(lǐng)亦或是剛剛組建家庭的時(shí)尚新貴的消費(fèi)能力，英倫精英
7、CROSS應(yīng)運(yùn)而生。其價(jià)格是可接受范圍，并且就精英CROSS的性能而言，對(duì)消費(fèi)者來說，也是物超所值的。2.1.2金鷹cross市場(chǎng)前景：4月6日，發(fā)改委宣布7日零時(shí)起上調(diào)成品油價(jià)格，這是2011年以來第2次上調(diào)油價(jià)，幅度亦創(chuàng)下歷史新高。在油價(jià)“沒有最高，只有更高”的時(shí)代，消費(fèi)者購車更加理性，省油、耐用的經(jīng)濟(jì)型轎車受到青睞。發(fā)現(xiàn)金鷹系列銷售火爆，不少消費(fèi)者慕名而來，訂購新推出搭載VVT發(fā)動(dòng)機(jī)的金鷹CROSS車型，掀起了車市回暖的熱銷潮。據(jù)了解，剛于今年初完成更換英倫車標(biāo)的金剛、金鷹CROSS，
